Gebruik eerlijkheid voor een krachtige sluittechniek

Er zijn honderden manieren om een ​​verkoop te sluiten, een veelvoud aan verkoopvaardigheden en een schijnbaar eindeloze voorraad verkoopgoeroes die hun "nieuwe en verbeterde" verkoopbenadering gebruiken. Verschillende methoden kennen om een ​​verkoop te sluiten en uw verkoopvaardigheden aan te scherpen zijn enorm belangrijk en weten hoe u uw verkooppositie moet benaderen.

Maar wanneer het erop aan komt om te pushen en je carrière (of een grote verkoop) op het spel staat, kun je overwegen om te vergeten welke in de buurt te gebruiken en focus je op het nemen van de eerlijke benadering van verkoop in plaats daarvan.

Wat is de eerlijke aanpak van verkoop?

Zowel klanten als prospects zijn aanzienlijk beter geïnformeerd dan ooit tevoren. Met een eenvoudige Google-zoekopdracht kunnen mensen veel leren over uw product, service, bedrijf, branche, concurrenten en, afhankelijk van uw sociale netwerk, over u.

Met een vrijwel onbeperkte hoeveelheid informatie die beschikbaar is voor hen, zijn klanten beter toegerust in het identificeren van "minder dan eerlijke" verklaringen van verkoopprofessionals die agressief proberen een deal te sluiten. En wanneer een klant voelt dat de verkoper op haar bureau niet eerlijk is, gaat alle verstandhouding verloren, samen met de kansen van de verkoper om een ​​klant te verdienen.

Een eerlijke verkoopbenadering begint met een beslissing van een verkoopprofessional om haar klant met het grootste respect te behandelen; begrijpend dat zonder klanten, haar bedrijf niet langer in zaken zou zijn. De eerlijke benadering van de verkoop betekent niet dat de verkoper niet assertief is in het proberen om een ​​verkoop te verdienen, maar dat alle acties en stappen voltooid of gepland om het bedrijf te verdienen gebaseerd zijn op eerlijkheid.

De kortetermijnvoordelen van eerlijkheid

De aantrekkingskracht van het vertellen van een kleine "witte leugen" is soms krachtig. Wanneer u weet dat uw concurrent uw prospect iets biedt waarvan u weet dat u niet volledig kunt concurreren, kan de gedachte om uw product of dienst te overdrijven verleidelijk zijn. Dit heeft echter vaak zeer negatieve gevolgen op de korte termijn.

Een van de slechtste resultaten van verfraaiing tijdens een verkoopsgesprek is dat je jezelf vaak in een situatie plaatst die je teveel hebt beloofd en uiteindelijk te weinig hebt opgeleverd. Het nemen van een volledig eerlijke benadering kan je inderdaad sommige deals kosten die gesloten hadden kunnen zijn door een minder dan eerlijke benadering te hanteren, je zelfvertrouwen en zelfrespect zullen een prachtige verbetering realiseren. U zult zich beter voelen over uw verkoopvaardigheden, wetende dat u niet hoeft te vertrouwen op oneerlijkheid of "kneepjes van het vak" om in aanmerking te komen in de verkoopcyclus van een klant.

En als je een eerlijke verkoopcyclus afsluit, zul je 's nachts makkelijker rusten en comfortabeler zijn in je succes, wetende dat je overwinning echt verdiend is en dat je die hebt verdiend!

De voordelen op lange termijn van eerlijkheid

Tenzij je van plan bent zo lang in de verkoop te zijn als je een baan zoekt in een andere sector, is het belangrijk om eerlijk te zijn in je omgang met de dingen die je vandaag doet.

Of je het nu accepteert of niet, wat je in je professionele carrière doet, kan en zal je volgen gedurende je hele carrière. Overbeloof iets aan een klant en verbaas je er niet over dat de klant iedereen in zijn netwerk over jou als verkoper zal laten weten. Omgekeerd, neem een ​​eerlijke benadering van uw carrière aan en uw tevreden en loyale klanten zullen niet alleen waarschijnlijk opnieuw bij u kopen, maar zullen ook anderen laten weten hoe professioneel en eerlijk u bent. De resultaten? Meer omzet, meer succes en meer kansen.