Hoe te onderhandelen over een salarisvoorstel voor een baan

Wat is de beste manier om een ​​tegenbod te onderhandelen als u niet blij bent met de aangeboden baan? Hoeveel speelruimte heb je als je een baan aangeboden krijgt? Wat is de beste manier om een ​​tegenaanbieding te doen? Wanneer moet u stoppen met onderhandelen en een salarisaanbieding accepteren of weigeren?

Dit zijn geweldige en uitdagende vragen. Het is geweldig om een ​​baanaanbieding te krijgen, maar minder mooi als het salaris of tarief niet overeenkomt met je verwachtingen of vereisten. Dus als je merkt dat je met een verrassend laag aanbod bent - of je gewoon voelt dat je beter verdient of meer kunt krijgen - is het alleen maar verstandig om te overwegen om een ​​betere baan te vinden.

Wat is een tegenbod?

Een tegenbod is een aanbod van een kandidaat in reactie op een salarisaanbieding van een werkgever. Een tegenbod wordt uitgebracht wanneer het door een kandidaat-werkgever voorgestelde werkaanbod door de aanvrager niet aanvaardbaar wordt geacht.

Een werknemer kan ook een tegenvoorstel doen bij zijn huidige werkgever als hij een promotie krijgt en niet akkoord gaat met de nieuwe compensatie die wordt aangeboden voor het aanvaarden van die functie.

Een tegenaanbieding kan ook door een bedrijf worden gedaan wanneer zij leren dat een gewaardeerde medewerker een aanbod van een andere organisatie heeft ontvangen. In dit geval zou de werkgever meer geld of andere incentives bieden voor een werknemer om bij het bedrijf te blijven.

Wanneer u een tegenaanbieding bekijkt, zijn er verschillende dingen die u kunt doen om uw kansen op meer lonen te vergroten en enkele dingen die u in de weg kunnen staan.

Doe dit:

• Onderzoek salaris bereiken voor uw gewenste positie

• Weet dat meer dan 50 procent van de werkgevers verwacht te onderhandelen voor salarissen op instapniveau

• Begrijp dat werkgevers de laagste beloning zullen aanbieden die zij denken te accepteren

• Overweeg hoeveel u nodig hebt of wilt, de baan, markttarieven, andere kansen en de huidige banenmarkt

• Richt je op feiten, zoals de waarde die je brengt, in plaats van op emoties

• Wees bereid om andere voordelen te vragen als een hoger salaris geen optie is

Doe dit niet:

• Vertrouw op uw buikgevoel of financiële behoeften bij het kiezen van uw tegenaanbod

• Stel de onderkant van uw bereik lager in dan wat u bereid bent te accepteren

• Onderhandel op een te agressieve manier of ze zullen de aanbieding intrekken

• Verwacht meer te krijgen als je niet wilt vragen

• Onderhandelen alleen ter wille van onderhandelen

• Maak een bluf als je niet echt bereid bent om weg te lopen

Moet u een tegenbod doen?

Een CareerBuilder-onderzoek meldt dat meer dan de helft van de werknemers (56 procent) niet onderhandelt voor meer geld wanneer ze een nieuwe baan aangeboden krijgen. De redenen zijn onder meer dat je je niet op je gemak voelt om meer geld te vragen (51 procent), omdat je je zorgen maakt dat de werkgever beslist om ze niet in te huren als ze erom vragen (47 procent), of niet gierig overkomt (36 procent). Uit een enquête van Glassdoor blijkt dat vrouwen minder snel tot compensatie overgaan dan mannen, met twee op de drie vrouwen (68 procent) die niet onderhandelen over de beloning vergeleken met ongeveer 52 procent van de mannen.

Hoewel veel werkzoekenden niet comfortabel onderhandelen, verwachten veel organisaties van kandidaten dat ze een tegenvoorstel doen.

53% van de werkgevers zegt bereid te zijn om te onderhandelen over lonen bij initiële vacatures voor beginnende werknemers, en 52% zegt dat wanneer zij voor het eerst een baan aanbieden aan een werknemer, zij meestal een lager salaris aanbieden dan zij bereid zijn om betalen. Er is dus ruimte om te onderhandelen voor veel kandidaten.

Hoeveel compensatie voor doelwit

U hoeft niet in de e-mail te vermelden hoeveel meer u hoopt te verdienen - die discussie zal zich ontvouwen nadat de personeelsverantwoordelijke uw e-mail ziet en ermee akkoord gaat om een ​​vergadering of een telefoongesprek te plannen. (Hopelijk. Meer over de andere mogelijkheid in een ogenblik.)

Idealiter heeft u uw doelsalarisbereik vóór het eerste interview ingesteld, maar als u dat nog niet hebt gedaan, is er geen betere tijd dan het heden. Je wilt een goed idee hebben van hoeveel je hoopt te krijgen - en bereid bent te nemen - lang voordat je serieus gaat onderhandelen.

Onderzoek is hierbij cruciaal. Maak niet de fout die veel werkzoekenden begaan waar zij hun prijs bepalen op basis van een buikgevoel of financiële verplichtingen waaraan moet worden voldaan. Door dit te doen, kunt u uzelf prijzen uit een baan die u wilt of uw vaardigheden verkopen die veel korter zijn dan nodig is.

Onderzoek in plaats daarvan salarisbereiken voor de exacte functietitel en taken, zoals bepaald door de functiebeschrijving en wat u tijdens het sollicitatieproces hebt geleerd. Er zijn veel online tools die u een idee kunnen geven van wat redelijk is. De salarisinformatiesite PayScale.com maakt bijvoorbeeld een gratis rapport voor u op basis van uw antwoorden op enquêtevragen over de taak die u target, uw ervaring, vaardigheden, opleiding en geografische locatie.

Stel ten slotte het lage bereik van je bereik niet lager in dan je zou willen accepteren. Inhuurmanagers hebben een budget en kunnen zelfs bonussen krijgen om de kosten laag te houden.

Ze zullen je vaak het laagste aantal aanbieden waarvan ze denken dat je ze zult nemen - niet omdat ze je willen kraken of je vaardigheden willen verspelen, maar omdat het hun taak is om budgetvriendelijk te blijven, en goede kandidaten te werven.

Wat kan er gebeuren als je het aanbod tegenwerkt

Maar terwijl u kunt onderhandelen, is het mogelijk dat de werkgever de jobaanbieding herroept als u dit te agressief doet. Sommige werkgevers zijn niet blij met kandidaten die meerdere keren heen en weer gaan over salarisaanbiedingen. Ook kan er een vast salarisbereik voor de functie zijn en is er mogelijk niet veel ruimte voor verdere onderhandelingen.

Het is mogelijk dat het onderhandelingsproces zowel jou als de werkgever gefrustreerd en ontgoocheld laat voelen. In een ideale wereld zal deze situatie niet ontstaan, omdat u tijdens het sollicitatieproces een gevoel zult hebben gekregen van wat het bedrijf voor een salaris in gedachten heeft, en uw salarisverwachtingen duidelijk heeft gemaakt.

Natuurlijk is het ook mogelijk dat het onderhandelingsproces vlot verloopt, wat resulteert in een tegenbod dat alles is wat u wilt, en aanvaardbaar is voor de personeelsverantwoordelijke en het bedrijf. Wanneer u besluit om al dan niet een tegenbod te onderhandelen, houd dan deze overwegingen in gedachten: de salarisgesprekken die u had tijdens het sollicitatieproces, de marktrente voor de functie, uw huidige salaris, hoeveel u deze baan nodig hebt, de beschikbaarheid van vergelijkbare functies, en de banenmarkt in het algemeen.

Als u van mening bent dat u als kandidaat meer verdient en dat uw verwachtingen op basis van de positie en het bedrijfsleven redelijk zijn, gebruik dan de onderstaande tips en strategieën om een ​​tegenbod te bespreken.

Hoe een onderhandelingsaanbieding te onderhandelen

Als u een aanbieding heeft ontvangen die niet is wat u verwacht, heeft u enkele opties:

• Vraag of er flexibiliteit is in het startende (of toekomstige) salaris
• Overweeg extraatjes die u mogelijk hebt om naast of in plaats van salaris te onderhandelen
• Verwerp de aanbieding en besef dat het bedrijf geen tegenbod kan doen
• Maak een kans voor meer discussie

Een van de beste manieren om discussies te openen nadat u een aanbieding hebt ontvangen, is om een ​​afspraak te maken om het aanbod te bespreken.

Beoordeel een tegenaanbiedingbrief en tegenaanbiedingse-mailbericht dat u kunt aanpassen aan uw omstandigheden als u een tegenbod gaat doen.

Tips voor het onderhandelingsproces

Hoewel we een heleboel redenen hebben genoemd om voorzichtig te zijn tijdens het onderhandelen, is het ook goed om te onthouden dat als je niet om iets vraagt, je het meestal niet zult ontvangen. Het is mogelijk dat het bedrijf meer geld beschikbaar heeft voor uw salaris (en in feite mogen zij verwachten dat een bepaald aantal onderhandelingen zal plaatsvinden en hebben zij het aanbod dienovereenkomstig gemaakt).

Hier zijn enkele tips om te overwegen tijdens het onderhandelen over een tegenbod:

Ken uw waarde en het industrietarief voor uw positie

De beste onderhandelingstactieken zijn geworteld in feiten, geen emotie, dus besteed wat tijd aan onderzoek. Wanneer u onderhandelt over uw tegenvoorstel, moet u er rekening mee houden waarom u een betere aanbieding zou moeten ontvangen. Deze case wordt gebouwd op uw waarde: u wilt de werkgever eraan herinneren waarom u een bijzonder goede match bent, en ervaring en knowhow biedt die andere kandidaten niet hebben. (Hoogstwaarschijnlijk geven werkgevers er de voorkeur aan om het interviewproces niet opnieuw te starten, ze hebben u met reden gekozen!)

Ook wilt u werkgevers laten weten wat de marktwaarde voor de functie is. U kunt het salarisbereik voor vergelijkbare functies bij andere bedrijven vermelden. Hier leest u hoe u een bedrijf kunt onderzoeken, en hier zijn salariscalculators die u helpen de branche-tarieven te kennen.

Do not Rush It

Aangezien u veel informatie nodig heeft om een ​​redelijk tegenaanbod te doen, is het de moeite waard enige tijd te nemen voordat u met onderhandelingen begint. Begin met het sturen van een bedankbriefje voor de jobaanbieding en stel een tijdlijn vast voor wanneer je contact opneemt.

Vergeet niet niet-salaris voordelen

Voordat je je aanbiedingsbrief in een bal verfrommelt, kijk dan verder dan het salaris. Misschien krijg je andere voordelen en voordelen (zoals collegegeldvergoeding, de mogelijkheid om een ​​week per week thuis te werken, enz.) Die het lagere salaris compenseren. Of, als u dat niet doet, misschien zijn er enkele niet-salarisvoordelen die u zou kunnen vragen, waardoor het lagere salaris beter verteerbaar zou zijn. U kunt een ondertekeningsbonus aanvragen voor een onmiddellijke dekking van de gezondheidszorg als het bedrijf een wachtperiode van 30 dagen heeft, extra vakantiedagen, dekking van uw verhuiskosten, enz.

Duw niet te veel

Denk na over waarom u onderhandelt - komt dat omdat u echt denkt dat de positie een hoger tarief verdient, of onderhandelt u om te onderhandelen? Als u tevreden bent met de aanbieding, wilt u misschien niet te hard pushen om iets meer te krijgen. De allerbeste jobonderhandelingen eindigen met zowel de werknemer als de werkgever die blij is met de resolutie.

Zeg niet te veel

Er zijn een aantal dingen die je zaak niet zullen helpen als je onderhandelt over salaris.

Weet wat echt belangrijk voor je is

Je gaat anders onderhandelen, afhankelijk van je omstandigheden. Een baan krijgen nadat je een jaar werkloos bent geweest, is iets anders dan een aanbod als je in een aanvaardbare baan werkt. Bluf niet als je niet echt bereid bent om weg te lopen van de baanaanbieding. Maar als je het geluk hebt om twee vacatures te overwegen, gebruik dat dan in je voordeel.