Hoe coöperatieve reclame uw bedrijf kan promoten

Als u een klein bedrijf hebt, heeft u niet de enorme advertentiebudgetten van grote bedrijven. U hebt ook niet het soort onderhandelingsmacht om deals te krijgen over mediaruimte of prijsonderbrekingen op productiekosten en professionele services.

Wanneer een groep kleine bedrijven samenkomt om een ​​advertentiepartnerschap te vormen, kunnen ze hun bronnen bundelen en een veel breder bereik en penetratie krijgen. Dit staat in de branche bekend als coöperatieve reclame en het kan een kosteneffectieve manier zijn om te adverteren voor een bedrijf met een klein marketingbudget.

Cooperative Advertising-The Basics …

In leken termen, coöperatieve reclame is gewoon een manier voor twee of meer bedrijven om samen te werken in een wederzijds voordelige partnerschap om hun merken te promoten. Ze delen de advertentiekosten, inclusief media en productie, en delen de ruimte.

Voordelen van coöperatieve reclame

Laten we het voordeel van adverteren op deze manier bekijken:

• Lagere kosten. Of het nu twee bedrijven zijn die samenwerken, of 10, het resultaat is een veel kleinere investering om hetzelfde aantal advertentievertoningen te krijgen. Van billboards en bushokjes tot digitale campagnes en radio, je krijgt hetzelfde bereik voor minder geld.
• Grotere blootstelling. Hoe meer geld u aan een campagne kunt besteden, hoe meer mensen u kunt bereiken. Wanneer u uw geld bundelt met een ander bedrijf (of bedrijven), kunt u betalen voor advertentiemedia die een veel grotere footprint genereren. In plaats van dat kleine reclamebord achter een groep bomen, krijg je een massief bord op een belangrijke afrit van de snelweg.

• Wederzijdse welvaart. Er is een oud gezegde; een opkomend tij tilt alle boten op. Dit kan zeker waar zijn bij coöperatieve reclamecampagnes. Los daarvan zouden de resultaten van twee verschillende campagnes goed zijn geweest. Maar samen profiteren beide partijen van de unie van de twee merken.

Nadelen van coöperatieve reclame

Er zijn ook enkele nadelen aan co-op marketing:

• Minder zichtbaarheid. Wanneer u in een coöperatieve advertentie bent, deelt u dezelfde ruimte en tijd met andere merken. In plaats van dat de focus op jou ligt, is het op meerdere merken gericht, en dat kan onaantrekkelijk zijn voor sommige eigenaren van kleine bedrijven.
• Veel koks in de keuken. Adverteren kan moeilijk genoeg zijn om te doen als er maar één bedrijf bij betrokken is. Voeg echter andere bedrijven toe, met tegenstrijdige ideeën over berichten en doelgroep, en u kunt een recept voor een ramp maken. Je moet het water testen en kijken of je goed kunt samenwerken voordat je een co-op-advertentie maakt.

• Tegenstrijdige berichten. Merken die coöperatief adverteren doen dit goed omdat ze een gedeeld publiek en vergelijkbare producten of diensten hebben (burgers en cola gaan prachtig samen). Je kunt niet de eigenaar zijn van een sportschool en verwachten een samenhangende advertentie te maken met de pizzabrug naast de deur.
• Merkbeperkingen. Verschillende merken hebben verschillende normen en dit kan enkele grote conflicten veroorzaken. Disney wil bijvoorbeeld geen R-rated films naast zijn eigen filmaanbod zien. Dit kan het lastig maken voor bedrijven zoals Netflix, HBO, Hulu en anderen om promoties met Disney-producten te doen. Zorg ervoor dat u niet op het merk van uw partner stapt en andersom.

Voorbeelden van coöperatieve reclame

Als je ooit billboards hebt gezien met McDonald's en Coca-Cola-producten, is dat een belangrijk onderdeel van coöperatieve reclame. Waarschijnlijk heeft McDonald's het leeuwendeel van de factuur betaald, want het bord is overweldigend gebrandmerkt met rood en geel, een Big Mac-maaltijd en misschien zelfs een pijl die je naar het dichtstbijzijnde restaurant leidt. MAAR, Coca-Cola helpt bij het compenseren van de rekening en krijgt een prominente plaats op de advertentie. Iedereen is een winnaar.

In een ander voorbeeld willen vier kleine bedrijven een circulaire maken voor een aankomend evenement, laten we zeggen Black Friday. Ze zijn allemaal gevestigd in dezelfde stad, in dezelfde stripwinkel, maar geen van deze bedrijven heeft het geld bij de hand om het stuk te maken en te drukken. In dit geval profiteren ze allemaal van coöperatieve reclame. Elk bedrijf krijgt een deel van de circulaire, en ze krijgen allemaal voor veel meer consumenten voorrang dan wanneer ze het op hun eentje hadden geprobeerd.

Als u van plan bent om deel te nemen aan coöperatieve reclame, kies dan zorgvuldig uw partner en zorg ervoor dat de uitkomst gunstig is voor beide partijen. Kijk ook naar het onroerend goed en kijk of de ene partij meer zou moeten betalen dan de andere, vooral als ze meer bekendheid krijgen en een betere plaatsing op het campagnemateriaal.