Waarom u een ankercliënt nodig heeft en er een wilt vinden

Hoe goed georganiseerd je ook bent, op een gegeven moment tijdens je eerste jaar freelancen zul je waarschijnlijk twijfels beginnen te krijgen. Voor velen is de oorzaak eenvoudig: te veel klanten, niet genoeg geld en te weinig vrije tijd. Hoe is het mogelijk om 70 uur per week te werken en nauwelijks te breken?

Voordat u de schuld aan uw budgetteringsvaardigheden geeft, kunt u het volgende overwegen: hoewel het belangrijk is om meerdere clients te onderhouden, zodat u nooit achterover hoeft te leunen wanneer u verdwijnt, omdat te veel kleine klanten u contant en uitgeput kunnen laten. Om het op lange termijn als freelancer te maken, heb je een ankercliënt nodig.

Wat is een anchor-klant?

Een ankercliënt de hoeksteen van uw freelance-zakelijke portfolio. Het is een doorlopend optreden of langetermijncontract dat een bepaald bedrag en tijd commitment belooft. Idealiter betaalt deze klant je genoeg, zodat je het meeste van je rekeningen kunt verdienen met alleen dit optreden; het belangrijkste is dat deze klant je altijd op tijd betaalt.

Een ankercliënt biedt u in principe de meeste voordelen van een "echt werk" -i.e., Semi-reguliere infusies van contant geld en een bepaalde structuur - zonder dat u elke dag moet verschijnen en eindeloos vergadert. (Natuurlijk ook zonder daadwerkelijke voordelen zoals pensioen en ziekteverzekering, maar niets is perfect.)

Hoe een anchor-client te vinden

Hier is een ankercliënt te vinden en uw freelance bedrijf te bouwen:

1. Ontwikkel een van uw kleinere klanten.

De enige beste kwaliteit die u kunt cultiveren, als freelancer, is betrouwbaarheid.Als jij de persoon bent die altijd doet wat ze zegt dat ze gaat doen, als ze zegt dat ze het gaat doen, ben jij de persoon die meer werk zal krijgen als je klanten het te bieden hebben. Door je allerbeste werk te doen met de cliënten die je hebt, zul je jezelf eerst in de rij laten werken voor onderweg.

Je moet ook aan je klanten vertellen dat je beschikbaar bent. Wees op uw hoede voor mogelijkheden om uw werklast met uw favoriete bedrijven uit te breiden. De beste ankercliënten zijn degenen wiens werk u echt opwindt.

2. Positioneer jezelf als een goedkoper alternatief voor een medewerker.

Naarmate u relaties met uw kleinere klanten ontwikkelt en vertrouwen opbouwt, hoort u wellicht vacatures in het bedrijf. Zoek naar optredens die klinken als iets dat je op contractbasis zou kunnen doen, en gooi je hoed in de ring.

De meerderheid van de werkgevers zou graag een aannemer inhuren in plaats van een voltijdse werknemer. Het is goedkoper, omdat ze geen voordelen hoeven te betalen, en ze hoeven geen ontslag of beëindiging te regelen als ze niet langer uw diensten nodig hebben.

3. Ga terug naar uw netwerk en werk die verbindingen.

Als u bent overgestapt op freelancen nadat u meerdere jaren voor andere mensen hebt gewerkt, heeft u een ingebouwd netwerk voor contractwerk. Houd je oude bazen en collega's op de hoogte en zorg ervoor dat ze weten dat je altijd op zoek bent naar nieuwe klanten. Maak contact met hen op LinkedIn en andere sociale netwerken en draag visitekaartjes, voor het geval je mensen tegenkomt in het echte leven die misschien je diensten nodig hebben.

Het vergt enige oefening om dit te doen zonder het gevoel te hebben dat je om een ​​uitreiking vraagt, maar onthoud gewoon: als ze meer werk hebben dan ze aankunnen, zou je de oplossing voor hun problemen kunnen zijn. Je kunt niet iemand iemand laten aannemen die je niet nodig heeft, dus er is niets mis mee om voorbereid te zijn om voor jezelf te pleiten, mocht de gelegenheid zich voordoen. Als dat zo is, zoek je naar die langere-commitment-optredens in termen van uren per week of maanden op het werk. Dat zijn jouw potentiële anker-optredens.

4. Krijg een parttime baan.

Soms is freelance de beste manier om er als freelancer aan de slag te gaan, niet om fulltime te freelancen. Het vinden van een parttime baan met een regelmatig salaris kan u de zekerheid bieden die u nodig hebt om grotere risico's te nemen met uw bedrijf. Nogmaals, werkgevers zijn vaak verheugd om het inhuren op parttime basis te overwegen, ongeacht of ze de positie op deze manier oorspronkelijk bedacht hebben, omdat het goedkoper is.

5. Pas blind toe en weet wat je zoekt.

Zelfs als 60 procent van de banen, fulltime of anders, via netwerken komt, 40 procent niet - dus is het nog steeds de moeite waard blind toe te passen op online vermeldingen. Als je op jacht bent naar dat ankerconcert, dat je financiële en creatieve leven net iets gemakkelijker zal maken, zoek je in het bijzonder een paar zoekwoorden, bijvoorbeeld "X uur per week" of "X-maandcontract."