Hoe Krantenreclame aan retailbedrijven te verkopen

Als u wilt weten hoe u krantenreclame kunt verkopen aan detailhandelbedrijven, moet u beginnen met te kijken naar wat de nadelen ervan lijken te zijn. Critici mogen zeggen dat krantenadvertenties niet de interactie hebben van online media, de sizzle van televisiecommercials of de lage kosten van radioadvertenties.

Toch is voor veel bedrijven krantenreclame de meest effectieve manier om klanten te vinden. Als u voor een krant werkt, moet u ervoor zorgen dat u weet hoe u de voordelen van krantenreclame kunt verkopen, zodat u geen zaken verliest aan uw on-air of online concurrenten.

Kranten bieden een complete verkooppitch

Bekijk de tv-commercial van een autodealer. In 30 seconden is er alleen tijd om de details van een verkoop te verdoezelen en genoeg tijd te hebben om kijkers te vertellen waar ze de parkeerplaats van de auto kunnen vinden. Op de radio kun je de auto's niet eens zien.

Daarom kan krantenreclame het vloerverkeer voor elk bedrijf vergroten. Een paginagrote advertentie kan pronken met alle auto's, met prijzen en financiële tarieven, en een kaart naar de dealer bevatten. Een lezer kan de advertentie bestuderen zonder dat de typische tv-reclameaankondiger tegen haar roept voordat het te laat is.

U kunt de klant verkopen bij het kiezen van het juiste type krantenadvertentie om aan zijn behoeften en zijn budget te voldoen. Als diezelfde klant naar een tv- of radiostation gaat, zijn zijn enige keuzes waarschijnlijk een: 10,: 15 of: 30 spot. Met krantenadvertenties kunnen ze de tariefkaart bestuderen om ervoor te kiezen alleen te adverteren met zijn logo, adres en telefoonnummer of een full-color advertentie die zijn gehele voorraad kan markeren. Voor bedrijven die nieuw zijn in adverteren, is het kopen van een gedrukte advertentie een meer ingrijpende beslissing dan te proberen te beslissen hoe een gecompliceerde, dure tv-reclame moet worden gemaakt.

Gebruik dat voordeel om de zenuwen te kalmeren en de deal ondertekend te krijgen.

Ze zijn ideaal voor coupons

De couponing-rage is een overtuigend argument voor u om krantenadvertenties te verkopen aan een onwillige bedrijfseigenaar. Veel bedrijven verlangen naar een toename van het vloerverkeer. Een kortingsbon in een drukadvertentie plaatsen is een ideale manier om meer mensen door hun deuren te krijgen.

Tv- of radiocommercials kunnen zeggen: "Noem deze advertentie voor 5% korting", maar dat is waarschijnlijk niet de zekerheidsboost voor het verkeer als een geprinte coupon die in de hand van de klant komt. Bovendien heeft een bedrijf het gemakkelijker om vervaldatums te beheren met een printadvertentie dan met de kleine lettertjes die voorbijvliegen in een tv-commercial.

Een mogelijk voordeel voor uw krant is dat een goede promotie van kortingsbonnen de verkoop van kiosken kan stimuleren. Een goed aanbod van $ 20 korting op een spijkerbroek kan ervoor zorgen dat sommige mensen twee, vijf of meer kranten kopen om de kortingsbonnen te krijgen.

Kranten verschijnen voor een captive publiek

Het grootste obstakel voor elke vorm van reclame is om de aandacht van het publiek af te stemmen. Met radio kan een luisteraar van zender wisselen wanneer de reclameboodschappen beginnen. Met televisie wordt een reclamepauze een potje pauze.

Maar zelfs een informele krantenlezer bladert de pagina's om en scant ze. Mits je opvallende kranten kunt maken, kun je je klant laten opvallen.

Het is waar dat sommige kranten in een krant meer wenselijk zijn dan andere. Maar een klant kan zeker opgemerkt worden door een krantenbijlage. Wanneer een lezer de inserts uit het midden van de krant haalt, zijn haar handen op de advertentie en kan ze niet anders dan ernaar kijken, vooral als deze in kleur is.

Kranten zijn misschien niet zo flitsend als hun tegenhangers online of op radio of televisie, maar voor klanten die geïnteresseerd zijn in een kosteneffectieve, no-nonsense benadering om hun verkoop te stimuleren, kunnen zelfs zwart-witafbeeldingen groen in hun kassa's stoppen. Het is jouw taak om hen te overtuigen.