Hoe tv-advertenties aan uw klanten verkopen

TV's combineren video en audio om een ​​aantrekkelijk verkooppraatje te creëren voor de meeste klanten. Radio's kunnen goedkoper zijn, maar ze bieden geen afbeeldingen. Krantenreclame heeft nog steeds foto's, maar weinig anders zou de verkoop van een klant stimuleren. Leer hoe u de voordelen van tv's kunt verkopen, zodat potentiële klanten weten dat hun geld goed besteed wordt om hun bedrijf op te bouwen.

Kostenefficient

Het klopt dat TV's meestal de duurste vorm van media zijn om te kopen, maar je kunt de reden achter het hogere prijskaartje uitleggen. Ten eerste brengen tv-commercials meer productiestappen met zich mee. Bespreek de opties van commerciële tv-productie, zodat de klant de juiste keuze kan maken om een ​​plek te creëren.

De ene klant heeft het geld en de behoefte aan een glossy tv-netwerk met kwaliteitsbeeld, terwijl iemand anders gewoon een kale commercial nodig heeft om een ​​verkoop bij een meubelwinkel aan te kondigen. Zorg ervoor dat u de 6 vormen van media-advertenties begrijpt, zodat u niet probeert klanten te verkopen aan prijzige producties die hen zullen afschrikken van het kopen van een tv-pakket van u.

Het is gemakkelijk voor een nieuwe klant om overweldigd te worden door de kosten die gepaard gaan met het maken van een tv voordat deze ooit in de lucht wordt gezet. Vereenvoudig de stappen om de zenuwen te kalmeren. Lokale tv-stations hebben meestal de meeste gereedschappen van een fancy productiebedrijf en zijn mogelijk bereid om gratis een commercial te bouwen als een klant advertentietijd koopt.

Verkoop het feit dat terwijl de kosten vooraf hoger kunnen zijn, er meer mensen een tv-spot zullen zien. Radio-luisteraars zijn te snel om het station te veranderen wanneer de reclameboodschappen opduiken, en een slinkende lezersgroep betekent dat er minder mensen naar krantenadvertenties kijken terwijl ze door de pagina's bladeren. Een investering doen in tv-reclame heeft de grootste beloning.

Bereikt een doelpubliek

Met elk jaar wordt televisie beter in het bereiken van de doelgroep van een klant. Dat was vroeger het grote voordeel van de radio, met alle verschillende radio-indelingen waardoor een klant gemakkelijk beslissingen kon nemen over waar een advertentie te kopen.

Met steeds meer nichekabelzenders biedt televisie veel van dezelfde voordelen. Een tuincentrum kan commerciële tijd kopen bij een plaatselijk kabeltelevisiebedrijf, zodat er advertenties op een kabelkanaal van een huis en tuin verschijnen. Het kopen van kabeltelevisie-advertenties helpt niet alleen een bedrijf zijn doelgroep te bereiken, maar kabeladvertenties zijn meestal veel goedkoper dan die op tv-uitzendstations.

Maar het publiek op een kabeltelevisiekanaal is ook veel kleiner. Dus terwijl de tarieven lager zijn, bereikt een klant mogelijk slechts een paar duizend kijkers met een commercial.

Een tv-zender kan een betere mogelijkheid bieden om meer mensen te bereiken, maar dit tegen hogere kosten. Er zijn echter ook opties op tv-zenders. Als klanten willen dat hun advertenties worden weergegeven tijdens een lokaal 18:00 uur TV-nieuwsuitzending, maar kan de kosten niet betalen, je kunt ze naar het ochtendnieuwsbrief sturen. Ze bereiken nog steeds het gewenste nieuwspubliek, maar in een veel lager tempo.

Tv-spots zijn memorabel

Geef jezelf 30 seconden om te denken aan tv-commercials uit je kindertijd. De kans is groot dat een paar klassieke advertenties bijna meteen in je opkomen, ook al heb je de spots al jaren niet meer gezien. Enkele gedenkwaardige voorbeelden zijn de "Life" -granenmarketing ("Hey Mikey, hij vindt het leuk!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") en Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). Kun je radio of krant op dezelfde manier onthouden?

De beste advertenties op tv en zelfs het slechtst kunnen de kijker voor altijd vasthouden. Alles wat nodig is, is een gedenkwaardige haak - een jingle, een grappige lijn of een schattig kind als woordvoerder.

Laat potentiële klanten hun zinnen verruimen, zodat u hen kunt helpen met iets te komen dat in het achterhoofd van de kijker leeft, lang nadat de 30 plek voorbij is. Reclames hoeven niet altijd grappig te zijn om impact te hebben. Ze hoeven ook geen nationale burgers met een grote begroting te zijn. In uw omgeving heeft u waarschijnlijk bekende commercials die iedereen in de stad uit het hoofd kent.

De sleutel voor jou is om een ​​klant weg te sturen van het maken van een commercial die lijkt op die van iedereen op televisie. Als een spot van een lokale bank eruitziet als elke andere bank, zal het niet de aandacht van het publiek trekken of een gedenkwaardig moment zijn nadat het uitgezonden is, laat staan ​​op een dag of een week.

Tv verkopen vereist kennis van de behoeften van de klant, creativiteit in productie en gerichte plaatsing in de lucht om succesvol te zijn. Als u uw huiswerk maakt, ziet uw klant de voordelen van een verbeterde verkoop en wordt u de go-to-persoon voor elk bedrijf dat resultaten wil.