Hoe Direct Response-advertenties werken

Er zijn veel verschillende benaderingen onder de advertentiekoepel. Er zijn campagnes die puur worden geproduceerd om het bewustzijn van het product of de service te vergroten. Deze "beeld" -spots komen meestal in de vorm van buitenreclame, zoals billboards en bushokjes, glamoureuze tv-spots, tijdschriftadvertenties en gelikte radiospots met hoge productiewaarden.

Het probleem met beeldadvertenties is dat het duur is, soms erg duur. Een spot die tijdens een prime-time tv-show wordt uitgebracht, kan honderdduizenden dollars kosten voor slechts 30 seconden aan zendtijd. Tijdens de Super Bowl neemt dat toe tot enkele miljoenen dollars. Dit betekent dat voor het grootste deel beeldadvertenties (ook bekend als "above the line" -advertenties) worden overgelaten aan de grootste spelers, zoals Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, enzovoort.

Voor kleinere bedrijven is beeldreclame een luxe die ze zich niet kunnen veroorloven. Om eerlijk te zijn, het is er een die ze niet nodig hebben. Direct response-marketing levert, als het goed wordt gedaan, deze bedrijven een uitstekend rendement op een veel kleinere investering.

Directe responsadvertenties

Anders dan bij beeldreclame roept directe respons een onmiddellijke reactie van de consument op. Het vraagt ​​letterlijk om een ​​"directe reactie". Bel nu. Klik hier. Stuur deze applicatie terug. Dit gaat over een richtlijn, geen bewustzijn. Niet alleen dat, maar direct response adverteren is veel meer een wetenschap dan zijn duurdere alternatieven.

Om te beginnen zijn direct response-campagnes veel eenvoudiger bij te houden. Unieke telefoonnummers, URL's en postadressen maken het gemakkelijk om te zien hoeveel mensen op de betreffende advertentie hebben gereageerd. Dit betekent ook dat u het financiële succes van de campagne kunt meten en een nauwkeurig rendement op uw investering (ROI) kunt behalen.

Bovendien maken direct response-campagnes optimaal gebruik van moderne datamining en publiekssegmentatie. U kunt niche-doelgroepen targeten, bepaalde delen van het land targeten of ervoor zorgen dat alleen mensen van een bepaalde leeftijd de advertenties zien. Als uw product of service bijvoorbeeld op ouderen is gericht, kunt u een campagne maken die op die groep is gericht. Dit is veel moeilijker te doen op tv-uitzendingen.

In het algemeen is direct mail zo succesvol omdat het meer persoonlijk is, het geeft meer informatie over het product of de dienst weer, en het is direct. Het vraagt ​​de consument iets te doen; soms eist het bijna dat ze actie ondernemen en mensen volgen het advies.

Directe reactiekanalen

Directe respons is een marketingtechniek die op vrijwel elke soort media kan worden toegepast. Meestal blijft de directe reactie echter uit de buurt van advertenties op billboards, omdat het onmogelijk is om een ​​directe verkoopboodschap te melden in de paar seconden dat consumenten met het medium moeten communiceren.

Traditioneel werkt direct response het beste via de volgende kanalen:

Directe post

Soms wordt dit 'ongewenste e-mail' genoemd (hoewel dit afbreuk doet aan kwalitatief hoogwaardige direct marketing, waarbij klanten creatief worden betrokken), wordt direct mail geleverd in de vorm van enveloppen, brieven en pakketten die naar de consument worden verzonden. Meestal gebeurt dit in de vorm van een envelop met een verkoopboodschap, met een brief en een brochure erin waarin de consument wordt gevraagd een nummer te bellen of een website te bezoeken.

E-mail

Deze e-mails worden vaak 'spam' genoemd en zijn uitgegroeid tot de meest populaire manier om consumenten op de markt te brengen. E-mails zijn snel, goedkoop en hebben klikbare koppelingen om de consument naar de aanmeldingspagina te brengen. Het heeft echter een laag succespercentage. De gemiddelde open rente is ongeveer 24 procent, en de klik- en conversiekoersen schommelen rond de 1 procent. Het verzenden van miljoenen e-mails kan resulteren in minder dan 100 verkopen.

Radio

Je kent deze commercials goed, omdat ze snel worden gesproken, erg salesy zijn en een telefoonnummer of website drie tot vijf keer binnen de spot worden herhaald. Hoewel radio een creatieve uitlaatklep kan zijn, wordt het meestal aangedreven door de harde verkoop.

infomercials

Als het product klopt, is de long-form infomerciële spot een geweldig direct response-voertuig. Een klassiek voorbeeld is de Showtime Rotisserie van Ron Popeil. Popeil wordt beschouwd als een van de meesters van direct response-tv en zijn commercials hebben miljoenen dollars aan producten verkocht.

telemarketing

Dit was een andere populaire manier om direct bij de consument te komen, waarbij bedrijven telefonische marketeers in dienst hebben om mensen te bellen en deze via de telefoon proberen te verkopen. Het register Do Not Call, gemaakt in 2003, maakte echter een einde aan de meeste van die oproepen. Goede doelen en politieke campagnes vinden het nog steeds een effectieve manier om geld te krijgen.

Voorbeelden van goede direct response-advertenties

Misschien was de beroemdste directe antwoordadvertentie ooit geschreven door de grote John Caples in 1926 (die nu een reclameprijs heeft die naar hem is vernoemd). Het was voor de Amerikaanse School of Music, en de kop luidde: "Ze lachten toen ik aan de piano zat, maar toen ik begon te spelen!" - het was een lange kopie van een advertentie en wordt beschouwd als een van de grootste krantenkoppen ooit geschreven. Een zeer overtuigende en effectieve advertentie.

Een andere klassieker is het direct mail-stuk geschreven en ontworpen door Bill Jayme voor het tijdschrift Psychology Today. De envelop had een opvallend ontwerp en stelde de vraag: "Sluit je de badkamerdeur, zelfs als je de enige bent die thuis is?" Het stuk had een extreem hoog succespercentage en de brieven en poststukken van Bill Jayme waren altijd in trek. In feite kreeg hij tienduizenden dollars om een ​​brief voor een klant te schrijven, en dit was in de jaren vijftig en zestig. Hij stierf in 2001 op 75-jarige leeftijd en werd beschouwd als een van de grootste direct marketing schrijvers die ooit heeft geleefd.