4 praktische tips om te onderhandelen over een loonsverhoging voor vrouwen

U hebt alles gehoord over de loonkloof tussen mannen en vrouwen in de VS en kunt waarschijnlijk de statistieken in uw slaap reciteren, met name de 79 cent op de dollar die vrouwen verdienen in vergelijking met hun mannelijke leeftijdsgenoten.

We zijn niet van plan om de nationale loonkloof op te lossen. Maar wat we u kunnen laten zien, is hoe u uw kunt verkleinen persoonlijk loonkloof. Dit is wat u moet weten, zeggen en doen om meer geld te verdienen.

Wat je moet weten

"Het allereerste dat u moet weten, is hoeveel u waard bent en hoeveel een man in een equivalente positie waard is", zegt Alison Doyle, Job Search expert voor The Balance. U kunt beginnen door naar Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com en andere salarissites te gaan om een ​​idee te krijgen van wat salarissen zijn voor banen waar u naar kijkt. Maar weet dat die cijfers laag zullen zijn omdat ze zijn gebaseerd op de gemiddelde salarissen van zowel mannen als vrouwen. Je wilt naar het gemiddelde van mannen streven, dus neem de cijfers die je vindt en verhoog ze met een goede 25 procent.

Human resources en vacaturesites kunnen ook een goede informatiebron zijn, merkt Doyle op. "Vraag: Is er een salarisbereik voor deze functie? Sommigen van hen vermelden het direct op de website."

Als je onderhandelt over een verhoging in plaats van een nieuwe baan, moet je ook een goed handvat hebben voor wat je hebt bijgedragen, zegt Dr.Ben Sorenson, Vice President voor Optimum Associates. In plaats van te proberen een document te maken dat deze terugblik in kaart brengt, begin vandaag en doe het in de toekomst. Als je een e-mail ontvangt van je baas die je op de achtergrond klopt voor een grote overwinning, plaats deze dan in de map. Hetzelfde geldt voor de verkoopcijfers waarin u een rol hebt gespeeld, met name die waarin u hebt laten zien hoe uw prestaties dit jaar ten opzichte van het vorige zijn verbeterd.

Wat je moet zeggen

Wanneer een aanbod op tafel komt, kom je in de verleiding om een ​​kleine dans van vreugde te doen. Doe het in je hoofd, maar laat het je niet raken. Zeg 'bedankt' natuurlijk (Doyle zegt dat aardig zijn in plaats van controversieel essentieel is), vraag dan om tijd om na te denken.

Wanneer je klaar bent om te reageren, kun je hier om meer vragen: "Ik ben erg enthousiast over het aanbod, maar op basis van mijn onderzoek lijkt het laag." Laat het bedrijf ook weten dat dit niet het enige spel is in de stad: "Ik moet de andere bedrijven waarmee ik praat de hoffelijkheid bieden hen te vertellen dat ik een aanbod heb. Ik zou hetzelfde voor je doen. '

Als je in plaats daarvan om een ​​verhoging vraagt, heb je een andere taal nodig. Nogmaals, het komt terug op je prestaties. ('Denk niet aan wat uw bedrijf voor u doet', adviseerde een van mijn vroege bazen me, jankend over JFK, 'maar over wat u voor uw bedrijf doet.') Leg het op tafel en vraag dan: 'Als gevolg daarvan van deze prestatie, zou het mogelijk zijn om een ​​verhoging of verhoging van de beloning te krijgen? "Als het antwoord nee is, volg dan onmiddellijk het volgende op:" Ik zou graag uw feedback krijgen over het verhogen van mijn beloning op dit niveau, op basis van waar ik sta in de organisatie en bij mijn optreden, "adviseert Sorenson.

Wat je niet moet zeggen

Wanneer u solliciteert naar een nieuwe baan, wordt u vaak gevraagd naar uw salarisgeschiedenis of hoeveel geld u wilt verdienen. Beantwoord deze vragen niet, zegt Katie Donovan, oprichter van equalpaynegotiations.com.

"Als u een van deze vragen beantwoordt, blijft u onderbetaald," zegt ze, eraan toevoegend dat als u een onlinetoepassing invult, u niets moet doen. ("Als het een verplicht veld is dat in 0,00 wordt gezet", zegt ze. "Voor de meeste systemen die worden geaccepteerd, zoeken ze gewoon een cijfer.")

En als u wordt gevraagd wat u zijn momenteel maken? "Als je tot de 60 procent behoort van de Amerikanen die in de privésector werken, is het eigenlijk vertrouwelijk," zegt Donovan. En Massachusetts maakte het gewoon illegaal om te vragen naar de salarisgeschiedenis in een sollicitatiegesprek, een trend die nationaal zou kunnen gaan. Dus in veel gevallen kun je eerlijk zeggen dat je het niet mag onthullen.

Of je kunt een andere manier vinden om de vraag te ontwijken:

• "Het gaat niet om mij, het gaat over de baan. Waarvoor wordt het werk gebudgetteerd? "
• "Ik ga van een stad waar de kosten van levensonderhoud minder duur zijn."
• "Ik heb net een diploma gehaald, dus ik weet niet zeker of mijn salaris in het verleden relevant is."

Als al het andere niet lukt, zegt Doyle, kun je een bereik weggooien, maar doe het met een codicil over waarom je verwacht dat je aan de top van dat bereik bent.

Hoe zeg je het

Ik heb altijd ingestemd met Julia Roberts in "Erin Brockovitch" en Meg Ryan in "You've Got Mail": werk is persoonlijk. En om die reden kan het emotioneel zijn. Maar als je onderhandelt, moet je die emotie aan de deur achterlaten. Dat betekent dat het idee van eerlijkheid - en het feit dat anderen bij het bedrijf meer kunnen verdienen - niet in de discussie moet worden opgenomen.

"U onderhandelt niet voor gelijke beloning", zegt Sorenson. "Je onderhandelt voor verhoogd betalen."

Met Kelly Hultgren