Strategieën voor vrouwen om te onderhandelen over salariscompensatie

Onderhandelen over salaris is niet eenvoudig en het kan vooral moeilijk zijn voor vrouwen. Over het algemeen vragen vrouwen minder vaak om meer geld als ze een baan aangeboden krijgen en meer kans hebben om in een lagerbetaalde baan te blijven. De redenen verschillen, maar sommige daarvan houden het ongemakkelijk bespreken van het salaris in en het aarzelen om meer te vragen.

De gender-loonkloof

Het feit dat vrouwen minder verdienen dan mannen maakt de loonsituatie moeilijker. Het is niet alleen dat mannen meer verdienen, en vrouwen verdienen 79 cent voor elke dollar voor elke dollar die een man verdient. Het rapport van Payscale over de toestand van de gender-loonkloof in 2019 identificeert significante verschillen tussen de inkomsten van mannen en vrouwen op basis van verschillende factoren.

De enige keer dat er geen genderkloof is tussen mannen en vrouwen, is wanneer u afzonderlijke kinderloze mannen en vrouwen vergelijkt. Daarna is het speelveld niet eens. Jen Hubley Luckwaldt, redacteur van Payscale's Career News-blog, zegt: "Uit de gegevens blijkt dat vrouwen een boete betalen voor trouwen en kinderen krijgen - zelfs als ze nooit prioriteit geven aan familie boven werk. De enige keer dat de loonkloof 0,0 procent bedraagt, is wanneer we alleenstaande, kinderloze mannen en vrouwen vergelijken, met dezelfde banen en ervaring, die nooit prioriteit geven aan het persoonlijke boven de professional.

Wat dit betekent is dat de loonkloof op zijn minst gedeeltelijk te wijten is aan onbewuste vooringenomenheid. Zelfs als ze hetzelfde werk hebben als mannen en net zo hard werken als hun mannelijke collega's, worden vrouwen met gezinnen gezien als minder toegewijd en lijden ze onder de professionele gevolgen."

Aangezien je niet op een gelijk speelveld begint, is het belangrijk om te kunnen onderhandelen over een compensatiepakket. Het hoeft zelfs niet gelijk te staan ​​aan je geslacht. Het is net zo belangrijk om betaald te krijgen wat je waard bent in de hedendaagse banenmarkt.

Als u niet comfortabel praat over salaris, is het niet alleen u

Als je bespreekt wat je hebt verdiend - en wat je verwacht te verdienen - maakt je je ongemakkelijk, je bent niet de enige. Uit een enquête van Glassdoor blijkt dat 60 procent van de vrouwen en 48 procent van de mannen van mening is dat vragen over de salarisgeschiedenis niet mogen worden gesteld. Vrouwen zijn ook minder geneigd om te onderhandelen over compensatie, twee op de drie vrouwen (68 procent) onderhandelen niet over de beloning vergeleken met slechts ongeveer 52 procent van de mannen.

Wanneer (en wanneer niet) om salaris te onderhandelen

Sommige deskundigen vinden dat je altijd over salaris moet onderhandelen en om meer geld moet vragen. Voordat je dat echter doet, is het een goed idee om de baan en de werkgever te onderzoeken om er zeker van te zijn dat het compensatiepakket bespreekbaar is. Er zijn enkele posities waar de uitbetalingstarief vooraf is vastgelegd. Aan de positieve kant is er geen discriminatie op grond van geslacht, omdat iedereen hetzelfde wordt betaald. Wat de negatieve kant is, is dat wat u wordt aangeboden, wordt betaald.

Enkele van de banen die meestal een vaste uitbetalingstarief hebben, zijn onder meer:

• Retail-, klantenservice- en hospitality-banen op laag niveau
• Per uur posities
• Taken op instapniveau
• Banen in de Unie
• Banen die een bestaand tarief betalen
• Overheids- en ambtenarenfuncties
• Banen bij grote bedrijven met een gestructureerd compensatieplan (in dit geval kunt u mogelijk een hoger bedrag over een bereik onderhandelen)

Naarmate u hogerop komt op de carrièreladder en de compensatie concurrerender wordt, wordt de beloningsverschillen tussen vrouwen en mannen groter. Payscale meldt dat de vrouwelijke beloning op $ 49.000 uitkomt bij 35- tot 40-jarigen, terwijl het salaris bij mannen varieert van $ 75.000 bij 50- tot 55-jaar-oude. De grootste loonkloof is voor leidinggevenden met vrouwen die 32,8 procent minder verdienen dan mannen.

Veel banen in het midden van de carrière of op hoog niveau hebben verhandelbare salarissen. Compensatie kan deel uitmaken van een salarisbereik met een laag, midden en hoog punt of het kan selectief worden betaald op basis van de kwalificaties van de kandidaat, waarbij het geslacht een factor wordt.

Vrouwen worden eerder betaald aan de onderkant van de schaal omdat ze beginnen bij een lagere prijs. Omdat u momenteel minder verdient, wordt u mogelijk minder aangeboden. Dit kan een aanzienlijke hoeveelheid verloren compensatie zijn tijdens uw werkcarrière.

Hoe te bepalen of een jobaanbieding verhandelbaar is

De beste manier om te bepalen of een jobaanbieding bespreekbaar is, is door zoveel mogelijk onderzoek te doen naar de baan en het bedrijf. Je hoeft niet meteen "ja" te zeggen. Vraag wat tijd om na te denken en verzamel vervolgens zoveel mogelijk gegevens. Gebruik sites zoals Payscale en Glassdoor om te onderzoeken wat de baan - en u - waard zijn.

Als u iemand bij het bedrijf kent, vraag hem of deze u zou kunnen helpen bij het overwegen van het aanbod. U kunt ook vragen of zij u enig inzicht kunnen geven in het beloningsbeleid en de praktijken van het bedrijf.

Wanneer u een tegenbod onderhandelt

Als je absoluut blij bent met een baanaanbieding, kun je het meteen accepteren. Of u kunt een beetje extra tijd nemen om zeker te zijn. Beoordeel het aanbod zorgvuldig, vergelijk het met de baan die je nu hebt, de toekomstperspectieven bij je huidige werkgever en de andere banen waarvoor je je hebt aangemeld. Overweeg de voordelen, voordelen, pensioenplan, aandelenopties en andere extra's voordat u begint met onderhandelen. Weet welke beloningen voor werknemers doorgaans open staan ​​voor onderhandeling.

Als alles perfect lijkt, hoeft u niet om meer geld te vragen, alleen omdat u het kunt. Onthoud dat deze taak, als je het accepteert, de basis vormt voor je toekomstige inkomsten, dus overweeg zorgvuldig of je een tegenbod moet doen voordat je het accepteert.

Tips voor vrouwen om meer geld te vragen

Weet hoeveel je wilt verdienen.

Voordat je erover nadenkt om over het salaris te onderhandelen, is het belangrijk om te weten hoeveel je verwacht te verdienen in je volgende baan. Als de aanbieding niet dichtbij is, hoeft u deze niet in te nemen. Als je bijvoorbeeld $ 60.000 verwachtte en de aanbieding voor $ 40.000 is, is het waarschijnlijk een te groot bereik. Heroverweeg uw verwachtingen en besef dat dit waarschijnlijk niet het werk voor u is.

Weet dat het acceptabel is om te vragen.

Je zult je misschien niet op je gemak voelen om om meer geld te vragen, maar dat betekent niet dat je het niet mag vragen. Het is beter om de vraag te stellen dan je af te vragen of je een beter aanbod zou hebben onderhandeld. Een kandidaat kreeg bijvoorbeeld een geweldig pakket aangeboden door haar droomwerkgever. Hoewel ze de eerste aanbieding had gedaan, vroeg ze of er enige flexibiliteit was. Het bedrijf bood haar meer basisloon en een bonus. Als ze het niet had gevraagd, had ze niet geweten dat er ruimte was om een ​​betere deal te maken.

Wees bewust van genderverschillen.

Als je de tijd neemt om salarissen te onderzoeken, kun je leren of dit een rol is waarbij vrouwen van oudsher minder betaald krijgen. Als dat zo is, kan er een kans zijn om meer te krijgen. Wees creatief bij het tegengaan, als het basissalaris niet verhandelbaar is, kunnen bonussen, voordelen of een toezegging voor een toekomstige verhoging zijn.

Haal de personeelsmanager aan uw zijde.

De personeelsverantwoordelijke kan uw pleitbezorger zijn voor een beter aanbod. Als hij of zij je echt wil inhuren, kunnen ze personeel of management pushen om meer te krijgen. Een manier om dit te benaderen is door iets te zeggen als: "Ik zou heel blij zijn met de positie, maar is er enige speelruimte in het compensatiepakket?" Op die manier vraag je niet direct om meer, je vraagt ​​gewoon om informatie.

Wees op de hoogte en bereid je voor op een pitch.

Wanneer u een werkaanbieding met een werkgever bespreekt, wees dan bereid om uit te leggen waarom u een hoger salaris waard bent. U kunt de verzamelde gegevens delen, de inlenende manager herinneren aan uw inloggegevens en uw vermogen om de organisatie te helpen slagen, herhalen.

Wees voorzichtig met wat je zegt.

Er zijn goede manieren - en niet zo goede manieren - om meer geld te vragen. Er zijn een aantal dingen die je moet vermijden als je onderhandelt over salaris omdat ze je niet helpen de zaak te maken.

Houd het positief.

Wanneer de baanaanbieding veel lager is dan je had verwacht, houd dan eventuele negatieve gedachten aan jezelf. Vraag niet meer geld. Zelfs als je het snapt, kan het harde gevoelens veroorzaken. Als het zo laag is dat je weet dat je het niet zult accepteren, is het goed om te vermelden dat het aanbod niet was wat je verwachtte. Bedank de werkgever voor de aanbieding en ga verder.

Weet dat je de klus niet hoeft aan te nemen.

Als er geen enkele manier is waarop u en de organisatie tot een akkoord komen over een redelijk compensatiepakket dat zowel u als het bedrijf welgevallig is, als een tegenvoorstel niet helpt de kloof te overbruggen, kunt u het aanbod beleefd weigeren en uw werk voortzetten zoeken.

De sleutel tot het succes van het onderhandelingsresultaat

Hoewel het onderhandelen van salaris niet eenvoudig is, hoe beter u op de hoogte bent, hoe meer u onderzoekt, en hoe meer gegevens u verzamelt, des te beter bent u in staat om met succes een jobaanbieding te onderhandelen. Als u bereid bent om te vragen, kunt u mogelijk een hoger salaris krijgen.

Vergeet niet dat als u het salaris voor deze functie kunt verhogen, u ook uw toekomstige winstpotentieel kunt verhogen.