Hoe winkels ervoor zorgen dat u meer uitgeeft tijdens vakanties

De vakanties zijn hier. Het is de duurste tijd van het jaar voor de meesten van ons, en nadat we cadeaus voor kinderen, familieleden, vrienden, witte olifantenbeurzen, nieuwjaarsvieringen en zelfs leraren hebben gekocht, hebben we een gat in de krater in onze spaarrekening (of een enorme creditcardrekening). Je denkt misschien dat dit komt omdat het het seizoen van kopen is, maar retailers maken het nog moeilijker voor onze portemonnees door een verzameling van trucs en technieken in te zetten om ervoor te zorgen dat je uitgeeft. Hier zijn de tien grootste wapens in hun arsenaal.

1. Misleidende verkoop- en inklaringsprijzen gebruiken

Deze tijd van het jaar is moeilijk voor onze portemonnee. De retailers weten het en ze willen profiteren van onze koopjesgevoelens. Immers, wanneer u cadeaus koopt met de cartload, is geld een punt van aandacht. Dus als je een trui ziet voor $ 19,99, met "was $ 39,99" erboven, denk je "geweldig, wat een deal." Alleen dat is het niet! Onze hersenen zijn bedraad om ervan te genieten iets voor niks te krijgen, of veel minder dan andere mensen betalen. Een identieke trui met een tag van $ 19,99 die niet te koop is, verkoopt niet zo goed.

Het is dezelfde trui, voor dezelfde prijs, maar we zien het niet als een deal.

Onlangs zijn winkels met inbegrip van JC Penney, Kohl's, Macy's en Sears aangeklaagd wegens de misleidende praktijk van het markeren van de verkoopprijs van koopwaar, alleen maar om het opnieuw te markeren. Ga er dus niet vanuit dat de prijzen voor en na echt zijn. De kans is groot dat die trui het hele jaar $ 19,99 is geweest.

2. De winkelindeling is ontworpen om de winst te maximaliseren

Winkeliers hebben miljoenen dollars uitgegeven aan het onderzoeken en verfijnen van de lay-outs van hun winkels, allemaal met het doel om de meest winstgevende artikelen in uw winkelwagentje te krijgen.

U kunt er bijvoorbeeld van op aan dat de producten die op ooghoogte in de schappen worden geplaatst, degene zijn die de hoogste winstmarge voor de winkel bieden; als u zich daarentegen moet bukken of om hulp moet vragen om een ​​product te bereiken, is het waarschijnlijk niet zo winstgevend. Een andere strategie draait om het feit dat de meesten van ons rechtshandig zijn (meer dan 88 procent) en dus dingen zullen bereiken met onze juiste handen. U ziet dus in het oog springende displays aan de rechterkant van de ingang van de winkel, producten met een hoge marge of artikelen waar ze snel van af willen.

Als je wilt voorkomen dat je in een van deze vallen terechtkomt, ga dan tegen de stroom in. Ga naar links en kijk naar de boven- en onderkant van de planken. Je zult betere deals daar vinden.

3. Bijna elk item eindigt met een 9 … voor een zeer goede reden

Het verschil tussen $ 199,99 en $ 200 is niet slechts één cent. Het is een psychologische truc die op de een of andere manier de eerste prijsWEG aantrekkelijker maakt dan de tweede. Psychologen geloven dat we als consumenten veel meer aandacht besteden aan de dollar dan de cent.

En specifiek, het eerste cijfer in de prijs. We kijken naar de 1 en denken "o goed, we zijn nog steeds minder dan $ 200." Wel, ja: met een cent. Maar de tweede springt in de categorie $ 200, het is tussen $ 200 en $ 300. Dat is een flinke sprong voor de boeg, ook al is het op papier maar een sprong van één cent. Vreemd genoeg werkt het zelfs wanneer de prijs wordt verhoogd om te eindigen in een negen. Deze test onthulde dat wanneer een winkel de prijs van een jurk verhoogde van $ 34 naar $ 39, de verkoop van het item met een derde steeg! Kijk dus goed naar de prijzen en onthoud uw aankopen van $ 199,99 mentaal als meer dan $ 200.

Ze zullen sowieso na belasting zijn (behalve in een paar staten).

4. Je zintuigen worden tegen je gebruikt

Rond deze tijd van het jaar zul je worden overladen met vakantiegeuren, bezienswaardigheden en geluiden die je in de feestelijke sfeer brengen. Dit is niet alleen een manier om aan te geven dat dit de mooiste tijd van het jaar is. Dit geeft je echt zin om meer uit te geven! Je voelt je meer thuis in de winkel als je naar vakantiemuziek luistert, naar kaneel en appeltaart ruikt en felrood, groen en andere vrolijke kleuren ziet. Wanneer u meer ontspannen en op uw gemak bent, neemt u sneller de tijd.

En hoe langer u in de winkel bent, hoe meer tijd u hebt om te bladeren en te kopen.

Interessant is dat retailers deze techniek ook gebruiken als ze je snel uit willen. Wanneer fastfoodrestaurants bijvoorbeeld haast hebben, schakelen ze de feestelijke muziek op voor iets agressiever en verhogen ze het volume. Laat je niet misleiden door de sensorische overbelasting. Maak een lijst, stap in, stap uit en kom op weg.

5. Speciaal verpakte geschenkensets en bundels kosten u meer

De winkels houden ervan speciale reissuggesties en -pakketten samen te stellen. Ze hebben het harde werk voor je gedaan en je kunt in één klap een geweldig cadeau krijgen of een mand vol voedsel.

Maar er is een valstrik: u zult ontdekken dat u geen waar voor uw geld krijgt. De gebundelde artikelen en cadeausets zijn meestal duurder dan de items afzonderlijk te kopen. Bovendien zijn de pakketten volgebouwd om ze te laten lijken alsof ze meer bevatten dan ze daadwerkelijk doen (de selectiekaders die in het VK worden aangeboden, zijn hiervan een goed voorbeeld) en u koopt ruimte en opvuller die er indrukwekkend uitziet. Krijg deze cadeausets alleen als je zeker weet dat je een deal krijgt.

6. Het plaatsen van goedkopere koopwaar naast dure items

Dit is een klassieke zet van de verkoper om u te laten vergelijken en contrasteren met iets dat lijkt op elkaar, maar in feite heel anders is. U kunt bijvoorbeeld twee tv's naast elkaar zien. Beide 60 ", beide" smart ", en beide met HD. Eén is echter $ 1000 meer dan de andere. Het is een geen-brainer.

Wel, kijk opnieuw. Misschien is de duurdere tv van een fabrikant die bekend staat om zijn betere ontwerp en kwaliteit. Of misschien is de HD op één tv 720p, tegen 4K op de dure. De winkels vragen eigenlijk meer aan voor de goedkopere tv dan je op andere plaatsen zou zien, maar door het naast een vergelijkbaar duurder model te plaatsen, lijkt het op een koopje.

7. Double-Up Deals aanbieden die u niet nodig hebt

Noem het BOGO, of Two-For-Less, of wat je maar wilt, maar de belangrijkste oorzaak hiervan is een verkeerde economie. Je ziet een geweldige spijkerbroek voor $ 35. Maar als u een tweede paar koopt, is de prijs $ 50. Hé, dat betekent dat je een tweede paar krijgt voor slechts $ 15, of dat beide paren slechts $ 25 zijn. Deal!

Maar had je eigenlijk twee paar spijkerbroeken nodig? Of heb je net het tweede paar gekocht om jezelf ervan te verzekeren dat je een deal kreeg? En heb je andere winkels gecontroleerd om te zien of diezelfde jeans ergens anders ter waarde van $ 25 werden aangeboden? Hoe dan ook, wees op uw hoede voor de dubbele deals. Ze laten je meer uitgeven dan nodig is.

8. Eenvoudige kredietmogelijkheden bieden: later betalen!

Retailers weten dat veel Amerikanen deze snuif vandaag de dag een beetje meer voelen. Maar ze willen niet dat een klein feit hun winstmarges in de weg zit. Ze weten dat je nu misschien niet het geld hebt om te betalen, maar ze zijn bereid om je duizenden dollars aan tegoed te bieden, waardoor de betalingen over 18 maanden zonder enige interesse worden gespreid.

Natuurlijk is er meestal een vangst. De grote: als u die kaart niet in de renteloze periode betaalt, wordt nu alle rente opgeteld die u zou hebben ontvangen. Veel mensen komen vast te zitten in de creditcardval rond deze tijd van het jaar. Als u echt iets wilt, overweeg dan om weg te gaan of een manier te vinden om te betalen. Maar sla niet alles op een creditcard of gebruik de winkelkredietoptie als u niet zeker weet of u kunt betalen. Vroeg of laat komt de schuld op.

9. Echte Clearance Items zullen moeilijker te vinden zijn

De meeste winkels, met name grote retailers zoals Target en Walmart, hebben bepaalde gangpaden en 'endcaps' gewijd aan verkoop- en opruimingsitems. Maar wanneer december rondrent, worden die vrije gebieden moeilijker te vinden. Dit is het seizoen van winkelen: waarom zou je de kans krijgen om geld te besparen als je weet dat je de volledige prijs toch betaalt? Dat wil niet zeggen dat je niet in staat zult zijn om koopjes te krijgen … Maar je zult een beetje meer moeten zoeken om ze te vinden.

10. Ze laten je de goede oude tijden gedenken

De meesten van ons herinneren zich de goede tijden rond de feestdagen en de niet-zo-goede tijden uit onze gedachten. Natuurlijk waren er die gevechten die onze ouders hadden of de driftbuien die we gooiden omdat het juiste speelgoed niet was gekocht. Maar over het algemeen hebben we de neiging om terug te kijken in fondness op de feestdagen. Het is een tijd van gemoed, liefde en geven.

Winkels maken daar gebruik van. Ze gaan erg zwaar op klassieke films en liedjes. Ze brengen onze iconische beelden van Norman Rockwell Americana en geven je het gevoel ergens bij te horen. Als je nostalgisch bent, ben je gelukkig. En als je gelukkig bent, geef je meer uit.

Laat dit u niet afschrikken van het kerstinkopenseizoen. Winkels zijn niet inherent slecht of niet goed. Ze maken eenvoudig gebruik van technieken waarvan bekend is dat ze de omzet verhogen en houden hun eigen werknemers aan het werk. Kom gewoon gewapend met de kennis om je te redden van deze ingenieuze trucs, en je zult in staat zijn om van de vakantie te genieten zonder al te veel geld uit te geven.