Hoe tijdschriftadvertenties te verkopen

Op het eerste gezicht lijkt het verkopen van tijdschriften niet veel anders dan het verkopen van krantenadvertenties. Hoewel beide vormen van gedrukte media zijn, is de verkoop van tijdschriftadvertenties misschien om meer redenen vergelijkbaar met het verkopen van tv's. Als u in de advertentieverkoop van tijdschriften bent, is het belangrijk om te weten wat u verkoopt om een ​​klant te laten kopen.

Focus op afbeelding

Net als bij televisie focust het tijdschrift op de visuele presentatie. De foto, de gebruikte kleuren, het gekozen lettertype - die keuzes maken een enorm verschil in de ongeschreven boodschap die een tijdschriftadvertentie naar de lezers stuurt. Een advertentiecampagne in een tijdschrift heeft een aanzienlijke kracht om mensen te overtuigen producten te kopen.

Dat feit kan aan een klant worden verkocht als een voordeel ten opzichte van andere media. Een krantenadvertentie heeft niet dezelfde visuele impact - het is niet zo glanzend en staat vaak op een pagina met andere advertenties of nieuwsverhalen die strijden om de ogen van de lezers. Televisie heeft impact, maar de beelden zijn in een vluchtige seconde verdwenen. Ze houden geen aandacht zoals een tijdschriftadvertentie.

Lezers Kijken naar het hele probleem

Een tijdschriftlezer, vooral een abonnee, zal waarschijnlijk elke pagina van een nummer doorbladeren, in tegenstelling tot een krantenlezer die hele delen opzij kan gooien. Dat betekent dat een tijdschriftadvertentie de kans heeft om te worden gezien door iedereen die zich abonneert of een probleem opeist bij de kiosk. De aandachtsspanne van een tijdschriftlezer is een best verkopend punt voor stress bij een adverteerder.

Kies de juiste ontwerper voor de advertentie van uw klant

De sleutel is om een ​​te maken die de lezer ertoe brengt om te stoppen en de woorden te lezen. Probeer uw potentiële klant te voorzien van een advertentieontwerper die uitblinkt in gedrukte media in tegenstelling tot online, waar de ontwerpbehoeften enorm verschillen.

Voor sommige kopers kan een pakketdeal met zowel gedrukte als online advertenties in beroep gaan. In dat geval kunt u op de hoogte zijn van de online doelgroep van het tijdschrift en zijn er statistieken beschikbaar over demografie, bereik, tijd op site en paginaweergaven. Nogmaals, zorg ervoor dat de advertentieontwerper of -ontwerpers waarmee u werkt ervaring hebben met het type advertentie waarvoor u de klant verkoopt.

Doelgroep

Een van de grootste voordelen van magazine s is dat het voor hen gemakkelijk is om voor een doelgroep te verschijnen. Terwijl een krant een breed spectrum van mensen bereikt, is een tijdschrift bedoeld voor mensen met gedeelde interesses of waarden.

Het is van cruciaal belang dat u demografische informatie heeft die u aan een potentiële koper van een advertentie kunt laten zien. Bijvoorbeeld, terwijl Goede huishouding en Mode zijn twee tijdschriften gericht op vrouwen, hun doelgroepen zijn heel verschillend. Ken de gemiddelde leeftijd en het inkomen van uw lezers, plus hun typische interesses buiten het tijdschrift.

Om succesvol te zijn, moet u het merk van uw tijdschrift kennen. De beslissingen die in uw vergaderruimte worden genomen over hoe u uw publicatie tegenover concurrenten in de kiosk plaatst, bieden het begrip dat u nodig hebt op de verkoopafdeling. Maak kennis met je redactie om ideeën te krijgen over welke adverteerders het beste zich kunnen richten, vooral als je magazine in een overgangsfase is om een ​​meer gewenste groep mensen aan te spreken.

Maar wees als verkoper respectvol voor de grenzen tussen reclame en redactioneel. Om ervoor te zorgen dat een tijdschrift of elk mediamerk een reputatie van integriteit behoudt, moet de redactionele inhoud duidelijk worden afgebakend van (en niet beïnvloed door) advertentieverkoop.

Lange houdbaarheidstermijn

Door zijn aard heeft een dagblad een beperkt venster van relevantie. Zelfs een zondagskrant kan de lezers van maandag tot vrijdag missen. Maar een tijdschriftadvertentie kan waarde hebben voor de lengte van een huidig ​​nummer, een week, een maand of zelfs langer.

Zodat u een potentiële adverteerder kunt vertellen of de verkoop niet omhoogschiet zodra het probleem met haar advertentie wordt vrijgegeven, hoeft u zich geen zorgen te maken. Meer mensen zullen worden blootgesteld aan de met elke dag die voorbijgaat. Tijdschriften kunnen een van de meest effectieve manieren zijn om klanten te bereiken. Laat het als advertentievertegenwoordiger zien aan potentiële klanten om hun bedrijfsresultaten en die van u te verbeteren.