Interviewvragen over lange en korte verkoopcycli

Als verkoper wordt u tijdens een sollicitatiegesprek waarschijnlijk gevraagd of u een langere verkoopcyclus of een kortere verkoopcyclus verkiest. Het is belangrijk om te onthouden dat deze vraag niet goed of fout is. Het belangrijkste doel zou moeten zijn om te laten zien dat je goed geïnformeerd bent over elk type cyclus, hun verschillen te begrijpen, en op welsprekende wijze kunt uitleggen hoe jouw verkooptechniek past in degene die jij verkiest.

Het is perfect acceptabel om te erkennen dat beide benaderingen waarde hebben zolang je je antwoord steunt. Of u nu de voorkeur geeft aan lange of korte verkoopcycli, of zelfs als u even comfortabel bent met beide, het is belangrijk om enige tijd te nemen om een ​​antwoord op deze vraag voor te bereiden.

Voorbeeldantwoord waarom beide verkoopcycli waarde hebben

"Ik denk dat er interessante punten zijn voor beide soorten verkoop. Aan de ene kant waardeer ik de langere verkoopcyclus omdat het me tijd geeft om mijn klant te leren kennen. Als ik quality time met hen kan doorbrengen, kunnen we een rapport opbouwen en vertrouwen kan vestigen, en ik kan tijd besteden om ze voor te lichten over de verschillende voordelen en toepassingen van het product waarin ze geïnteresseerd zijn.

Aan de andere kant, als ik een kortere verkoopcyclus gebruik, heb ik meestal geen tijd om kennis over de klant op te doen en kan ik ze geen lange uitleg bieden. Hoewel dit misschien een negatief lijkt, is het dat niet. Zonder veel beschikbare tijd moet ik de onderwerpen met een hoge prioriteit vrij snel raken, en dit kan een snellere verkoop vergemakkelijken. "

Waarom u de voorkeur geeft aan een lange verkoopcyclus

"Ik geef altijd de voorkeur aan een langere verkoopcyclus omdat de dialoog kan worden aangepast op basis van de individuele klant waarmee ik te maken heb." Sommige klanten willen van meet af aan veel informatie over een product, het zijn informatiegangers en willen goed geïnformeerd zijn over het product, vooral als het gaat om het beantwoorden van veel technische vragen.

Andere klanten zijn informatieverstrekkers en hebben technische vragen, maar zijn ook geïnteresseerd in de persoonlijke voordelen van een product. Met een langere cyclus ben ik in staat om de behoeften van de klant beter te leren kennen en kan ik mijn verkooppraatjes hierop aanpassen. Bovendien betekent meer tijd dat ik mijn klanten kan informeren over alle functies van een bepaald product en waarom het voor hen het juiste product is. Hoe meer tijd ik heb, hoe gemakkelijker het is om de behoeften van de klanten te leren kennen en mijn verkooppraatjes hierop aan te passen. Ik heb ook gemerkt dat hoe meer tijd ik investeer in het leggen van een band met de klant, hoe gemakkelijker het is om een ​​langdurige relatie met hen op te bouwen en terugkerende zaken te genereren. "

Waarom u de voorkeur geeft aan een korte verkoopcyclus

"Ik geniet echt van het snellere tempo van een kortere verkoopcyclus, ik wil graag meteen op de hoogte zijn van de functies en voordelen van het product dat ik verkoop en laat zien waarom het de beste keuze voor de klant is.Ik zorg ervoor dat ik zeer goed geïnformeerd ben over alles wat ik verkoop en dat ik altijd klaar ben met antwoorden op elke vraag die mij gesteld is.

Hoe meer ik verkoop, hoe meer commissie ik maak en hoe meer ik voor het bedrijf maak. Dat gezegd hebbende, ik offer niet het creëren van een band met mijn klanten, maar ik geloof wel dat 'tijd is geld' als het gaat om de verkoop. "

Aanvullende vragen en tips voor sollicitatiegesprekken

Er zijn veel vragen die uw interviewer u kan stellen, dus het is belangrijk om antwoorden voor te bereiden op een aantal vragen over sollicitatiegesprekken voordat u naar uw interview gaat. De interviewer kan bijvoorbeeld vragen over gedragsinterviews specifiek over u stellen, zodat hij of zij meer kan leren over uw sterke punten, uw zwakheden en hoe goed u zult passen in de bedrijfscultuur.

Maak een goede eerste indruk, dus kleed je goed aan voor je sollicitatiegesprek. Misschien wil je je in een pak kleden als dat de verwachte kleding voor je werk is, of misschien zakelijk als dat beter past bij de dresscode van het bedrijf. Als je niet zeker weet hoe je je moet kleden, kun je je bijna altijd beter verkleden dan uitkleden.

Terwijl je met je interviewer praat, moet je zijn of haar e-mailadres krijgen zodat je meteen na je sollicitatiegesprek een sollicitatiebrief kunt sturen. Het is niet alleen beleefd om te doen, maar een bedankbriefje sturen is een uitstekende manier om ervoor te zorgen dat de interviewer je in gedachten houdt wanneer het tijd is om te beslissen wie de volgende gespreksronde haalt.

Bovendien kunt u de bedankbrief gebruiken om antwoorden op vragen te verduidelijken waarvan u denkt dat ze niet compleet waren of om de belangrijkste redenen te versterken waarom u de beste kandidaat voor de functie bent.