Interviewvragen over wat u motiveert om te verkopen

Het is altijd een goed idee om naar een sollicitatiegesprek te komen dat voorbereid is om uw waarde te demonstreren - en als u het kunt doen met een dollarteken bevestigd, des te beter. Uiteindelijk, het maakt niet uit wat een bedrijf maakt, beheert of perfectioneert of distribueert, de meesten houden zich bezig met geld verdienen. Dat geldt vooral als u een positie in de verkoop zoekt.

Hoe beantwoord je vragen aan het salesgesprek over motivatie

Als een potentiële werknemer - vooral iemand die in de verkoop werkt - is het in uw belang om te kunnen aantonen dat u een productief, geldbereid lid van het team zult worden. Werkgevers zoeken doelgerichte, gemotiveerde medewerkers met het verlangen en de drive om te slagen.

Als het gaat om verkoopjobs, is de noodzaak om resultaten te demonstreren nog belangrijker. Uw salaris kan afhankelijk zijn van het feit of u al dan niet een uitverkoop kunt doen, maar de uiteindelijke winst van uw werkgever vereist wel dat u de deal kunt sluiten. Daarom kun je bij een sollicitatiegesprek voor een verkooptaak ​​verwachten wat je motiveert - en het antwoord is bijna altijd een variatie op 'geld'.

Wanneer u voor een verkoopfunctie een gesprek voert, is het belangrijk om uw motivatie te koppelen aan verkoopdoelen. De interviewer gaat verwachten dat je zelfgestuurd bent en gemotiveerd door het behalen van verkoopdoelen en -doelen.

Als u verkoopervaring hebt, deel dan specifieke voorbeelden van wat u gemotiveerd heeft om succes te behalen in uw vorige functie (s). Nogmaals, het doel is om aan te tonen dat je doelen kunt raken, dat je zelf gemotiveerd bent en dat je geld kunt verdienen voor de organisatie. Hier zijn voorbeeldantwoorden op de interviewvraag 'Wat motiveert u?'

Voorbeeldantwoorden

• Ik word gemotiveerd door een uitdaging. Ik geniet ervan om de tijd te nemen om een ​​product onder de aandacht te brengen en de klant te helpen de voordelen ervan te begrijpen.
• Ik word gemotiveerd door de wens mijn laatste record te verslaan. Mijn doel is altijd om grotere deals te maken en grotere aantallen en meer klanten te zien.
• Wat mij het meest motiveert, is geld. Ik geniet van het maken van grote verkopen, het zoeken naar nieuwe klanten en het vergroten van het verdienpercentage van mijn afdeling.
• Ik word gemotiveerd door innovatie. Ik hou van verschillende dingen uit te proberen, en ik ben dol op verkoop, omdat elke klant de mogelijkheid biedt voor een nieuwe aanpak.

• Ik vind het leuk om klanten te helpen de deal te krijgen die ze nodig hebben, zelfs als ze het nog niet weten wanneer we beginnen te praten. Mijn doel is altijd om een ​​verkoop te doen die ons gelukkig zal maken, zodat we ons bedrijf nog jarenlang kunnen blijven uitbreiden.

Tips voor het sollicitatiegesprek

Het is belangrijk om je voor te bereiden op elk sollicitatiegesprek, maar voor een verkooptaak ​​moet je je vooral richten op het aantonen van waarde. Kom naar de tafel met gegevens die uw waarde laten zien, bijvoorbeeld "een omzetvolume van meer dan 10 procent voor driekwart op rij" of "drie Fortune-500 klanten binnen het fiscale jaar 20__."

Deze informatie moet ook prominent aanwezig zijn in je cv en begeleidende brief, maar je zult eerst een aantal oefeninterviews willen doen, zodat je je interviewer kunt herinneren aan deze informatie op een manier die niet lijkt hoogdravend. Als u cijfers op uw cv opneemt, kunt u sommige van die statistieken tijdens sollicitatiegesprekken delen. Als je geen kwantificeerbare resultaten op je cv opsomt, verlies dan enkele van je topprestaties om tijdens sollicitatiegesprekken te vermelden.

Onderzoek het bedrijf en zijn producten of services van tevoren, zodat u goed geïnformeerd kunt spreken over de organisatie. Beperk jezelf niet tot de website of PR-materialen van het bedrijf; verdiep je in recente nieuwsitems over de werkgever, zodat je een idee hebt van de problemen waarmee het bedrijf op dit moment op de markt wordt geconfronteerd.

Tot slot, ga over je elevator speech, het snelle, 60-seconden-of-minder overzicht van wie je bent en wat je een werkgever te bieden hebt. Onthoud dat het doel van een sollicitatiegesprek is om jezelf te verkopen. Voor deze bijeenkomst bent u het product. Maak de verkoop.