Hoe slimme bedrijven freecalics gebruiken

Dit is een term die in de afgelopen jaren is bedacht om het strategisch weggeven van goederen of diensten te beschrijven in afwachting van de doorlopende verkoop op de lange termijn. Hoewel de term freeconomics een product is van internetmarketing, is het model eigenlijk heel oud. Een van de bekendere pioniers is Gillette, die zijn bedrijfsmodel heeft gebouwd door zijn gepatenteerde scheerapparaten gratis weg te geven om de verkoop van zijn eigen blades te stimuleren. Deze formule is gekopieerd door Schick en andere concurrenten op de markt voor scheermessen.

Verwar freeconomics niet met Freakonomics, die is afgeleid van de titel van een boek en die beschrijft hoe economische analyse kan worden gebruikt om een ​​verscheidenheid aan sociale verschijnselen te begrijpen.

Fre-economie omvat een cruciale strategische kwestie voor productmanagers, controllers en CFO's in verschillende sectoren: het ontwikkelen van prijsstructuren die proberen de inkomsten te maximaliseren door een zorgvuldig ontworpen mix van gratis (of nominaal geprijsde) en volledig geprijsde producten. De sleutel bepaalt welke klanten of producten zeer prijsgevoelig zijn en welke niet. Voorbeelden hiervan zijn (per "How About Free?" In het voorjaar / zomer 2009 nummer van de Wharton Alumni Magazine):

• Adobe Reader-software wordt gratis aangeboden aan het grote publiek om PDF-documenten een algemeen aanvaarde standaard te maken, terwijl de bedrijven en websites die deze documenten maken de Acrobat-software moeten kopen om deze te produceren.
• Yahoo sponsort fantasy-voetbalcompetities zonder toegangsprijzen, maar rekent de statistieken aan die noodzakelijk zijn voor de deelnemers.
• Verschillende bedrijven voor belastingaangifte lokken klanten met gratis eenvoudige online aangifte, maar vragen om meer gecompliceerde aangiften.
• Muziekgroepen die "pay what you wish" muziekdownloads aanbieden. De band Radiohead gebruikte dit in 2007 als een publicitaire zet en bood toen hetzelfde album aan op CD. Het verkocht meer kopieën dan hun vorige twee CD's gecombineerd. Dit is een voorbeeld van het aanpassen van verdienmodellen aan nieuwe technologie.

Belastingoplossingsfirma H & R Block begon in 2011 met het aanbieden van federale vorm 1040EZ. Dit was niet bedoeld als pro deo-initiatief voor personen met een laag inkomen, maar het kan toch dat nevendoel hebben.

De belangrijkste motivatie voor H & R Block was de verwachting dat de meeste mensen die op het aanbod reageren feitelijk een federale 1040 moeten indienen, een belastingaangifte voor de staat, of binnen twee jaar moeten indienen. Voor al deze wordt een toeslag in rekening gebracht.

Freeconomics versus donaties

Voor bedrijven die vanwege de recessie een onderbenut personeel hebben, kan het een verstandige strategie zijn om hun tijd en vaardigheden te doneren om gratis werk te verrichten voor goede doelen en maatschappelijke organisaties. Als je dat doet, kan je goodwill creëren en de public relations verbeteren. Met de juiste projecten en pro bono-klanten kan dit een hogere omzet genereren wanneer de economie weer aantrekt. Bovendien is in alle zakelijke en economische omgevingen het bijdragen van personeel aan pro bono werk een manier voor bedrijven om contant geld te doneren terwijl ze toch een charitatieve toewijding blijven houden.

De uitgave van 1 september 2009 van De Wall Street Journal gaf een artikel over dit onderwerp. Een van de aangehaalde voorbeelden was die van een elektronicabedrijf dat gratis een groot project voor een kerk op zich nam. Nadat de klus geklaard was, bedankte de predikant het bedrijf vanaf de kansel, wat een zeer waardevolle goedkeuring betekende voor potentiële klanten.

Pro Bono financiële diensten

In 2008 kondigde burgemeester van New York, Mike Bloomberg, verschillende initiatieven aan, waaronder een campagne door het Departement Consumentenzaken van de stad om inwoners van de stad voor te lichten over het nemen van controle over hun financiën, te beginnen met hoe om te gaan met schulden. Gratis en goedkope cursussen financiële educatie, counseling en workshops maakten deel uit van het plan. Op basis van dit model zouden financiële dienstverleners kunnen overwegen om een ​​deel van hun liefdadigheidsuitkering in plaats daarvan om te zetten in het aanbieden van een deel van hun expertise aan mensen met een laag inkomen op een pro deo-basis.

Kleden voor succes

Een organisatie genaamd Dress for Success verkrijgt gedoneerde vrouwenkleding van toonaangevende ontwerpers en fabrikanten, die ze vervolgens geven aan werkloze vrouwen met een laag inkomen die niet de juiste kledingkast hebben om zich voor interviews aan te kleden.

Gratis Employee Benefits

Een andere toepassing van het fre-economics-model is het aanbieden van de producten of diensten van uw bedrijf als een gratis employee benefit. Naast andere positieve resultaten kan dit de loyaliteit van medewerkers aan het bedrijf vergroten en medewerkers aansporen om de positieve mond-tot-mondreclame te bieden, door hun vrienden en familie te winnen als nieuwe klanten.