Meer informatie over het zijn van een vertegenwoordiger van een fabrikant

Verkoopposities omvatten praktisch alles wat u maar kunt bedenken. Voor het grootste deel, wanneer een bedrijf of individu een product of dienst maakt, gebeurt er niets tenzij iemand er is om het te verkopen. Voor fabrikanten is het maken van de producten die ze op de markt willen brengen de eerste stap in het proces. Zodra een product is gemaakt, is het tijd om het aan hun verkoopteam over te dragen. Het verkoopteam van een fabrikant kan een reeks dealers zijn, een directe verkoopafdeling of een team van vertegenwoordigers van de fabrikant.

Onafhankelijke verkoopprofessionals

Hoewel dit niet altijd het geval is, zijn de vertegenwoordigers van veel fabrikanten onafhankelijke verkoopprofessionals die contracten ondertekenen met fabrikanten om hun producten te verkopen. Deze herhalingen werken meestal onder een 1099-overeenkomst, wat betekent dat ze niet als werknemers maar als aannemers worden beschouwd. Zij zijn verantwoordelijk voor hun eigen belastingen, gezondheidsvoordelen en andere "type werknemers" -overeenkomsten.De meeste van deze posities zijn voor 100% op commissiebasis en bevatten helemaal geen salaris.

Het lijdt geen twijfel dat de rep-posities van de fabrikant niet voor bangeriken zijn. Die verkoopprofessionals die zich ongemakkelijk voelen om zonder basissalaris te werken, kiezen zelden voor een rep-positie van een fabrikant. Maar voor degenen die zich comfortabel voelen met hun verkoopcapaciteiten en vertrouwen hebben in de verkoopbaarheid van het product, kunnen deze posities zeer lonend zijn.

Flexibiliteit en vrijheid

Als u als werknemer werkt, wordt van u verwacht dat u een vast schema hanteert, vergaderingen en trainingen bijwoont en aan veel andere werknemersvereisten voldoet. Maar de vertegenwoordigers van de fabrikant hebben echt maar één verantwoordelijkheid: verkopen!

Deze verkoopmedewerkers stellen hun eigen schema's in, behandelen hun eigen verkooptraining en zijn (voor het grootste deel) vrij om te werken wanneer zij willen werken. Zolang zij ethische verwachtingen van de fabrikant produceren en naleven, zijn vertegenwoordigers meer op ondernemers dan op werknemers. Deze vrijheid is meestal wat verkoopprofessionals aantrekt voor dit soort functies. Velen zijn meer dan bereid om de veiligheid van het ontvangen van een salaris en voordelen voor autonomie in te ruilen.

Niet voor de ongemotiveerde

Succesvolle reps van fabrikanten hebben één ding gemeen: ze motiveren zichzelf en hebben niemand nodig die hen vertelt om uit te gaan en te verkopen. Degenen die nieuw zijn in de verkoop of niet zeker weten dat ze de interne drive hebben die hen 's ochtends en buiten op straat dwingt hun bed uit te doen, moeten twee keer nadenken voordat ze een positie als vertegenwoordiger van de fabrikant zoeken. De waarheid is dat terwijl herhalingen een aanzienlijk inkomen kunnen en vaak wel verdienen, de overgrote meerderheid dat niet doet. De primaire reden waarom sommigen slagen waar velen falen is persoonlijke begeerte.

Zonder dat is de verleiding om de vrijheid te misbruiken te groot.

Meerdere streams van inkomen

Een manier waarop de vertegenwoordigers van de fabrikant zichzelf financiële zekerheid verschaffen, is door voor meer dan één fabrikant te verkopen. Hoewel dit niet altijd mogelijk is of zelfs wordt toegestaan ​​door bepaalde fabrikanten, kan het vertegenwoordigen van meer dan één bedrijf een zeer effectieve aanpak zijn.

De slimste manier om meer dan één fabrikant te vertegenwoordigen, is om gratis producten te vinden om te verkopen. Als u bijvoorbeeld een zelfstandige verkooppositie hebt om computeronderdelen te verkopen, kunt u een andere positie vinden door netwerkdiensten te verkopen, waardoor uw effectiviteit toeneemt en u een grotere waardepropositie met uw klanten kunt realiseren.

Hoewel het een goed idee is om meer dan één fabrikant te vertegenwoordigen, is het zelden een goed idee om concurrerende producten te vertegenwoordigen. Met andere woorden, als u een transmissiefabrikant vertegenwoordigt, kost het verkopen voor een andere transmissiefabrikant u beide posities of twijfelt u bij uw klant.

Carrière Samenvatting

Rep-posities van fabrikanten zijn een geweldige manier om een ​​solide verkoopervaring op te bouwen, een substantieel inkomen te verdienen en kunnen gedisciplineerde vertegenwoordigers vertegenwoordigen met autonomie en flexibiliteit. Werken aan een rechte commissie is misschien niet voor iedereen, maar deze posities zijn vaak de best betaalde posities voor getalenteerde en toegewijde verkoopprofessionals. Vertegenwoordigers van de fabrikant moeten slimme mensen uit het bedrijfsleven zijn met een goed begrip van belastingen, aftrekken en persoonlijk beleggen.

Als u de discipline en het verlangen hebt dat deze banen vragen, is het vaak gemakkelijker om een ​​positie te vinden als een vertegenwoordiger van de fabrikant dan wanneer u een "werknemer-type" positie vindt. De fabrikant heeft minder risico bij het inhuren van een onafhankelijke vertegenwoordiger dan bij het inhuren van een medewerker en is meer bereid om een ​​minder ervaren verkoopprofessional een kans te geven.