Zeven sleutels tot radioadvertentiesucces

Radioreclame: twee woorden waarover nauwelijks meer gesproken wordt. Tijdens het 2016 Advertising Week-evenement was er helemaal geen tijd besteed aan radio-advertenties, omdat ze als 'gisteren' worden beschouwd. Ze zijn niet hip, en om eerlijk te zijn, is altijd gedacht aan de roodharige stiefkind van de industrie.

Er zijn nog steeds effectieve manieren om een ​​groot aantal mensen te bereiken. Terwijl millennials mogelijk radio's dumpen, zijn er miljoenen consumenten die deze gratis bron van onschatbare waarde vinden. En zelfs dan zijn er manieren om in advertentie-ondersteunde gratis versies van de nieuwste apps zoals Spotify en Pandora te komen.

Bovendien geeft radio u de kans om zeer creatief te worden met een klein budget, omdat u vertrouwt op de verbeeldingskracht van de klant om de beelden te maken. Wil je iemand op de top van een berg … op Mars … omringd door moordenaarschapen … en een leger buitenaardse clowns? Geen probleem.

Dus, als je klaar bent om erin te duiken, zijn hier zeven manieren om succes te behalen via de radio.

Ken uw doelpubliek

Net als bij elke advertentie die u maakt, moet u uw doelgroep kennen. Het is logisch om reclame te maken voor je westernwinkel op een landelijk station. Het adverteren van een kledingwinkel voor tieners op hetzelfde station doet dat niet.

Maak een lijst van de radiostations in uw markt. Luister naar iedereen om je eigen doelgroep te helpen identificeren. Wat voor soort luisteraars zullen afstemmen, en zijn ze een potentiële klant voor uw product of dienst?

Radiostations bieden ook programma's waar je meer over wilt weten voordat je iets koopt. Je zult niet willen adverteren voor je religieuze boekwinkel tijdens een programma met een rauw gevoel voor humor. Wees geschikt.

Vraag een hoge frequentie van advertenties aan

Een radiocommercial moet meerdere keren worden uitgezonden voordat deze bij de luisteraar binnenvalt. Uw advertentie een keer per week gedurende een maand laten draaien, zal niet genoeg zijn.

Frequentie verwijst naar hoe vaak uw advertentie wordt uitgezonden in een korte tijd. Een commercial die meerdere keren per dag uitgezonden is, heeft een betere kans om de luisteraar te bereiken dan een commercial die maar een paar keer in een week uitgezonden wordt. Als u echter een advertentie gaat maken die vele malen per dag wordt uitgevoerd, moet u op uw hoede zijn voor de factor 'zeuren'. Als het te vervelend is, vervreemdt u potentiële klanten.

Schrijf een goed script

Zonder een echt geweldig script, is al het andere op deze lijst gewoon een etalage. Je kunt de beste productie, talent, tijdslot hebben en je doelgroep worden genageld, maar een slecht script maakt het allemaal waardeloos. Dus de druk is echt op het maken van dat script.

In het ideale geval wilt u een professionele copywriter of creatief reclamebureau inhuren om dit voor u te doen. Geld kan echter krap zijn wanneer u een klein bedrijf hebt en u moet genoegen nemen met uw eigen schrijfvaardigheid om dit te laten werken.

Luister eerst naar veel radio. Je moet letten op wat je in de oren klinkt en wat je voorbijgaat. Welke advertenties spreken u? Welke zijn gedenkwaardig, uren of zelfs dagen later? Welke advertenties zijn bij het eerste luisteren in orde, maar na een paar keer spelen buitengewoon irritant? Graaf dan in de archieven. U kunt geweldige voorbeelden van bekroonde radioreclame vinden.

Het belangrijkste is dat je elke afbeelding die je wilt letterlijk letterlijk in de hoofden van de luisteraars kunt schilderen. Je hoeft niet te vertrouwen op speciale visuele effecten, dit kan allemaal met stemtalent en een aantal geluidseffecten. En de resultaten kunnen ongelooflijk zijn.

Neem Casting heel serieus

Dus je hebt een geweldig script. Nu moet je het tot leven brengen. En de eerste stap in dat proces is om het perfecte stemtalent voor het werk aan te nemen. Je komt misschien in de verleiding om het zelf te doen (wat zelden werkt, tenzij het bij uitstek geschikt is voor het product of de dienst, vind Dave van Wendy's). Doe het niet. Je hebt niet de vereiste vaardigheden, timing of vocale aanwezigheid om dit uit te lokken.

Je kunt stemtalent vinden in elke stad in Amerika. En vanwege het internet hoef je niet eens lokaal te blijven. Je kunt geweldig talent vinden in een stad die duizenden kilometers verderop ligt en laat ze de audio opnemen en naar je verzenden via een FTP- of cloudgebaseerde opslagservice.

In het ideale geval wil je daar zijn wanneer ze de audio opnemen. U wilt hen voor en na elke opname richting geven, zodat u precies krijgt wat u wilt. Wees niet bang om het talent om te leiden, of vraag om verschillende benaderingen. Stemacteurs zijn volleerde professionals en willen u precies geven waar u voor betaalt.

Goede productie is essentieel

In tegenstelling tot televisiecommercials is de productie eenvoudiger voor een radiocommercial. U hebt een goed, fantasierijk script, stemtalent, muziek en geluidseffecten nodig.

Dat betekent echter niet dat je gewoon samen iets moet slaan. Uw exemplaar vertrouwt niet op visuele beelden, dus het is van vitaal belang dat u de aandacht van de luisteraar vanaf het begin vastlegt. De kopie moet glashelder zijn en niet vertroebeld door te proberen om te schattig te zijn in je pitch.

Vind de meest betaalbare tarieven

Profiteer van de lage advertentietarieven voor radio. Advertentietarieven zijn altijd in opkomst, maar de kosten zijn nog steeds betaalbaarder dan visuele media zoals televisie.

Gebruik uw onderhandelingsvaardigheden om een ​​goede deal te krijgen voor een advertentiebundel. Hoe meer advertenties u koopt, hoe beter de tarieven die u kunt krijgen.

Krijg je timing goed

Advertentietarieven zijn over het algemeen minder duur in het eerste en derde kwartaal. Radiocommercials in deze tijdsframes zijn gemakkelijker te onderhandelen en goedkoper om te adverteren. Bovendien kan de seizoensgebondenheid van de advertentiekoop uw creatieve aanpak beïnvloeden, waardoor de verkoopboodschap nog krachtiger wordt. In het eerste kwartaal herstellen klanten bijvoorbeeld van een zware uitgaven / winkelcyclus tijdens de grote vakantie in november en december. Is dit een goed moment om te praten over besparingen die kunnen worden behaald? Of, beter nog, is dit een goed moment om te praten over manieren om extra geld te verdienen?

Voordat je de stap zet in radioreclame, ontdek je of je Ready for Radio hebt. En als je klaar bent om de ether te gebruiken, kan dit commerciële radioscript je laten zien hoe je een sterke kopie kunt bezorgen die je luisteraars elke keer bereikt.