Is er een betere manier dan Koud bellen om omzet te maken?

Sommige verkopers bellen zelden. Ze hebben andere prospectieactiviteiten ontwikkeld die de verkoop kunnen produceren die ze nodig hebben zonder lange uren aan de telefoon door te brengen. Als dat goed voor je klinkt, moet je de tijd nemen om de genoemde alternatieve prospectiekanalen te ontwikkelen, zodat je voldoende leads van die bronnen krijgt om cold calling overbodig te maken.

Sloot Koud op en roept in plaats daarvan naar Warme Leads

Een warme voorsprong is een potentiële klant die bij u komt en al geïnteresseerd is in aankopen. De meest effectieve manier om uw behoefte aan cold calling te verminderen, is om meerdere bronnen met warme leads te bouwen:

Netwerken

Het opbouwen van een sterk netwerk zal u onder meer helpen om een ​​stroom warme leads van contacten te bereiken. Houd er echter rekening mee dat een zakelijk netwerk tijd en moeite van uw kant kost om te onderhouden. Netwerkcontacten verwachten dat u hen helpt met leads en andere hulp of ze zullen niet geneigd zijn u te helpen.

Verwijzingen

Een andere goede bron van warme leads zijn verwijzingen van bestaande prospects en klanten. De laatste fase van de verkoopcyclus na het sluiten van de verkoop is om verwijzingen te vragen naar vrienden en collega's van uw nieuwe klant. Omdat deze doorverwezen leads uw klant kennen, die (hopelijk) kunnen bevestigen hoe blij ze zijn met het nieuwe product, is het veel gemakkelijker om een ​​doorverwezen lead te sluiten dan een koude lead.

Website of sociale media

Warme leads kunnen naar je toe komen via een website of sociale netwerksite. Deze leads zijn mensen die de bedrijfssite bezoeken of zijn Facebook-profiel lezen en besluiten dat ze meer willen leren, dus vragen ze een verkoper om contact met hen op te nemen. Deze leads hebben de neiging om te popelen om te kopen, omdat ze duidelijk genoeg geïnteresseerd zijn om meer te weten over je producten, maar ze hebben waarschijnlijk ook informatie van je concurrenten gevraagd, dus wees voorbereid op een aantal zware onderhandelingen.

E-mailcampagnes

Als uw warme leads niet genoeg zijn om uw verkopen hoog te houden, kunt u andere methoden overwegen om contact met koude leads te maken. Een e-mail is een uitstekende optie. U kunt één bericht samenstellen en het met één klik naar een groot aantal potentiële klanten sturen. De grootste zorg met betrekking tot e-mails aan grote groepen loopt per ongeluk de lijn over naar spammen.

Het verzenden van spam kan veel problemen veroorzaken. Niet alleen zijn er wetten die spamming illegaal maken, maar het is ook onprofessioneel en kan leiden tot boetes, klanten verliezen, een slechte reputatie krijgen en zelfs uw e-mailaccount laten afsluiten door uw hostingprovider.

Direct mail kan een betere manier zijn om zaken te vinden

Direct mail is een traditionele manier om potentiële klanten te bereiken, maar het is ook de duurste. Een eenvoudige brief kost u alleen voor leveringen en portokosten, maar als u besluit om een ​​professioneel directpostpakket samen te stellen met een brochure, kunt u uiteindelijk veel geld uitgeven aan ontwerp- en drukkosten. Aan de andere kant, als je een goede leadlijst hebt, kun je een zeer hoog rendement behalen op direct mail-verzoeken.

Vind nieuwe klanten door huis-aan-huis te gaan

De klassieke deur-tot-deur-aanpak kan ook effectief zijn. Als je aan consumenten verkoopt, kun je een goede buurt uitkiezen en kloppen. B2B-verkopers kunnen grote kantoorgebouwen targeten en bij elke suite langsgaan. In-persoon bezoeken kost veel tijd, maar kan ook leiden tot een snelle afsluiting, als u op het juiste moment met de juiste persoon kunt praten.

De meeste verkopers zullen merken dat deze methodes cold calling kunnen aanvullen maar niet vervangen. Een verkoper die een fervent netwerker is met sterke sociale media-vaardigheden en een bereidheid om veel tijd in te lassen, kan verkoeling tot een fractie reduceren in vergelijking met een verkoper zonder netwerk- of internetmarketing. Toch is er geen reden waarom je niet voor de lucht kunt schieten en proberen het punt te bereiken waarop je nooit meer een koudevraag hoeft te doen!