Leer hoe u een verhoging van een verkooppositie kunt vragen

Bekijk uw compensatiepakket. Bevat het een basissalaris en de mogelijkheid om commissies te verdienen op basis van uw verkoopprestaties? Als je net als veel verkoopprofessionals bent, bevat je comp-plan zowel een salaris- als een provisiecomponent. En aangezien het een basissalaris betreft, vraagt ​​u zich misschien af ​​wat de beste manier is om een ​​salarisverhoging aan te vragen. Maar voordat je "hoe" een verhoging vraagt, is het misschien een beter idee om erachter te komen "wanneer" om te vragen om een ​​verhoging.

Eerste dingen eerst

Voordat je verder gaat op weg naar een verhoging, moet je ervoor zorgen dat de beloningsplannen van je werkgever rekening houden met verhogingen en dat alle salarissen van verkopers niet worden bepaald op basis van functie, quotumniveau of tenure bij het bedrijf. Veel grote verkoopbedrijven hanteren een positiegebonden salarismodel om consistentie in de hele organisatie te waarborgen.

Heb je het overwonnen, consistent of dramatisch?

Tijd is alles. En als het gaat om het vragen van een verhoging, moet je timing onberispelijk zijn. Als u onlangs bent begonnen in uw verkooppositie en enkele goede maanden hebt gehad waarin u uw toegewezen quotum hebt overschreden of overschreden, kan het vragen om een ​​verhoging een teken zijn van een slechte timing. Hoewel je misschien hebt laten zien dat je je quotum kunt halen, heb je jezelf nog niet lang genoeg bewezen. Als je het kantoor van je baas binnenloopt en om een ​​verhoging vraagt, zal dit vermoedens doen rijzen over je langdurige betrokkenheid bij je werkgever, in plaats van dat je die gewenste verhoging krijgt.

Als u echter al minstens een volledig jaar in uw positie bent, heeft u niet alleen uw quotum bereikt, maar uw quotum drastisch overtroffen, en heeft u een sterke set verkoopvaardigheden getoond, dan is het wellicht een geschikt moment om vraag om een ​​salarisverhoging.

Promotie of verhogen?

Het vragen om een ​​verhoging van een verkooppositie lijkt veel op het vragen om een ​​promotie. In beide situaties moet je volledig geloven dat je het recht hebt verdiend om te vragen wat je wilt, dat je werkgever ook vindt dat je het recht hebt verdiend en dat je bereid bent om je redenen te presenteren waarom je vindt dat je de promotie verdient of verhogen. Ontbreekt een van deze 3 elementen en je hebt misschien pech.

Vragen om een ​​raise

Als je al je huiswerk hebt gedaan, zoals hierboven beschreven, en het gevoel hebt dat je echt een raise verdient, is het tijd om de planning van je baas te volgen en voorbereid te zijn om je raise te vragen. Het is belangrijk om uw manager (baas, supervisor, enz.) Te laten weten waarover u wilt praten, maar niet om specifiek te vermelden dat u om een ​​verhoging gaat vragen.

Een mogelijk "vergaderverzoek" zou kunnen zijn "Ik zou graag een afspraak met u maken om mijn prestaties van het afgelopen jaar te bekijken en een verzoek van mij te bespreken dat erg belangrijk voor me is." Het vragen om een ​​ontmoeting met deze aanpak zal je manager niet op scherp stellen en ze zal begrijpen dat waar je het over wilt hebben, erg belangrijk voor je is. Als zij een goede manager is, moet wat belangrijk voor je is ook belangrijk voor haar zijn.

Wanneer u met uw manager gaat zitten, moet u ervoor zorgen dat u geen agressieve of een "rechtmatige" aanpak kiest. Beide zullen je manager in de verdediging stoppen en zullen je niet goed van dienst zijn. Leg in plaats daarvan de feiten en redenen uiteen waarom je het gevoel hebt dat je een verhoging verdient, erken dat het geven van raises een uitdagende functie is voor je manager, maar bied geen excuus aan je manager omdat hij je de raise niet geeft die je verdient!

Het is ook slim om precies te weten hoeveel van een verhoging je vraagt. Gezegde, "Wat je ook voelt, is eerlijk" is een prachtige manier om jezelf teleur te stellen.

Wat te doen als het mis gaat

Als je goed werk hebt geleverd met het presenteren van je zaak en geen idle dreigementen hebt gebruikt, maar je krijgt niet de gewenste verhoging, bedank je manager voor haar tijd en vraag haar wanneer je het onderwerp van een raise opnieuw kunt bekijken en ga uit verhoog uw verkoopuitmuntendheid. Veel werknemers worden, na afgewezen te zijn voor een verhoging, verbitterd en laten hun verkoopresultaten wegglippen. Ze denken dat door te verslappen in plaats van op hun werk terug te komen met een steeds grotere passie hun werkgever op de een of andere manier gekwetst zal worden. In feite is de enige persoon die deze houding pijn doet degene met de houding.

Ja, een verzoek om een ​​geweigerde aanvraag is ontmoedigend en het kan moeilijker zijn om niet alleen terug te keren naar je werk met dezelfde passie die je had voordat je om een ​​verhoging vroeg, maar met nog meer passie terug te keren naar je functie; dat is de beste manier om uw waarde aan uw werkgever te bewijzen.

Uw manager kan verwachten dat uw resultaten afnemen nadat u uw verzoek hebt afgewezen. Maar als ze ziet dat je resultaten toenemen, belt ze je waarschijnlijk weer voor een nieuwe discussie voordat je denkt dat het tijd is voor een nieuwe chat.