Definitie en gebruik van demografische gegevens in advertenties

Een van de belangrijkste doelen van elke advertentiecampagne is het correct targeten. Uiteindelijk worden briljant dynamisch creatief werk en high-end budgetten verspild als ze op de verkeerde mensen zijn gericht. Als u bezig bent met het maken van de beste en meest comfortabele motorzetels die de wereld ooit heeft gekend, weet u met wie u verbinding wilt maken - mensen die motorfietsen berijden.

Maar het leven is niet altijd zo gemakkelijk.Wat als je een product of dienst hebt met een veel bredere aantrekkingskracht? Iedereen eet immers water en drinkt water. Dan is het niet zo gesneden en droog. Het richten van een reclamecampagne op iedereen is een onmogelijke taak, tenzij je een enorm budget en een mediakoop hebt die alles wat Coca-Cola of Nike ooit heeft gedaan, zou doen vervagen.

Demografische gegevens kunnen op dit moment een grote rol spelen in uw campagne. U kunt ze gebruiken om u te concentreren en een specifiek segment van de bevolking te targeten - een campagne die uw advertentiecampagne de beste waar voor uw geld geeft.

Voordat je dat doet, duik je eerst in de moes van demografische gegevens.

Basisdefinitie

Demografie wordt gebruikt in reclame, marketing, onderzoek, politiek en vele andere sectoren om een ​​specifiek deel van de bevolking te bereiken. Traditioneel biedt demografie informatie op basis van factoren die kunnen bestaan ​​uit, maar niet beperkt zijn tot:

• Leeftijd
• Sex / Geslacht
• Generatie: dit is belangrijk in het digitale tijdperk, vooral als je gericht bent op bepaalde groepen zoals Millennials, die erg handig zijn op sociale media.
• Seksuele oriëntatie
• Burgerlijke staat: Getrouwde, alleenstaande, gescheiden en gescheiden mensen hebben doorgaans verschillende bestedingspatronen, dus deze informatie kan u helpen uw campagne in de goede richting te duwen.
• Aantal kinderen
• Nationaliteit
• Inkomsten: inkomensniveaus vertellen je precies wat voor koopkracht mensen hebben en geven je inzicht in de soorten dingen die ze kopen.

• Opleidingsniveau: het hoogste niveau van onderwijs dat wordt ontvangen door mensen in de groep. Dit kan ook een overzicht geven van hoe en wat mensen kopen.
• Eigenwoningbezit
• Woonplaats
• Beroep: sommige adverteerders vragen om specifieke beroepen, terwijl anderen ze per branche groeperen.
• Eigenaarschap
• Politieke affiliatie
• Religieuze affiliatie

Het aantal factoren dat wordt gebruikt in de demografie - de studie van demografische gegevens - kan sterk variëren, afhankelijk van het soort onderzoek dat wordt gedaan. Daarom kan deze lijst aanzienlijk groeien, meer gericht zijn op bepaalde factoren of subsets, of kan deze veel breder worden.

Demografische gegevens kunnen voor verschillende doeleinden worden gebruikt, bijvoorbeeld in advertenties. De informatie en gegevens kunnen ook worden gebruikt voor politieke, sociale en culturele doeleinden.

Doelgroep op basis van demografische gegevens

Aan het begin van een goede reclamecampagne is er een strategievergadering. Tijdens deze vergadering zullen er discussies zijn over het product of de dienst waarvoor geadverteerd wordt, het budget, de timing, de tone of voice, onderzoeksresultaten en natuurlijk de doelgroep. Dit is waar demografie binnenkomt.

Een doelgroep in een creatieve opdracht is essentieel voor elke campagne. Het creatieve reclamebureau moet weten voor wie het product of de dienst op de markt wordt gebracht. Er zijn meestal drie manieren om dit te benaderen:

1. Er is een specifieke persoon gemaakt. Dit wordt als de beste aanpak beschouwd. Aan de hand van gegevens uit het onderzoek, informatie van de klant en een analyse van het product of de dienst, wordt een specifiek doelpubliekstype ontwikkeld. Bijvoorbeeld, wanneer een bepaald type bier wordt verkocht, kan een doelgroep worden gecreëerd die zich concentreert op een man genaamd Jack, die 36 jaar oud is, een baard heeft, werkt in een autofabriek, een vrouw en twee kinderen heeft, een vrachtwagen bestuurt., houdt van barbecues, luistert naar countrymuziek en speelt pool in zijn vrije tijd. Dit is iemand die de creatieve afdeling zich heel gemakkelijk kan voorstellen en een campagne kan maken om deze man aan te spreken. De hoop is door een beroep te doen op deze man, je doet een beroep op een bepaald deel van de bevolking.

1. Informatie gebruiken over een algemene doelgroep. Dit wordt als een acceptabele methode beschouwd. Het is niet zo goed als het creëren van een specifieke doelgroep, omdat het moeilijk is om een ​​gesprek te hebben over het product of de dienst met een breed spectrum van de bevolking. Bijvoorbeeld mannen van 28 tot 45 jaar, met een fulltime baan, een auto of een vrachtwagen, in sport en muziek. Het opent het gesprek voor veel te veel mensen en als zodanig kan de campagne last hebben van te generiek zijn.
2. De slechtst mogelijke manier is om iedereen een doelwit te vinden. Helaas is dit niet iets dat je ooit in een creatieve opdracht wilt zien. Maar dat weerhoudt het er niet van om te verschijnen. Zeer weinig accountmanagers durven 'iedereen' onder de doelgroep te schrijven, maar ze zullen manieren vinden om bijna iedereen op te nemen. Het kan zo gaan:

   Primaire doelgroepen: mannen en vrouwen die boodschappen doen, tussen 18 en 49 jaar. Laag tot middelhoog inkomen.

   Secundaire doelgroep: iemand anders die winkelt in supermarkten, in de leeftijd van 8 tot 80. Elk inkomensniveau.

Dat klinkt misschien vergezocht, maar dat is opgeheven door een kort lijstje geschreven voor een bekende diepvriesketen in het Verenigd Koninkrijk. Dat helpt niemand. Idealiter wil je kunnen zitten en nadenken over de exacte persoon voor wie je adverteert, tot aan hoe ze zich kleden, hoe ze ruiken en of ze suiker in hun thee nemen. Generalisatie helpt niemand.

Het gebruik van demografische gegevens op de voorgaande manieren kan van grote invloed zijn op het succes of de mislukking van een advertentiecampagne. Als het onderzoek niet klopt, of de aannames enigszins afwijken, kan de demografische informatie ervoor zorgen dat een campagne vastloopt en brandt.

Focusgroepen gebruiken

Onderzoek kan erop wijzen dat het product gericht moet zijn op oudere blanke mannen die hun eigen huis hebben en gelukkig getrouwd zijn. Maar feitelijk levert het testen van het product of de service aanzienlijk verschillende resultaten op, waaruit blijkt dat de daadwerkelijke gebruikers van dit product jonger zijn, single en race geen probleem is. Door zich op de verkeerde demografische gegevens te richten, kunnen de campagnefondsen snel worden uitgeput en kan de reclame aan dovemansoren worden gericht.

Daarom wilt u het product vroeg testen op verschillende demografische gegevens en deze informatie gebruiken om de doelgroep van de campagne die wordt gemaakt te dicteren. Veel adverteerders doen dit door focusgroepen te hosten. Dit is een diverse groep mensen die bestaat uit verschillende demografische categorieën die zijn gekozen om een ​​product te testen en te bespreken vóór de lancering.

Door een focusgroep te leiden, kunt u rechtstreeks met klanten praten om te zien hoe zij zich voelen over een specifiek product of een specifieke service voordat deze beschikbaar is voor het publiek. Je moet ervoor zorgen dat de deelnemers zich openstellen en volledig betrokken zijn om de best mogelijke reactie te krijgen, anders verlies je waarde in hun meningen.

Opgemerkt moet echter worden dat, hoewel focusgroepen kunnen helpen bij het bepalen van het soort mensen dat het product gaat gebruiken, of wat ze zouden doen om het te verbeteren, focusgroepen ernstige schade kunnen toebrengen aan het creatieve advertentiemateriaal. Vaak zijn ze een te klein segment van de gekozen demografie om een ​​adequate respons te geven en kunnen ze vaak worden beïnvloed door een zwakke gastheer van een focusgroep of een overdreven agressief lid van de groep.

Het komt neer op

Het is gewoon niet genoeg om te zeggen dat uw product "voor iedereen goed" is. Nog voor uw product of dienst op de markt komt, wilt u het testen en zoveel mogelijk gegevens verzamelen over wie het het beste dient. Doorloop de demografische gegevens van uw doelmarkt en definieer uw klant. Alleen dan zijn uw campagne en product een succes.