Meest gevaarlijke sollicitatievraag en het ontwijken ervan

Je hebt het bijna gered. Je zit in de laatste fase van het interviewproces, tegenover de persoon die je volgende baas zou kunnen zijn, en dan komt de zinger, de gevaarlijkste vraag van allemaal: "Hoeveel heb je bij je laatste baan gemaakt?"

Onderhandelingsdeskundigen adviseren u doorgaans om de vraag koste wat kost te ontwijken. Maar nieuw onderzoek van PayScale laat zien dat dit voor de helft van de bevolking de verkeerde zet is. Wanneer een vrouw wordt gevraagd naar haar salarisgeschiedenis en weigert deze bekend te maken, verdient ze 1,8 procent minder dan een vrouw die de cijfers aanbiedt. Wanneer een man wordt gevraagd en weigert, krijgt hij echter 1,2 procent meer betaald.

Lydia Frank, vice-president van contentstrategie voor PayScale, geeft toe dat de bevinding haar voor een lus heeft gegooid:

We hebben altijd manieren geboden om af te stappen van die vraag: 'Ik ben super enthousiast over deze mogelijkheid en ik sta open voor een concurrerend aanbod.' Vrouwen advies geven - misschien was het niet het juiste advies?

Misschien niet. Het goede nieuws is dat, zoals werk-en-werk-nieuws junkies waarschijnlijk al weten, de kwestie van de salarisgeschiedenis op zijn manier buiten de grenzen in een handvol steden en staten. Massachusetts, Philadelphia, New York City en, recentelijk, San Francisco hebben het voor werkgevers illegaal gemaakt om de salarisgeschiedenis van een kandidaat te vragen in de hoop dat het de loonkloof zal blijven dichten. Totdat dit volledig effect heeft - en wijdverspreid is - is dit wat u zou moeten doen.

Ten eerste, ken de waarde van de baan, en vervolgens hoe u eraan toevoegt

Voordat u solliciteert, scheid uzelf dan van de functie en onderzoek de marktwaarde ervan. Katie Donovan, onderhandelingsdeskundige en oprichter van equalpaynegotiations.com, suggereert:

Het is niet wat je waard bent, het is wat het werk waard is. We doen alsof het een gek idee is dat een baan een waarde heeft. Het is als een huis, het heeft een marktwaarde en het verandert als er te veel en te weinig beschikbaar zijn.

Als je eenmaal de waarde van het werk kent, begin dan te denken aan hoe je vaardigheden en ervaring eraan bijdragen. Gebruik sites zoals Glassdoor, PayScale en Fairygodboss om uw cijfers te verbeteren. Veranker jezelf niet aan je vorige salaris. De markt kan zijn veranderd sinds je voor het laatst bent aangenomen. Frank zegt:

Het is heel belangrijk om de waarde van de functie te bespreken, niet de waarde die je laatste werkgever op je vaardigheden heeft gelegd.

Begrijp waar u bedrijfsmatig gaat, op het gebied van de industrie, en de werkelijke locatie. Al deze moeten meewerken aan de verwachte compensatie.

Online solliciteren: Zero It Out, and Never Lie

Wanneer u online solliciteert, sla deze dan over als u de salarisvraag kunt overslaan. Als dit een verplicht veld is, probeer dan nullen over het bord in te voeren. Donovan adviseert:

Vaker wel dan niet, dat zorgt voor de vereiste, maar wat je ook doet, lieg niet. Mensen willen graag opblazen en het is een risico. Als ze ontdekken dat je gelogen hebt, is dat reden om een ​​baanaanbieding te annuleren.

Als het formulier je niet toestaat om het op nul te zetten, vertel dan de waarheid. Als en wanneer je bij het interviewproces komt, stelt Frank voor om iets te zeggen in de trant van:

Op basis van onze discussies - of beschrijvingen voor deze functie - denk ik dat het bereik hier moet beginnen - bent u het daarmee eens?

Verschuif de discussie weg van uw persoonlijke salarishistorie door te praten over het onderzoek dat u op de eerste plaats naar uw nummers heeft geleid.

Gebruik Recruiters en Headhunters als bondgenoten

Deze zelfde regels zijn van toepassing wanneer u praat met recruiters en headhunters, evenals met potentiële werkgevers. Recruiters kunnen in eigen beheer of op basis van een bureau zijn en hoewel ze als tussenpersoon tussen u en het bedrijf fungeren, moet u er rekening mee houden dat ze niet altijd een weerspiegeling zijn van het bedrijf zelf, zegt Frank. Je wilt zoveel mogelijk informatie krijgen van een recruiter terwijl je geeft. Vraag dus naar het bedrijf, de positie, het voordelenpakket en specifieke salarisrichtlijnen die ze hebben gekregen, zodat u het nummer dat u verwacht te horen, beter kunt meten.

Als hij of zij agressief is over het krijgen van je nummer, nogmaals, kun je iets zeggen als:

Dit is wat ik aan het maken was en ik denk niet dat het huidige marktwaarde is voor mijn positie. Het is meer wat ik denk …

Voor de headhunters waar je naar uitreikt, beschouw hen als uw voorstanders en wees zo eerlijk mogelijk. Het is waar je zegt:

Ik weet dat ik een vrouw ben, en ik wil dat deze baan op passende en gelijkwaardige wijze wordt betaald. Help mij, leid mij en maak dit zo rechtvaardig mogelijk. Ik verdien $ 80.000, en ik moet $ 100.000 verdienen - hoe pakken we aan het feit dat ik onderbetaald wordt?

Voor het aanbieden van nummers, Boomerang de vraag

Laten we nu zeggen dat u in het interview bent met een potentiële werkgever en de vraag wordt gesteld. Leg de bal terug in de rechtbank voordat je een schot maakt. Rachel Bitte, hoofdofficier van Jobvite, suggereert:

Alleen omdat je de vraag hebt gesteld, aarzel dan niet om het te boomerang. Je kent de positie, het bedrijf, en je leert me kennen als een persoon - wat denk je? Ik heb liever dat de werkgever een nummer zegt voordat je begint te praten over wat je gaat doen. Tenzij je hebt gezien wat het budget is, zul je het onderschatten.

Indien nodig, druk op de knop Pauze

Ook al wil je voorkomen dat je eerst een nummer zegt, verlaat het compensatie gesprek dan niet tot het einde. Je wilt het hele interviewproces niet doorlopen om erachter te komen dat er geen match zal zijn. Het is een verspilling van ieders tijd. Als je echter denkt dat je het nummer dat je wilt horen bijna nadert, maar je hebt wat meer tijd nodig om de deal af te sluiten, neem dan een pauze, zegt Bitte:

Als je jezelf aan de andere kant van de tafel vindt en je denkt niet dat het vruchtbaar zal zijn - jullie twee zullen elkaar niet in het midden kunnen ontmoeten of op een servetje kunnen tekenen - aarzel dan niet om te zeggen: 'Dit is een heel belangrijke beslissing, we zijn allebei opgewonden en ik wil hier goed over nadenken. Ik wil bij je terugkomen en dit laten werken. Daar kunnen we morgen over praten. '

Deze zet kan je tijd geven om verwachtingen en criteria te overdenken en te oefenen met wat je gaat zeggen. Het zet ook het gesprek op om telefonisch te worden:

Soms zijn mensen beter aan het telefoneren met een script en gegevens - je kunt het zweet verbergen. Dat is advies dat ik heb gebruikt en advies voor vrouwen in het algemeen - het is goed voor de lusten in ons. Als iemand me een vraag stelt, denk ik dat ik een antwoord moet hebben. Alleen omdat iemand je die vraag stelt, hoef je hem niet meteen te beantwoorden.