5 Veelvoorkomende reclamefouten gemaakt door kleine bedrijven

Reclame-blunders zijn alledaags, van moeder- en pop-operaties tot de grootste multinationals (kijk maar naar Pepsi's Kendall Jenner-monsterlijkheid). Hoewel sommige fouten kunnen worden toegeschreven aan pech, besluiteloosheid of gewoon doof zijn, hebben sommige te maken met een eenvoudig gebrek aan voorbereiding en onderzoek. Als eigenaar van een klein bedrijf heb je misschien niet het geld en de middelen van een Fortune 500-bedrijf, maar dat betekent niet dat je niet in de knoop kunt raken. Hier zijn 5 fouten die u moet vermijden om een ​​echt succesvolle advertentiecampagne te maken.

Er is geen solide business en / of marketingplan

Recht uit de poort, dit is een van de grootste fouten die je kunt maken. Als u geen grip hebt op uw bedrijfsmodel en hoe u het wilt promoten, hoe weet dan iemand waarop moet worden gereageerd? Misschien heb je iets grofs geschreven op papier, ergens in je achterhoofd, weet je wel waar je naartoe wilt en hoe je daar wilt komen, maar dat is niet goed genoeg.

Ga zitten en neem enkele uren of zelfs dagen de tijd om de ins en outs van uw bedrijf uit te zoeken. Wat zijn de potentiële wegversperringen? Welke mijlpalen wilt u bereiken en wanneer verwacht u winst te zien? Door dit te doen, kunt u niet alleen een marketingplan opstellen, maar het is ook van vitaal belang voor het aantrekken van nieuwe investeringsmogelijkheden. Kijk maar eens naar een paar afleveringen van Shark Tank en zie hoe snel de ondernemers zonder businessplan naar de stoep worden getrapt.

De boodschap is alles, ik, ik …

Het is niet verrassend dat deze fout is gemaakt. Immers, veel eigenaren van kleine bedrijven hebben bloed, zweet en tranen in het opstartproces gegoten en daar zijn ze trots op. Nu willen ze de wereld vertellen hoe geweldig dit nieuwe product of deze nieuwe service is. En dat is een grote fout.

Niemand geeft om hoe goed uw product is. Het maakt niemand uit dat je een geweldige nieuwe service hebt. Niemand kijkt uit naar nog meer verkopende berichten, en het kan haar zeker niet schelen dat je zegt dat je anders bent. Het enige wat ze willen weten, is wat het voor hen betekent. Hoe zal het hen tijd of geld besparen? Hoe zal het hun leven verbeteren? Hoe kunnen ze gewoon een beetje geld uitgeven om een ​​enorm tevredenheidsrendement te krijgen? Maak uw bericht over hen. Gebruik "jij" en "jouw" op jouw staanplaatsen. Focus op hun behoeften en ze zullen kopen als je een manier hebt om ze aan te pakken.

Het bedrijf is onvoldoende voorbereid voor klanten

Dit is het probleem met een geweldig product in combinatie met geweldige advertenties - het werkt. Het werkt zo goed dat het een klein bedrijf compleet kan overrompelen, waardoor het overladen wordt met bestellingen die resulteren in een vreselijke eerste ervaring voor de klant. Plotseling wordt je geweldige product aangetast door een kapotte website, bestellingen die maanden duren om te vervullen en klantenservice die overweldigd en voortdurend betrokken is.

Je wilt geen slachtoffer zijn van je eigen succes. Doe eerst een zachte lancering en zorg dat je volledig voorbereid bent op een instroom van nieuwe bedrijven. Test, test en test opnieuw. Probeer de website te laten crashen en hopelijk beschik je over een volledig functionerende e-commercesite die klaar is om te gebruiken. Schop de banden volledig voordat u een veel grotere campagne uitrolt. Als dat niet het geval is, kunt u honderden negatieve recensies ontvangen, klanten vervreemden die nooit meer terugkomen.

Het doelpubliek is niet geïdentificeerd

U denkt misschien dat iedereen uw product of dienst kan gebruiken, maar reclame voor iedereen is niemand aan het adverteren. Het is een complete verspilling van tijd en geld om een ​​campagne met een breed doelwit uit te werpen. Stel je een vissersploeg voor die een gigantisch net maakt en het in een willekeurig deel van de oceaan gooit. Zullen ze krijgen wat ze willen? Krijgen ze zelfs iets dat ze op de markt kunnen verkopen? De kans is groot dat ze veel vangen, maar slechts een fractie kan van enig nut zijn.

Hetzelfde geldt voor uw marketing. Je moet weten wie het moet richten. Dat betekent het analyseren van de demografische gegevens, het houden van focusgroepen om feedback te krijgen over het product of de dienst die u wilt verkopen en het verfijnen van deze resultaten. U wilt het geslacht, de leeftijd, de bezigheid, de hobby's en het inkomen weten van de mensen die het meest geneigd zijn bij u te kopen. Gebruik een laserfocus om ze te krijgen. Zodra u de verkoop aan dit kleinere publiek hebt gevestigd, verspreidt de mond tot mond reclame en kunt u het net iets breder maken.

Het concurrerende landschap wordt genegeerd

Het is hoogst onwaarschijnlijk dat uw bedrijf uniek is. Ja, je hebt misschien een unieke draai gegeven aan iets, of je hebt een grotere, betere muizenval gecreëerd. Maar als het erop aan komt, ga je tegen veel andere bedrijven in die in feite dezelfde producten of diensten aanbieden die je aanbiedt. En als u dit niet van tevoren weet, zult u ongetwijfeld verdwalen in de rommel.

Kijk naar alles wat je naaste concurrenten doen. Kijk naar de advertenties en sociale campagnes die de uitschieters van uw branche maken. Wat beloven ze? Op wie richten ze? Is er een gat in de markt dat je kunt vullen? Dollar Shave Club was niets nieuws; een bedrijf dat scheermessen verkoopt in een markt die gedomineerd wordt door grote merken en gelikte campagnes. Maar Dollar Shave Club heeft een advertentie gemaakt die zo schokkend, eerlijk en grappig is dat het viraal is gegaan en een succes heeft veroorzaakt. Als ze hadden geprobeerd mannen op dezelfde manier te vermarkten als Schick en Gillette, zouden ze in de vergetelheid zijn geraakt.

In plaats daarvan bloeien ze.

Vind je hoek. Onderscheid jezelf. Als het geen reclame voor uw branche lijkt of voelt, gefeliciteerd! Je bent misschien wel anders genoeg om op te vallen. Leer dus van deze vijf fouten en start een campagne die echt het verschil maakt voor uw bedrijf.