Hoe te slagen in vragen om een ​​salarisverhoging

Het vragen om een ​​loonsverhoging is voor de meeste mensen een lastig gesprek. Hoewel veel bedrijven een beleid voor loonsverhoging hanteren, is het mogelijk dat het niet aan uw behoeften voldoet. Concurrerende industrieën, zoals tech, zijn meestal eerder geneigd om loonsverhogingen toe te kennen, maar de kwestie van een verhoging kan nog steeds geldig zijn. Hoe zou het gesprek moeten gaan? En wat kunt u doen om de kans op een salarisverhoging te vergroten?

De belangrijkste elementen van het vragen om een ​​beloning

Is er een magische formule die garandeert dat je baas ja zegt?

Jammer genoeg niet. Maar voldoende voorbereiding zal een verschil maken. Houd rekening met het volgende voordat u het gesprek voert:

• Bedrijfs voorwaarden
• timing
• Bewijs van uw prestaties
• Marktonderzoek
• De persoonlijkheid van je baas
• Wijze van communicatie

Hoe meer je je voorbereidt, hoe zelfverzekerder je zult zijn. Als je gelooft in je vaardigheden en dat je een verhoging verdient, zullen de onderhandelingen veel vlotter verlopen.

Vertrouwd zijn met het bedrijfsbeleid

Veel bedrijven verlenen geen loonsverhogingen aan werknemers behalve tijdens cycli van werknemersreviews. Bovendien kunnen ze al competitieve, industriestandaard loon betalen (die ze kunnen aanpassen voor de kosten van levensonderhoud.) Als dit het geval is in uw bedrijf en u eist een "out-of-cycle" loonsverhoging, zijn uw kansen op succes zijn slank. Je zult het niet beter doen als je meer wilt dan het gemiddelde voor je positie.

Raadpleeg uw handleiding voor het personeelsbeleid (of vergelijkbaar document) voor informatie over loonsverhogingen. Volg beleidsrichtlijnen letterlijk.

Als er geen flexibiliteit is bij het betalen buiten de cyclus, wacht u misschien tot uw volgende beoordeling. Vraag dan om een beter dan normaal toenemen. Mogelijk ziet u betere resultaten dan dat u probeert het systeem te beschadigen.

Tijd uw verzoek goed

Wanneer is de beste tijd om een ​​verhoging te vragen? Als je een aantal recente overwinningen hebt gescoord, sla dan terwijl het strijkijzer heet is!

Heb je je doelen uit het park gehaald of een project van tevoren en onder het budget voltooid? Misschien heb je een serieus probleem voor het bedrijf opgelost. De meeste bazen zullen de verdiensten van een beloning onder deze omstandigheden erkennen.

Natuurlijk geldt ook het tegenovergestelde. Ben je ver van budget voor een project en achter op schema? Zet dan de onderhandelingen voor loonsverhoging voorlopig op een laag pitje! Als de schaal van het werk dat je doet onevenredig is aan de beloning die je is beloofd, kun je nog steeds met je baas praten. Bedrijven stellen hun budgetten in voor loonsverhogingen vóór jaarlijkse beoordelingen, dus laat het niet tot die tijd staan.

Benader een paar maanden eerder je baas en begin het gesprek. Ze kunnen onderzoeken hoeveel u voor het bedrijf doet om een ​​uitval van het beleid te rechtvaardigen. Je moet je onderzoek doen om je argument te ondersteunen. Dat brengt ons bij de volgende stap om te vragen om de raise die je verdient.

Laat zien wat u hebt bereikt voor het bedrijf

Het is geen goed idee om een ​​verhoging te rechtvaardigen met: "Ik heb het geld nodig." Laat in plaats daarvan bewijzen dat u een loonsverhoging verdient door uw waarde voor het bedrijf te benadrukken. Documenteer uw prestaties en presenteer uw zaak vervolgens aan de beslissingsmaker wanneer de tijd daar is. Wees specifiek, gebruik voorbeelden en deel indrukwekkende prestaties zoals:

• Inkomsten die je hebt verdiend
• Geld dat je hebt opgeslagen
• Klanttevredenheid die u hebt bereikt
• Strakke deadlines die je hebt ontmoet of verslagen
• Oplossingen die u implementeerde
• Producten of services die u hebt verbeterd
• Initiatief dat je hebt laten zien
• Extra uren die je hebt gewerkt zonder overwerk te betalen

Let op de werkwoorden in de bovenstaande lijst. Misschien wilt u die tijdens het gesprek gebruiken om te onderstrepen wat u voor het bedrijf hebt gedaan.

Je zou ook het lange spel kunnen spelen als je denkt dat de tijd niet goed is vanwege zaken als financiële moeilijkheden of bedrijfsherstructureringen. Overweeg om meer verantwoordelijkheden op te nemen om een ​​loonsverhoging in de toekomst te rechtvaardigen.

Kortom: vraag niet alleen om meer geld. Geef de beslisser aansporing om je te belonen. Als je weinig doet boven de roeping, denkt je werkgever waarschijnlijk dat je genoeg betaald krijgt!

Onderzoek uw marktwaarde en houd u eraan

Houd een redelijk cijfer in gedachten en bereid je voor om te onderhandelen.

Bepaal uw inkomstenbereik op basis van:

• Jouw baan
• Bedrijfsomvang
• Plaats
• Ervaring
• Vaardigheden ingesteld
• Vraag naar

Hier leest u hoe u uw veld kunt onderzoeken:

• Kijk naarsalaris enquêtes - Krijg een globaal idee door sites als Glassdoor en Payscale. Ze bevatten salarisgegevens over verschillende functies. Nummers kunnen echter beperkt zijn tot industriegemiddelden en zijn mogelijk niet afhankelijk van ervaring, geografie, vraag, etc.
• Praat met leeftijdsgenoten - Praat met mensen met vergelijkbare omstandigheden - werk, bedrijfsgrootte, oppervlakte - voor een beter beeld van wat u zou moeten verdienen. U kunt LinkedIn en andere jobcommunity's gebruiken om contact te leggen met collega's als u niemand persoonlijk kent.
• Analyseer vacatures - Niet alle vacatures bevatten lonen, of ze kunnen een salarisschaal vermelden. Maar ze zijn meer een afspiegeling van de marktwaarde op basis van locatie en beschikbaarheid van vaardigheden.
• Praat met recruiters - Als uw vak rekrutering gebruikt - en veel banen in technologie doen - probeer dan informatie te verkrijgen over salaristrends.

Weet met wie je te maken hebt

Het persoonlijkheidstype van je baas helpt je te beslissen hoe je een loonsverhoging kunt aanvragen. Een baas die volgens het boek speelt, geeft misschien de voorkeur aan een directe aanpak. Laat hen van tevoren weten dat u een vergadering wilt om uw salaris te bespreken. Wees dan voorbaat over de verhoging die u wilt en waarom het passend is.

Een andere aanpak is om je te concentreren op een verkooppraatje of een presentatie om je prestaties te benadrukken. Sommige bazen luisteren graag wanneer ze bewijs van hard werk zien.

Volg de commandostructuur wanneer u om een ​​loonsverhoging vraagt. Als je directe baas een supervisor is, ga dan niet met je hoofd naar de afdelingsmanager. Ga in plaats daarvan eerst naar je directe baas toe en laat hem of haar je de volgende stap vertellen.

Kies de beste manier om te communiceren

Een vergadering is effectiever dan een brief of e-mail omdat een brief een inflexibele eenrichtingsmethode is. Het is ook gemakkelijker voor je baas om nee te zeggen.

U kunt communiceren en uw zaak beter presenteren in een persoonlijke ontmoeting. En jullie kunnen allebei ter plekke bezwaren overwinnen.

Wat een brief of e-mail kan doen helpt je om je gedachten te ordenen en het gesprek te beginnen. Je kunt enkele prestaties noemen om je baas te laten zien hoe je het onderwerp aansnijdt. Vraag in hetzelfde bericht om een ​​afspraak om verder te discussiëren.

In de vergadering

Wees aardig maar vastberaden tijdens het onderhandelen en word niet emotioneel. (Denk eraan, het is zaken, niet persoonlijk.) Als uw werkgever u geen bevredigende loonsverhoging toestaat, probeer dan concessies te bedingen. Voorbeelden hiervan zijn op prestaties gebaseerde bonussen, extra betaalde vrije uren, extra's of voordelen. Als de onderhandelingen een succes zijn, schrijf dit dan schriftelijk met handtekeningen.

Deze pagina bevat voorbeelden van brieven die vragen om een ​​loonsverhoging of een vergadering om deze te bespreken. U mag de tekst kopiëren en wijzigen voor persoonlijk gebruik. (Zie de copyright-melding in het onderstaande vak.) Raadpleeg de Letter Writing Desk voor de juiste zakelijke letterformaten waarin u uw aangepaste tekst invoegt.

Betaal een voorbeeldbrief

Geachte (manager's naam), Ik ben dankbaar voor de mogelijkheid om voor u te werken en mijn tijd met het bedrijf was een prettige en lonende ervaring.

Ik hoop dat je het er mee eens bent dat ik in de twee jaar dat ik voor je heb gewerkt, een integraal lid van je team ben geworden en veel heb bereikt. Bijvoorbeeld, alleen al de laatste zes maanden, dat heb ik gedaan

• Bulleted
• lijst
• van
• Grote
• prestaties

Ik werk echter nog steeds aan het beginsalaris waarover we twee jaar geleden zijn overeengekomen.

Zoals ik me herinner, hebben we ook afgesproken om mijn salaris over twee jaar te heronderhandelen op basis van mijn prestaties, en die tijd is gekomen. In het licht van mijn prestaties en per akkoord verzoek ik respectvol om een ​​onmiddellijke salarisverhoging van zes procent, die in zes maanden moet worden gevolgd door een prestatiegerelateerde salarisverhoging van nog eens drie procent.

Ik heb sterk het gevoel dat ik de onmiddellijke loonsverhoging heb verdiend en ik ben ervan overtuigd dat ik ook de zesmaandsverhoging op basis van mijn prestaties zal verdienen. Maar ik ben bereid om te onderhandelen, volgens onze overeenkomst. Als u een afspraak wilt maken om dit te bespreken, kunt u me dit laten weten. Als ik op redelijke datum niets van u heb gehoord, ga ik ervan uit dat u afstand heeft gedaan van onze vergadering omdat u akkoord bent gegaan met mijn voorwaarden.

Nogmaals bedankt voor de kans. Ik kijk er naar uit om een ​​belangrijke speler in je team te blijven in een wederzijds lonende relatie.

Betaalverhoging Voorbeeldbrief Vragen om vergadering # 1

Geachte (manager's naam), Ik ben dankbaar voor de mogelijkheid om voor u te werken en mijn tijd met het bedrijf was een prettige en lonende ervaring. Ik zou uw advies over het verhogen van de beloning voor mijn bijdragen op prijs stellen. Zou je alsjeblieft een tijd willen plannen waar we elkaar de komende week of zo zouden ontmoeten?

Elke tijd die voor u geschikt is, zal voor mij werken.

Ik kijk uit naar onze ontmoeting.

Betaalverhoging Voorbeeldbrief vragen voor vergadering # 2

Geachte (manager's naam), Ik ben dankbaar voor de mogelijkheid om voor u te werken en mijn tijd met het bedrijf was een prettige en lonende ervaring. Ik ben ook blij dat je nieuwe verantwoordelijkheden aan mijn baan hebt toegevoegd en ik waardeer de kans om mijn vaardigheden te vergroten. Ik zou graag met je afspreken om verder te praten over mijn nieuwe verantwoordelijkheden en de mogelijkheid van een loonsverhoging voor het goed uitvoeren ervan.

Ik kan je deze week altijd op afspraak ontmoeten, wat handig voor je is. Laat het me weten als deze week niet handig is.

Dit artikel is bijgewerkt door Laurence Bradford