Hoe u vragen over sollicitatiegesprekken over werken in de verkoop kunt beantwoorden

Interviews kunnen moeilijk zijn voor alle kandidaten, maar voor mensen in de verkoop vormen ze een bijzondere uitdaging. Immers, als u in de verkoop werkt, is het uw taak om te verkopen - uw meest essentiële kwalificatie is uw vermogen om mensen te overtuigen producten of ideeën aan te kopen die misschien nieuw voor hen zijn. Dus als je een sollicitatiegesprek voor een rol hebt, verwachten interviewers dat je al die vaardigheden naar de voorgrond brengt en jezelf verkoopt.

Tijdens interviews kun je verschillende vragen verwachten over waarom je in de verkoop werkt, van waarom je het leuk vindt, tot wat je motiveert en meer.

Wat de interviewer echt wil weten

Voor interviewers zullen uw antwoorden op deze vragen een test zijn voor uw onderzoeksvaardigheden - voorbereiding is essentieel voor succes in de verkoop. Hoe meer details u deelt, hoe duidelijker het is dat u uw huiswerk hebt gedaan en bekend bent met het bedrijf en zijn product. Specifiek zijn toont aan dat u geïnteresseerd bent in deze specifieke verkooppositie (in tegenstelling tot elke verkooprol die u in dienst zal nemen).

Je antwoord is ook een gelegenheid om je verbale communicatievaardigheden te laten zien, evenals je overtuigende vaardigheden. (Hier zijn andere belangrijke vaardigheden voor mensen in de verkoop.)

Hoe te beantwoorden "Wat staat u het meest centraal in deze verkooppositie?"

Als de producten of doelen van je potentiële werkgever je niet in de startblokken schieten en gemotiveerd zijn om te verkopen, dan ben je waarschijnlijk niet geschikt voor de baan. Maar buiten het product kunnen verkopers ook door andere factoren worden gemotiveerd. Door deze vraag te stellen, willen interviewers een idee krijgen dat je de toon kunt zetten als verkoper: zorgt geld ervoor dat je 's ochtends uit bed komt? Vind je het leuk om iets te verkopen dat je nog nooit eerder hebt verkocht? Gaat het allemaal om concurrentie met je collega's en een drive om hun verkopen te overtreffen?

Wees eerlijk over je antwoord. Als het geld is en het bedrijf wordt gedreven om moordenaars maand na maand te raken, is dit een goede zaak in hun ogen. Als het om concurrentie gaat en ze een maandelijks overzicht van de verkopen van iedereen publiceren om mensen scherp te houden, word je hard aan het werk gezet.

Voorbeelden van de beste antwoorden

In uw antwoord kunt u uw positieve gevoelens over het product noemen. Of praat over specifieke aspecten van de rol of het bedrijf waarvoor je bijzonder geschikt bent. Dit is een geweldige kans om vergelijkbare of relevante verkoopervaring in de productcategorie of de demografische groep van het bedrijf te delen.

Bekijk enkele voorbeeldantwoorden die u kunt gebruiken om uw eigen antwoord te oefenen.

Ik ben een fervent amateur-golfer en ik vind dat de producten van uw bedrijf superieur en betaalbaar zijn voor de gemiddelde golfer. Ik geloof dat het verkopen van iets dat ik persoonlijk zo leuk vind, me als verkoper nog effectiever maakt.

Waarom het werkt: Dit antwoord verbindt de persoonlijke waarden en interesses van de kandidaat in het antwoord en geeft de manager van de werving een voorproefje van zijn persoonlijkheid. Het toont ook zijn kennis van hun product door ervaring uit eerste hand.

Ik werk al vele jaren op dit grondgebied en verwelkom de mogelijkheid om mijn contacten te gebruiken en ervaring op te doen met de verkoop van een superieur product zoals dit.

Waarom het werkt: Dit antwoord toont de ervaring van de kandidaat in de industrie aan, terwijl het ook focust op de rol van het product.

De mogelijkheid om gebruik te maken van mijn ervaring in internationale verkoop is wat mij het meest interesseert in deze wereldwijde positie.

Waarom het werkt: Dit antwoord geeft een zeer specifieke reden die het onderzoek en de passie van de kandidaat voor de positie illustreert. Het mogelijk maakt haar voor een vervolgvraag met internationale verkoop.

Uw bedrijf heeft een uitstekende staat van dienst op het gebied van klantenservice, wat ik enorm waardeer. Ik heb ruime ervaring met verkopen aan uw klantenbestand en ik weet hoe ik de component klantenservice moet kenmerken. Ik heb bijvoorbeeld vorig jaar een campagne ontwikkeld die gericht was op het belang van klantenservice.

Waarom het werkt: Dit toont het onderzoek en de kennis van het bedrijf van de kandidaat en toont ook zijn eigen ervaring in de industrie.

Ik word continu gemotiveerd door de uitdaging om iets nieuws te verkopen. Een pitch maken en een nieuwe klant laten landen is een bevredigend proces dat me nooit opbeurd maakt.

Waarom het werkt: Dit toont duidelijk de passie van de kandidaat. De kandidaat gebruikt ook specifieke taken uit de beschrijving waaruit zijn onderzoek blijkt, samen met zijn passie.

Tips voor het beste antwoord

Zou je het kopen ?: Vraag uzelf altijd af of u het product of de service wilt kopen voordat u een sollicitatiegesprek voor een verkoopjob begint. In de verkoop, net als in het leven, kun je niet iets verkopen waar je niet in gelooft. Neem ook nooit een verkoopjob als je geen vertrouwen hebt in de marketingafdeling (indien van toepassing) of de huidige marketingstructuur en hulpmiddelen. Een slecht geschreven, slecht geprogrammeerde website zorgt voor een harde verkoop, vooral als uw concurrenten nieuwe hebben.

Wees voorbereid op afwijzing: Begrijp dat er in de verkoop, net als bij het zoeken naar een baan, afkeuring zal zijn. Dit punt is vooral bedoeld voor de jongere werkzoekende die denkt aan een carrière in de verkoop. Als je de verkoop wilt doen, doe het dan. Zodra je voorbij je eerste paar afwijzingen en je eerste paar mislukte cold-calls bent, wordt het een tweede natuur.

Laat geen verlegenheid of angst voor afwijzing je weerhouden om het veld in te gaan. Het is een geweldige manier om je carrière te beginnen.

Focus op consultatieve verkoopvaardigheden: Houd er rekening mee dat verkoopwerkgevers altijd iemand willen hebben met een methode die het meest wordt aangeduid als een "consultatieve verkoopmethode". Min of meer verwijst de term naar een verkoopstijl die tot doel heeft de behoeften van de klant te onthullen, in tegenstelling tot de beruchte verkoopstijl die in de film wordt weergegeven. Glengarry Glen Ross, dat vooral beroemd was vanwege de mentaliteit die, ongeacht wat de klant wil of het beste voor hen is, de deal sluit. Om deze onethische verkoopmethodiek op zowel een vermakelijke als theatrale manier tot uitdrukking te brengen, schreef toneelschrijver David Mamet de beruchte 'A.B.C.' of "altijd sluiten" -regel.

De werkgever is uw partner: Salarisonderhandeling is het nummer 1 moeilijkste aspect van het zoeken naar werk voor veel aanvragers in de verkoop- en marketingarena. Als u niet bent getraind in onderhandelen, gebruik dan wat wij de "werken met" -methode noemen. Het betekent dat je de mentaliteit hebt dat de werkgever je partner is en niet je tegenstander, en samen is het jouw taak om te werken aan een oplossing waarbij je in dienst bent van het bedrijf. Als je denkt aan onderhandeling in termen van winnaars en verliezers, zul je de laatste eindigen.

Wat niet te zeggen

Haal het niet om jou. Veel vragen over werken in de verkoop hebben een open einde, maar dat betekent niet dat elk antwoord goed is. Houd in uw reactie de focus op het bedrijf, de positie of het product. Richt je niet op wat de functie voor jou zal doen. Dat betekent, zeg niet: "Ik ben geïnteresseerd in deze functie omdat het een hoog salaris biedt." Dat kan een van je motiverende factoren zijn om je kandidaat te stellen, maar het is niet erg aantrekkelijk voor interviewers.

Vat je CV niet samen. Veel kandidaten zijn geneigd om hun werkgeschiedenis te reciteren wanneer zich een open vraag voordoet. Je moet de vraag goed begrijpen en echt proberen het "waarom" hier te beantwoorden. Uw arbeidsgeschiedenis spreekt meer over het 'wat' en het 'hoe' van uw werk, dus u moet dat aantonen door middel van uw waarom.

Mogelijke vervolgvragen

• Wat maakt jou een goede verkoper? - Beste antwoorden
• Wat motiveert je? - Beste antwoorden
• Waarom ben jij de beste persoon voor de baan? - Beste antwoorden

Key Takeaways

• Onderzoek de positie: Wees zo specifiek mogelijk in je antwoord.
• Wees eerlijk: Dit is een kans om te laten zien wat je motiveert en je passie reflecteert automatisch in je stem.
• Bekijk de voorbeeldantwoorden: Ze helpen je om het perfecte antwoord te krijgen.
• Houd de focus op het bedrijf, de positie of het product: Richt je niet op wat de functie voor jou zal doen.