Beste sollicitatiegesprekken voor "Sell Me This Pen"

Een van de dingen die een interviewer wil weten over sollicitanten voor verkoop, marketing en gerelateerde banen is of ze kunnen verkopen en welke verkoopstrategieën en -technieken ze gebruiken. Om een ​​idee te krijgen van uw verkoopvaardigheden, kunnen interviewers voor verkoopfuncties en andere marketingfuncties u vragen om uw aanpak voor het verkopen van een product te demonstreren als onderdeel van het interview.

Het kan elk product zijn. Een appel of een pen zijn traditionele keuzes, hoewel interviewers ook kunnen vragen dat u iets verkoopt dat hun bedrijf maakt. Het doel van de interviewer is om te ontdekken hoe goed je kunt verkopen.

Als je voor een verkoop- of marketinggerichte functie solliciteert, moet je bereid zijn om een ​​product of dienst te pitchen.

Hoe te antwoorden "Sell Me This" tijdens een sollicitatiegesprek

Mogelijk wordt u gevraagd de interviewer een pen, een potlood, een nietmachine, een appel of een ander alledaags voorwerp te verkopen. Net als bij andere hypothetische vragen zal er geen goed antwoord zijn, maar de werkgever zal geïnteresseerd zijn in het verkoopproces dat u volgt, uw verbale communicatievaardigheden en uw enthousiasme en creativiteit.

Wees positief en enthousiast

Zorg ervoor dat u positief en enthousiast bent over het product terwijl u het introduceert. U zou bijvoorbeeld kunnen zeggen als: "Ik ben zo enthousiast om u te vertellen hoe deze pen u kan helpen om op een leesbare, aantrekkelijke en efficiënte manier te schrijven."

De non-verbale elementen van je presentatie zullen net zo kritisch zijn als je woorden, dus zorg ervoor dat je het product pakt met een enthousiaste stem en gezichtsuitdrukkingen. Animatie kan u helpen opwinding over te brengen en uw vertrouwen over de waarde van het product te onderstrepen.

Benadruk de functies die de interviewer waarde hecht

Een belangrijke fase in het verkoopproces is om uw klant te leren kennen, dus u kunt de interviewer vragen om wat duidelijkheid over zijn of haar potentiële gebruik van het product.

U zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Om mij te helpen beter te begrijpen hoe mijn product u kan helpen, zou ik graag meer leren over hoe u een pen gebruikt tijdens uw dagelijkse routine. Wanneer vertrouwt u het meest op een pen gedurende de dag? Wanneer heb je voor het laatst een pen gebruikt? Wat was bevredigend aan de ervaring, wat ontbrak of was frustrerend?"

Wees niet bang om een ​​paar vragen te stellen. Hoe meer u weet over de behoeften van uw interviewer, hoe beter uw pitch zal zijn. Speel de antwoorden van de interviewer af om enkele kenmerken van uw pen te benadrukken die hen kunnen helpen met hun activiteiten. Als uw interviewer bijvoorbeeld vermeldt dat u aantekeningen maakt tijdens vergaderingen, kunt u als reactie hierop vermelden dat uw pen een fijne punt en niet-uitsmerende inkt heeft waarmee zij leesbare aantekeningen kan maken. Als uw interviewer gefrustreerd was door pennen die niet op bepaalde oppervlakken schrijven of die zonder inkt raken, kunt u benadrukken hoe vrij de inkt uit uw pen stroomt en hoe groot de beschikbare inktcapaciteit is.

Door vragen te stellen, kunt u uw pitch personaliseren en verder gaan dan alleen een opsomming geven van de functies van de pen.

Wees klaar om te verkopen

Sommige interviewers spelen mogelijk niet mee met uw inspanningen om hun voorkeuren te beoordelen. Dus wees klaar om het product te verkopen zonder hun inbreng. Benadruk kenmerken van het product en voordelen die de klant zal hebben door het te bezitten en te gebruiken. Denk aan uw eigen ervaring met het product en de waarschijnlijke ervaring van andere gebruikers.

Bijvoorbeeld: "Mijn klanten merken dat onze appels een uitstekende gezonde snack vormen voor gezinnen op de vlucht of om in te pakken met de schoollunch van uw kinderen. Onze appels zijn fris en knapperig omdat we ze wekelijks betrekken van lokale boomgaarden. worden biologisch verbouwd zonder pesticiden en chemische meststoffen Onze appels zijn geladen met nuttige vezels, vitaminen en voedingsstoffen, dus naast lekker zoet zijn ze ook goed voor je gezondheid."

Sonde voor reserveringen Over het product of de service

Eliciting en het overwinnen van bezwaren tegen een product is een cruciaal element van het verkoopproces. Nadat u een aantal uitspraken hebt gedaan over het voordeel van het product, kunt u de interviewer raadplegen om vast te stellen of er problemen zijn die een aankoop in de weg staan.

Je zou je kunnen afvragen: "Is er na het horen van mijn pitch iets dat je in de aankoop van deze pen in de weg zou staan?" Als de interviewer iets van de kosten vermeldt, ga dan in op een verklaring als: "Ik heb toestemming gekregen om u 20% korting te geven als u drie of meer van onze pennen bestelt." We hebben ook een geld-terug-tevredenheidsgarantie."

Je kunt ook over de competitie praten. Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Ik weet dat je zei dat sinaasappels een andere favoriete snack zijn." Vergelijkend, appels zijn gemakkelijker te eten, zonder plakjes van sap te veroorzaken of gepeld te worden. "Appels zijn de perfecte snack voor onderweg."

Doe een poging om te sluiten

Verkopers die bereid en effectief zijn om te sluiten, hebben de grootste vraag. Aarzel niet om de interviewer om haar bedrijf te vragen aan het einde van uw presentatie. Maak een enthousiaste slotverklaring met een verzoek om de klant te dienen.

Bijvoorbeeld: "Ik zou graag uw voorkeursleverancier zijn voor pennen van de hoogste kwaliteit. Ik zal hard werken om het vertrouwen dat u in mij en ons product stelt te rechtvaardigen en ervoor te zorgen dat u grondig tevreden bent met het product. bij je eerste bestelling? " Hier leest u hoe u een sollicitatiegesprek kunt afsluiten.

Wees niet bang om wat creativiteit te gebruiken

Interviewers zullen niet verwachten dat u 100% feitelijk correct bent wanneer u ter plekke een antwoord bedenkt, dus voel u vrij om creatief te zijn met uw reactie zolang uw beweringen aannemelijk zijn en overtuigend worden afgeleverd. Onthoud dat vertrouwen over de kwaliteit van uw product essentieel is voor effectieve verkoop.