13 manieren waarop adverteerders u overtuigen om te kopen

Professionals op het gebied van reclame en marketing hebben een zak met trucs om uit te putten, waardoor klanten hun kitten in hun handen krijgen. Het ambacht van reclame zelf is honderden jaren oud, maar het is in de laatste 50 of 60 jaar geëvolueerd tot een wetenschap, waarbij creativiteit en methodiek hand in hand werken om je hard te verkopen.

De volgende 13 strategieën die adverteerders gebruiken, hebben een groot succes gehad bij de verkoop van producten en services voor een paar generaties en worden nog steeds het vaakst gebruikt.

1. Scare-tactieken gebruiken

De belangrijkste boodschap is dat er waarschijnlijk slechte dingen met je gebeuren als je dit product of deze service niet hebt. Dit wordt meestal gebruikt om producten te verkopen die te maken hebben met beveiliging, persoonlijke veiligheid of gezondheid.

Maar angst kan in advertenties kruipen voor veel andere producten en diensten. Zo wordt de 'angst om te missen' (ook wel FOMO genoemd) in toenemende mate gebruikt om consumenten te overtuigen. In een tijd waarin informatie en entertainment alomtegenwoordig zijn, hoe zorg je ervoor dat je alles ziet wat je hoort te zien? Dat is waarom je deze telefoon, deze app of dit tv-pakket nodig hebt.

Angst is een hagedis-hersenemotie. Het is oer en eenvoudig om in te tikken.

2. Veelbelovend geluk

Adverteerders hebben beloofd om ons gelukkig te maken sinds de jaren zestig en die belofte verliest nooit haar kracht. Van auto's en juwelen tot datingservices en elektronische gadgets, het basisboodschap verandert nooit: koop dit product of deze service en je zult vervuld zijn van vreugde.

Het beloofde geluk is echt maar vluchtig. Al snel ben je op zoek naar iets nieuws om dat gevoel van opgetogenheid terug te brengen. Dit wordt ook wel retailtherapie genoemd.

3. Veelbelovende status

Dit werd vroeger "het bijhouden van de Joneses" genoemd en werd al decennia lang gebruikt om producten te verkopen. Je mag misschien wel houden van je drie jaar oude Honda, maar een eersteklas BMW maakt je buren groen van jaloezie. Het gebruik van deze strategie is de laatste jaren zelfs toegenomen met de toename van nieuwe en verbeterde gadgets. Dat is de reden waarom veel mensen die je kent in hun prima smartphones geruild hebben voor nieuwe modellen die $ 900 kosten.

4. Beschikbaarheid beperken

Het creëren van kunstmatige schaarste is een geweldige manier om de vraag te stimuleren. Dit is de reden waarom veel fabrikanten in beperkte oplagen geproduceerde versies van hun producten produceren die aansluiten bij de huidige films of tv-series. Een beetje extra branding wordt toegepast op een product dat helemaal niet schaars is. Maar de variatie is. Nike produceert sneakers met een beperkte oplage en mensen betalen enorm veel geld voor hen in de secundaire markt.

5. Je vriend worden

Een manier om naamsbekendheid te creëren, is om ervoor te zorgen dat een product de goedkeuring heeft van uw eigen vriendenkring of in ieder geval mensen zoals uw vrienden. In de afgelopen jaren hebben sociale-mediacampagnes buitengewoon veel werk verricht door deze strategie te verfraaien met leuke video's en berichten die u aanmoedigen om te communiceren met de merkboodschap. Deze marketingcampagnes worden natuurlijk vermengd met berichten van je echte vrienden. Wanneer u een bepaald product of een volgende service koopt, raad dan voor welk merk u zoekt?

6. Een positieve associatie creëren

Merken associëren zich graag met de positieve kwaliteiten die beroemdheden belichamen. Iemand is altijd de slechtste stoere vent, het model met het mooiste haar, of de sportster met de snelste voeten. Merken nemen deze positieve associatie en verbinden het onuitwisbaar aan hun producten. Een van de meer subtiele toepassingen van deze strategie is de productplaatsing, waarbij een merk netjes maar niet te onopvallend wordt ingevoegd in een film of televisieshow.

7. Je laten lachen

Waarom zijn zoveel Super Bowl-advertenties grappig? Waarom lachen er zoveel posts op social media-marketing? Het antwoord is simpel. Lachen is een positieve emotie, en wanneer u een positieve associatie koppelt aan een merk, zullen consumenten er eerder voor kiezen. Zelfs verzekeringsmaatschappijen en banken gebruiken humor, en dit zijn geen producten die de meesten van ons willen toevertrouwen aan een komiek. Maar humor werkt. Het is zeker een effectiever marketinginstrument dan een eenvoudige recitatie van feiten.

8. Humaniseren van dingen en dieren

Het staat bekend als antropomorfisme en in advertenties is het een trefzekere manier om ervoor te zorgen dat je rechtop gaat zitten en oplettend bent. Pratende dieren zoals de Geico-gekko, de Aflac-eend en Tony the Tiger zijn uitstekende voorbeelden. Het is onverwacht, het is meestal humoristisch en het moedigt ons aan om emotioneel in contact te komen met het merk. Variaties omvatten het geven van menselijke functies aan levenloze objecten. Een prozaïsch iets is schattig en sympathiek geworden. Natuurlijk wil je dat ding kopen.

9. Gebruik van omgekeerde psychologie

Deze strategie kan even duidelijk zijn als de beroemde "Do not Buy This Jacket" -advertentie van Patagonië, of subtieler als de ongelooflijke "Lemon" -advertentie voor Volkswagen. In het laatste voorbeeld noemden ze hun eigen auto een citroen, maar toen je ontdekte waarom je het meer wilde. Dit is bedoeld om de consument een vals gevoel van controle en superioriteit te geven. In feite staat er: "vertel me niet wat ik moet doen of denken, dat doe ik zelf." Het is een aloude strategie om met kinderen om te gaan, en het werkt net zo goed bij volwassenen.

10. Sex gebruiken

Het verkoopt. Dat doet het echt. Seksueel geladen beeldmateriaal is gebruikt om bier en frisdrank, auto's, telefoons, kleding, cheeseburgers (naar jou, Carl's Jr.) en zelfs meubels te verkopen. We vallen er allemaal voor. Het is een diep natuurlijke reactie, en het feit dat het een valse parallel is, lijkt helemaal geen effect te hebben.

11: je binnenin leeg laten voelen

Geen enkele adverteerder zal je botweg vertellen dat je leven vreselijk is, maar het is beter als je dit product koopt. Ze kunnen het echter wel voorstellen, en dat doen ze ook. Deze techniek gebruikt vaak voor-en-na beelden om te dramatiseren hoe veel beter iemand als jij je voelt na het kopen van die nieuwe jas, horloge of auto. Een veel voorkomende variatie illustreert hoe je je nog slechter zult voelen als je de verkeerde keuze maakt.

12: Een beroemdheid betalen om het te onderschrijven

Dit is een variatie op de strategie van het creëren van associaties met beroemdheden. Met platforms zoals Instagram, Twitter en Facebook zijn de aanbevelingen van beroemdheden groter en vaak subtieler dan ooit. Een make-upmerk dat nog steeds in de vergetelheid is, zou een campagne voor branding en bewustwording van meerdere miljoenen kunnen uitvoeren. Of, het zou Kim Kardashian West $ 250.000 kunnen betalen om het op Instagram te onderschrijven en meteen een hit te worden. Dat klinkt misschien veel, maar met meer dan 100 miljoen volgers, kan ze een merk veel waar voor zijn geld geven.

13: impliceert dat al uw vrienden het hebben

De meeste consumenten willen er niet zijn op de grens van een nieuw product of een nieuwe dienst. Er zijn early adopters en dan zijn er de massa's die het kopen zodra het geaccepteerd is. Deze strategie probeert u ervan te overtuigen dat u de enige bent in uw groep die geen X-product of -dienst bezit. Niemand wil echt een buitenstaander zijn.