Hoe werken werkgevers aan het betalen van een verkoopcommissie?

Medewerkers met een baan in de verkoop maken een basissalaris en vaak een verkoopcommissie voor het behalen of overschrijden van bepaalde verkoopdoelstellingen. Een verkoopcommissie is een aanvullende vergoeding die de werknemer ontvangt voor het voldoen aan en het overschrijden van de minimale verkoopdrempel.

Werkgevers betalen werknemers een verkoopcommissie om de werknemers te stimuleren om meer verkopen te produceren en om mensen te belonen en herkennen die het meest productief presteren. De verkoopcommissie heeft bewezen een effectieve manier te zijn om verkopers te compenseren en meer verkoop van het product of de service te bevorderen.

De verkoopcommissie is effectief voor individuele uitvoerende kunstenaars omdat deze werknemers de mogelijkheid biedt om een ​​aanvullende vergoeding te krijgen die hun inspanningen, en vooral hun prestaties, beloont. Veel mensen merken dat deze erkenning zowel persoonlijk als professioneel lonend en bevredigend is.

Werkgevers moeten een effectief verkoopcompensatieplan ontwerpen dat het gedrag beloont dat de organisatie moet promoten. Als uw interne verkoopteam bijvoorbeeld met dezelfde klanten werkt en elke verkoper een telefoongesprek kan voeren of kan reageren op een verzoek van een klant om een ​​offerte, dan wilt u geen verkoopcommissie betalen op basis van individuele prestaties.

U wilt in plaats daarvan de verkoopbonus gelijkelijk delen met de leden van het verkoopteam om teamwork te stimuleren. Mensen die in een gedeelde commissie werken, helpen elkaar geregeld.

Waarom verkopen mensen een basissalaris?

Werkgevers betalen in het algemeen aan verkopers een basissalaris naast de verkoopcommissie. Het salaris erkent het feit dat de tijd van een verkoopmedewerker niet allemaal wordt besteed aan directe verkoop. U hebt andere aspecten van de taak die u nodig hebt om het verkoopteam te voltooien.

Deze taken kunnen het invoeren van verkopen in een volgsysteem, het invoeren van klantcontactinformatie in een gedeelde bedrijfsdatabase, het verzamelen van namen voor oproeplijsten en het bereiken van potentiële klanten op industriële evenementen en beurzen omvatten.

De taken van een verkoper kunnen ook taken omvatten als potentiële klanten die een cold calling uitvoeren en op stands op beurzen en andere evenementen in de industrie werken. Ze kunnen ook de kopers van hun product of dienst opvolgen om na te gaan in hoeverre het aan hun behoeften voldoet. (Deze oproepen kunnen ook vragen om suggesties voor verbetering.)

Zoals je ziet, hebben de taken van verkopers in veel gevallen meer nodig dan alleen maar een verkoopcommissie. Hoewel sommige sterk gecompenseerde verkopers deze gerelateerde taken als onderdeel van de taak kunnen uitvoeren, heeft uw gemiddelde verkoper een basissalaris nodig om de eindjes aan elkaar te knopen.

Het basissalaris kan ook variëren van bedrijf tot bedrijf, afhankelijk van hoeveel ondersteuning en service de verkoper naar verwachting aan de klant zal bieden, terwijl de klant leert hoe het product te gebruiken of te integreren. Hoewel sommige bedrijven extra personeel hebben in technische ondersteuningsfuncties of in klantenservice, verwachten anderen dat deze follow-up en het onderwijzen van hun verkoopteam komen.

Hoe een verkoopcommissie werkt

Afhankelijk van het compensatieschema kan een verkoper betaalde verkoopprovisie krijgen op basis van een percentage van het bedrag van de verkoop, zoals 3 procent van de totale verkoopprijs, een standaardcommissie voor elke verkoop zoals $ 500 per verkoop via x verkoop in een week of maand, of een op teams gebaseerd percentage van de totale verkoop van de afdeling voor een specifieke periode.

In het percentage verkoopprovisieplan kan de verkoopcommissie stijgen of dalen naarmate het verkoopvolume toeneemt. Dit is belangrijk omdat u de werknemers wilt aanmoedigen hun omzet te verhogen. U wilt niet dat verkopers zich op hun gemak voelen bij het produceren van verkopen op een bepaald niveau als het uw doel is om uw bedrijf te laten groeien.

Afhankelijk van de cultuur van uw bedrijf en uw verwachtingen van werknemers, kunnen werkgevers ervoor kiezen om een ​​standaardbonus te betalen aan alle werknemers van het bedrijf wanneer de verkoop een bepaald bedrag in dollars overschrijdt. Werkgevers kunnen ook een bonus betalen op basis van een percentage van de omzetstijging.

Dit culturele model benadrukt dat, hoewel de verkoper mogelijk de eigenlijke verkoop heeft gedaan, klantenservice, training en technische ondersteuning de klant geleerd hebben hoe hij het product moet gebruiken. Marketing bracht de klant naar de deur, zodat de verkoper de mogelijkheid had om de verkoop te doen. Engineering heeft het product ontworpen en gemaakt, enzovoort.

Werkgevers kunnen er ook voor kiezen werknemers te belonen met driemaandelijkse winstdeling, waarbij een percentage van de omzet wordt verdeeld onder werknemers om hun inspanningen te belonen en te erkennen. In een winstdelingssysteem communiceert de werkgever dat winstgevendheid de verantwoordelijkheid is van elke medewerker. Of de medewerker nu directe verkoop verricht, kosten beheert of voorzichtig besteedt, elke werknemer wordt beloond voor zijn bijdrage aan de winst.

Hoe Sales Commissie betalen

U moet de verkoopcommissies van werknemers betalen met hun normale salaris nadat de verkoop is gedaan. Een ander model betaalt de werknemers maandelijks. Het is oneerlijk om werknemers te vragen om te wachten op hun commissies totdat de klant u betaalt. De werknemer heeft geen controle over wanneer een klant zijn factuur betaalt.

Het is demotiverend en demoraliserend voor een verkoper om te moeten wachten om zijn of haar commissies te ontvangen. Als verkoopcommissies gebaseerd zijn op een factor die de werknemer niet kan controleren, loop je het risico dat de positieve motivatie en betrokkenheid van medewerkers uiteenvalt in een omgeving van ontslag van werknemers.

Door de werknemer te betalen nadat ze de verkoop hebben gedaan, versterk je de motivatie van de medewerker om door te gaan met de verkoop.

Wat is een verkoopquotum?

Een verkoopquotum is het dollarbedrag aan verkopen dat een verkoopmedewerker verwacht te verkopen gedurende een specifieke periode, vaak een maand of een kwartaal. Een quotum kan een verkoper aanmoedigen om meer te verkopen, of het kan medewerkers negatief beïnvloeden en ernstige stress veroorzaken.

Hoe u het verkoopquotum instelt, of het verkoopquotum een ​​bewegend doelwit is, of het rekening houdt met factoren als de staat van de economie, van invloed zijn op het stressniveau en de motivatie van uw verkoopteam.

Een realistisch quotum kan meer verkopen stimuleren, werknemers motiveren omdat mensen willen weten wat het doel is en duidelijke verwachtingen van het management geven over wat succes is bij de verkoop in uw bedrijf.

U kunt een realistisch verkoopquotum bedenken door te kijken naar de gemiddelde verkoop per medewerker in de afdeling en vanaf daar de streefdoelen te bespreken.

Verkoopquota zijn een ander vaak gebruikt concept, maar ze kunnen het moreel van de werknemers schaden. Ze beperken mogelijk ook de hoeveelheid die een medewerker verkoopt door een kunstmatige verwachting te creëren.

Ze kunnen een slordige klantbehandeling en een gebrek aan follow-up van klanten aanmoedigen - banen die niet meetellen voor het behalen van de verkoopquota. Ze kunnen er ook voor zorgen dat een werknemer niet in staat is om de noodzakelijke onderdelen van haar functie te voltooien die geen commissies verdienen, zoals het bijwerken van de klantendatabase, het zoeken naar verkoopleads en het onderhouden van klantrelaties.

Concepten gerelateerd aan de verkoopcommissie

U zult deze voorwaarden tegenkomen wanneer u het concept van verkoopcommissie verder onderzoekt.

Trek:

In een trekking op toekomstige verkoopcommissies betaalt de werkgever de verkoopmedewerker vooraf een bedrag. De werkgever gaat ervan uit dat de verkoper later genoeg producten verkoopt om meer te verdienen dan de trekking in verkoopcommissies. Het lotbedrag wordt afgetrokken van toekomstige provisies.

Dit is een tool die vaak wordt gebruikt wanneer een verkoopmedewerker een nieuwe baan in een organisatie begint. Het geeft de verkoper een inkomen voordat ze de verkoop in aanmerking hebben genomen voor verkoopcommissies. Het veronderstelt dat een werknemer enige tijd nodig heeft om op de hoogte te zijn van de producten, contacten te leggen en meer.

Gesteld Commissieplan:

In een gelaagd provisieplan neemt het bedrag van de verkoopprovisie toe naarmate de verkoper meer producten verkoopt. Voor verkoop van maximaal $ 25.000 ontvangt het verkooppersoneel bijvoorbeeld een commissie van 2 procent. Voor verkoop tussen $ 25.001 en $ 50.000 ontvangen verkoopmedewerkers een commissie van 2,5 procent. Voor verkopen tussen $ 50.001 en $ 75.000 ontvangen ze 3 procent, enzovoort.

Het gedifferentieerde provisieplan stimuleert medewerkers om de hoeveelheid verkocht product continu te verhogen. Het biedt ook verkoopmedewerkers een extra stimulans om nieuwe producten te verkopen, upgrades naar oudere producten en om in contact te blijven met potentiële terugkerende klanten.

U moet uw bedrijfsnaam en andere informatie opgeven, maar deze site bevat informatie over trends in verkoopcompensatie die u mogelijk nuttig vindt.