Verklaart u hoe u uw meest succesvolle uitverkoop hebt gedaan?

Wanneer u vragen over uw verkoopsuccessen beantwoordt, moet u een concreet voorbeeld geven van hoe u succesvol was.

Wanneer sollicitanten worden geïnterviewd voor een verkoopjob, heeft de interviewer kwantificeerbare informatie nodig om goed te kunnen zien hoe succesvol de verkoop was. U moet bijvoorbeeld een stapsgewijs overzicht geven van wat u hebt gedaan om een ​​moeilijke verkoop te sluiten of het feit dat uw verkoop jaar na jaar een omzetstijging van 56 procent opleverde.

Tips voor het beantwoorden van vragen over uw meest succesvolle uitverkoop

Deze vraag is een echte kans voor u om uw beste kwaliteiten als verkoper te overtroeven. Denk na over wat je wilt overbrengen aan de interviewer. Zijn ze op zoek naar een doorzetter? Deel een verhaal dat dat weerspiegelt. Of, als ze geïnteresseerd zijn in de omvang van de deal, benadruk dat.

Hier zijn meer tips voor het beantwoorden van dit type interviewvraag:

Vertel een samenhangend verhaal

Wat heb je gedaan? Welke uitdagingen heb je overwonnen? Een goed verhaal heeft een begin, een midden en een eind. Het sleept ook niet te lang mee of introduceert veel terminologieën die specifiek zijn voor het bedrijf / de verkoop.

Wees niet verlegen om je prestaties - maar wees niet boeiend, ofwel

Wanneer interviewers deze vraag stellen, willen ze horen wat je goed hebt gedaan. Vertel het ze dus! Je kunt een beetje opscheppen (bijv. "Dit was de grootste verkoop van het kwartaal en ik was zo blij dat ik kon worden bevestigd in de bedrijfsvergadering aan het einde van het jaar."). Ga echter niet over de top met uw zelfingenomenheid. Er is een kleine grens tussen het bezit van een overwinning en opschepperig zijn.

Beschrijf waarom het proces goed is verlopen

Misschien was je echt volhardend of kwam de verkoop misschien omdat je hele team soepel samenwerkte. Misschien gaat uw verkoop soepel door uw persoonlijke benadering, uw betrokkenheid bij het onderzoeken van klantbehoeften of een andere factor.Roep de processen en vaardigheden op die u hebt toegepast om de deal te sluiten. Natuurlijk, als er een bepaalde verkoopvaardigheid is waarvan u weet dat de taak die u moet uitvoeren, u kunt benadrukken dat in uw antwoord.

Voorbeeldantwoorden

• Mijn meest succesvolle verkoop was er een waarbij ik een klant moest overnemen van een andere verkoper die plotseling het bedrijf moest verlaten. Ik nam onmiddellijk contact op met de klant en liet hen de situatie weten en zorgde ervoor dat ik ze op mijn achtergrond invulde zodat ze het prettig vinden om met mij samen te werken. Ik zei niets negatiefs over mijn collega omdat dat slecht zou uitpakken voor het bedrijf. Ik heb ook uitgelegd dat ik hun dossier heb bekeken en dat ze tot nu toe volledig op de hoogte waren van hun situatie. Ik wist dat mijn collega het moeilijk had om de klant ertoe te bewegen zich te engageren voor de aankoop van een grote camper. Een deel van het probleem was indirect, omdat de cliënt iemand was die zich niet haastig had gedragen. Ik kon de klant voldoende tijd geven om na te denken over de aankoop en omdat ik gevoelig was voor hun behoeften, kon ik uiteindelijk de verkoop sluiten.

• Ik zou zeggen dat mijn meest succesvolle verkopen allemaal hetzelfde patroon hadden. Zodra de klant interesse in het product heeft getoond, sta ik klaar om alle vragen te beantwoorden. Vervolgens ga ik dieper in op de details van het product die ze niet kennen (zoals kenmerken, voordelen, enz.). Ik ben van mening dat wanneer een klant een dure aankoop doet, hij graag tijd heeft om alle functies volledig te begrijpen, en hoe elke functie daarvan zal profiteren. Ik wil ook graag uitleggen wat een bedrijf (dat wil zeggen fabrikant) de voorkeur geeft boven een ander bedrijf. Door een bedrijf te vertegenwoordigen met een superieur product (en een hoog niveau van klantenondersteuning) ben ik zeer succesvol in het landen van de meeste van mijn verkopen.

• Ik ben heel gelukkig geweest dat ik veel interessante mensen heb ontmoet in mijn carrière als verkoopmedewerker. Een van de verkopen die ik het meest succesvol acht, was een internationale verkoop van een groot aantal boeken die naar mijn bedrijf waren teruggekeerd nadat een grootwinkelbedrijf was gesloten. Door via mijn contactbank te gaan, ontdekte ik dat een Engelstalige boekwinkel in een kleine buitenwijk van Delhi gebruik kon maken van deze boeken. Ik heb de eigenaar een geweldige deal kunnen aanbieden. Dit heeft mijn werkgever enorm geholpen, omdat we de artikelen niet opnieuw moesten opslaan.

Tips voor het sollicitatiegesprek

Lees voordat u op weg gaat naar uw volgende interview met een verkoopmedewerker deze verkoopjob-interviewtips zodat u overtuigend uw belangrijkste product zelf kunt verkopen.