Ideeën versus realiteit in verkoopcarrières

Er zijn ideeën en er is realiteit. Als het goed gaat, past onze realiteit bij onze ideeën. Wanneer we worsteling, beroering of ontbering ervaren, komt dit vaak doordat onze realiteit niet overeenkomt met onze ideeën.

Degenen in de verkoop, of die overwegen een carrière als verkoopprofessional te beginnen, hebben vaak hun eigen ideeën over hoe een sales- en een salescarrière eruit zal zien. En wanneer die ideeën niet overeenkomen met hun realiteit, geven velen de verkoop op en besluiten dat verkopen gewoon niet voor hen is.

Er zijn veel redenen waarom iemand een carrière in de verkoop zou moeten kiezen en om een ​​aantal redenen waarom iemand geen carrière in de verkoop zou moeten kiezen. Maar als u een carrière in de verkoop overweegt en een aantal ideeën hebt over hoe de verkoop eruit zal zien of zou moeten zijn, bent u het aan uzelf verplicht om een ​​aantal van de realiteiten van een carrière in de wondere verkoopwereld te overwegen.

IDEA: "Ik zal veel geld verdienen in de verkoop"

Velen die ervoor kiezen om deel te nemen aan de verkoopsector, geloven dat ze een aanzienlijk bedrag zullen verdienen. Ze horen of lezen verhalen over mensen die van brak zijn tot miljonair geworden zijn als gevolg van hun succes in de verkoop.Ze lezen offertebrieven en compensatieplannen met uitspraken als 'onbeperkt inkomen verdienen' en 'zoveel verdienen als je wilt'. Degenen die nieuw zijn bij de verkoop of degenen die verkoop overwegen, hebben vaak een sterk geplant idee dat een carrière in de verkoop vol zit met rijkdom, rijkdom en een onbeperkt winstpotentieel.

REALITEIT: "Je zult zoveel verdienen als je verdient"

De realiteit is dat, terwijl elke respectabele verkooptaak ​​een onbeperkt inkomenspotentieel biedt en veel verkoopbanen succesvolle reps belonen met hoge salarissen, genereuze compensatieplannen, prijzen, prijzen en bonussen, het alleen degenen zijn die echt uitblinken in verkoop die van deze aanbiedingen genieten.. De meeste verkoopprofessionals die niet harder en langer willen werken dan wie ook in hun branche, verdienen vaak precies wat ze verdienen: een bedrag dat gelijk is aan hun verplichtingen, vaardigheidsniveau en toewijding tot uitmuntendheid.

Hoewel het idee om een ​​miljoen dollar per jaar te verdienen zeker een aantrekkelijke is, is de realiteit dat alleen de besten van het beste de inkomens verdienen die velen denken te kunnen verdienen.

IDEA: "I Will Have Tons of Flexibility and Autonomy"

Velen voelen zich aangetrokken tot de verkoop, vooral naar externe verkoop, omdat ze denken dat ze hun eigen uren kunnen instellen, een paar rondes golf kunnen slaan tussen verkoopgesprekken en een gezonde dosis autonomie hebben. Ze hebben verhalen gehoord over verkoopprofessionals die het grootste deel van hun tijd bezig zijn met het entertainen van klanten en zo min mogelijk tijd hebben met het vermalen van voorstellen. Ze zien enkele van hun succesvolle vrienden die in verkoop winnende reizen naar exotische plaatsen en horen hoe ze nooit een baan zouden kunnen houden die eiste dat ze 8 uur binnen zouden blijven zitten achter een bureau.

REALITEIT: "Van u wordt verwacht dat u consequent resultaten zult opleveren voordat u het goede verdient"

Als verkoopprofessionals zoveel tijd op de golfbaan of in een bar doorbrengen als mensen denken, zal er maar heel weinig tot stand worden gebracht. De waarheid is dat er soms momenten zijn waarop een verkoopprofessional eerder golfend is dan achter een bureau of cold-calling, maar de succesvolle verkopers maken 100% zeker dat hun werk gedaan is voordat ze een seconde op de golfbaan doorbrengen. Verkoopmanagers zijn meestal helemaal niet geïnteresseerd in het geven van nieuwe reps of slecht presterende herhalingen, veel vrijheid of flexibiliteit. Ze hebben ook quota's te bereiken en willen er waarschijnlijk zeker van zijn dat herhalingen die niet hebben bewezen dat ze hun eigen toegekende kunnen en zullen leveren contingenten besteden consequent elke minuut aan hun werkuren, werkend.

Flexibiliteit en autonomie worden vaak toegekend aan degenen die bewezen hebben dat ze flexibel en autonoom zijn. Deze herhalingen hebben "het goede verdiend" en laten hun managers consequent weten dat ze zullen presteren.