Adviserende verkoopvertegenwoordiger Carrière-informatie

Een advertentieaanbieder verkoopt ruimte in gedrukte publicaties, op websites en op buitenmedia aan bedrijven die reclame voor hun producten willen maken. Hij of zij kan ook zendtijd verkopen tijdens radio- of televisie-uitzendingen. De advertentievertegenwoordiger moet adverteerders ervan overtuigen dat dit de beste manier is om consumenten te bereiken.

Hij staat ook bekend als een reclameverkoper of advertentieverkoper en bouwt een klantenbasis op door ontmoetingen met potentiële klanten te organiseren, hun behoeften te beoordelen en voorstellen aan hen voor te leggen. Een voorstel geeft details over het advertentieplan en biedt de bijbehorende kosten en baten. De advertentieaanbieder is het primaire aanspreekpunt van de klant, beantwoordt vragen, lost eventuele problemen op en stelt nieuwe advertentieplannen voor. Hij of zij analyseert ook verkoopgegevens van klanten en bereidt rapporten voor.

Snelle feiten

• In 2015 verdienden advertentieverkopers een mediaan jaarsalaris van $ 48.490. De winst bestaat meestal uit een basissalaris plus een commissie die is gebaseerd op de omzet.
• Dit veld stelde in 2014 bijna 168.000 mensen tewerk.
• De meeste banen zijn minstens fulltime. Veel advertentieverkopers werken overuren.
• De werkvooruitzichten voor dit veld zijn slecht. De werkgelegenheid zal naar verwachting dalen tot 2024, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics.

Een dag in het leven

We hebben gekeken naar vacatures op Indeed.com om erachter te komen wat werkgevers zeggen dat de plichten van reclameverkopers zijn. We hebben ze geleerd:

• "beheer de volledige verkoopcyclus inclusief: prospectie, fact finding, presenteren, onderhandelen en afsluiten van belangrijke agentschap- en merkaccounts"
• "beheer en genereer inkomsten uit ontwikkelingslijsten"
• "interactie met verschillende interne afdelingen om klantvereisten uit te voeren, zoals het plannen van reclame"
• "reageren op inkomende klantverzoeken via telefoon en online"
• "gebruik telefoon en e-mail en maak af en toe face-to-face verkoopgesprekken"
• "relaties ontwikkelen voor groei op lange termijn"
• "klanten helpen met basisadvertentie-lay-out en ontwerp en spec-advertenties ontwikkelen"

Onderwijs en training

Je hebt geen hbo-opleiding nodig om een ​​reclameverkoper te zijn, omdat je je training op het werk zult ontvangen. Veel werkgevers geven echter de voorkeur aan sollicitanten die een bachelordiploma hebben behaald met cursussen in reclame, marketing en bedrijven.

Zachte vaardigheden

Hier zijn verschillende attributen die sommige mensen bijzonder geschikt maken voor deze bezigheid evenals andere verkoopcarrières.

• Communicatievaardigheden: u moet kunnen communiceren met uw klanten. Dit vereist uitstekende luister- en spreekvaardigheid.
• Persistentie: Het vergt vaak verschillende gesprekken met een potentiële klant om hem of haar te overtuigen om advertentieruimte of zendtijd van u te kopen.
• Organisatorische vaardigheden: om meerdere accounts bij te houden, moet je goed georganiseerd zijn.
• Interpersoonlijke vaardigheden: uw interacties met klanten en potentiële klanten vereisen dat u over grote overredingskracht en onderhandelingsvaardigheden beschikt. Je moet ook sociaal waarnemend zijn, wat betekent dat je gemakkelijk kunt achterhalen wat iemand denkt zonder dat hij of zij je dit vertelt.

Verwachtingen van werkgevers

Welke eigenschappen zoeken werkgevers, naast vaardigheden en ervaring, wanneer zij werknemers in dienst nemen? Hier zijn enkele vereisten van daadwerkelijke jobaankondigingen op Indeed.com:

• "Krachtige media-wiskundige vaardigheden en inzicht in hulpmiddelen / metrieken voor onderzoek in de industrie"
• "Gemotiveerd, gepassioneerd en een echte teamspeler"
• "Een geweldige gastvrije persoonlijkheid die relatieopbouw stimuleert"
• "In staat om te multitasken en te werken in een snelle omgeving"
• "Professionele en ondernemende geest"
• "Mogelijkheid om bezwaren te overwinnen en te werken onder druk, het halen van deadlines en verkoopdoelen"

Gerelateerde carrières

Titel	Omschrijving	Mediane jaarloon (2015)	Minimaal vereist onderwijs / training
Verkoop vertegenwoordiger	Verkoopt producten van een fabrikant	$48,490	Geen formele vereisten; bachelor's degree preferred
Verkoopingenieur	Verkoopt geavanceerde technische en wetenschappelijke producten aan bedrijven	$97,650	Bachelor's degree in engineering of een gerelateerd vakgebied
Verzekeringsagent	Verkoopt verzekeringspolissen aan particulieren, gezinnen en bedrijven	$48,200	Bachelor's degree in bedrijf of economie

bronnen:

Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016-17 (26 oktober 2016 bezocht).

Werkgelegenheid en training administratie, Amerikaanse ministerie van arbeid, O * NET Online (bezocht 26 oktober 2016).