Word een veterinair farmaceutisch verkoopvertegenwoordiger

Een carrière in de verkoop van diergeneesmiddelen is een uitstekende optie voor mensen met sterke communicatie- en verkoopvaardigheden.

taken

Veterinaire farmaceutische vertegenwoordigers zijn verantwoordelijk voor het rechtstreeks op de markt brengen van diergezondheidsproducten aan dierenartsen, dierenziekenhuizen en andere bedrijven die werkzaam zijn op het gebied van diergezondheid. Verkoopvertegenwoordigers moeten zichzelf voortdurend informeren over de markt en hun product en daarbij op de hoogte blijven van trends in de branche en nieuwe ontwikkelingen op het gebied van diergezondheid.

De twee soorten vertegenwoordigers van dierengeneesmiddelen zijn binnenshuis verkoopvertegenwoordigers en buitendienstmedewerkers. Inside-verkoopposities doen weinig of geen reizen. Deze vertegenwoordigers voeren al hun activiteiten uit, zowel telefonisch als via online orderverwerking. Veldverkoopposities vereisen daarentegen vaak reizen door een aangewezen gebied, dat een stad, een staat of een groter regionaal gebied zou kunnen zijn. Deze vertegenwoordigers doen een beroep op dierenartsen in hun vestigingsplaats om producten te verkopen of opleiding te geven met betrekking tot dergelijke producten.

Alle verkoopmedewerkers werken onder toezicht van een verkoopmanager die ervoor zorgt dat vertegenwoordigers voor elke maand aan hun toegewezen quota voldoen.

Carrièremogelijkheden

Veterinair-farmaceutische vertegenwoordigers kunnen de ladder opgaan om verkoopmanagers of verkoopdirecteuren te worden. Ze kunnen hun vaardigheden ook overbrengen naar andere verkoopcarrières, inclusief die binnen de diergezondheidsindustrie, zoals de verkoop van veterinaire apparaten, evenals posities buiten de diergezondheidsindustrie.

Onderwijs en training

Farmaceutische vertegenwoordigers zijn afkomstig uit een breed scala aan educatieve achtergronden. Een bachelor's degree in een gebied zoals marketing, business, dierenwetenschappen, scheikunde of biologie wordt beschouwd als zeer wenselijk voor kandidaten die instapniveau nastreven. Een masterdiploma maakt je nog beter verkoopbaar en zal je kansen om op de ladder naar een leidinggevende functie te komen enorm verbeteren.

Kennis van verkoop, marketing, anatomie, fysiologie, biologie, farmacologie, chemie en spreken in het openbaar is gunstig voor kandidaten die een positie op het gebied van de verkoop van diergeneesmiddelen willen. Ervaring met dierenartsen is ook een groot pluspunt dat veel gewicht kan hebben bij personeelsmanagers vanwege de praktische blootstelling aan een gecertificeerde dierenarts en de directe afhandeling van verschillende soorten dieren.

Computervaardigheden zijn ook van cruciaal belang, omdat een groot deel van de archivering en het volgen van bestellingen gebeurt via webgebaseerde databasesystemen. Eenmaal ingehuurd, gaan de meeste nieuwe rekruten door een door het bedrijf gesponsord trainingsprogramma en werken ze een tijdlang samen met een ervaren verkoopmedewerker voordat ze alleen op pad gaan.

Wat je nog meer moet weten

Naast de basisvereisten en je liefde voor dieren, moet je je organisatorische vaardigheden ontwikkelen, zodat elke vraag die je wordt gesteld wanneer je in het veld bent, kan worden beantwoord zonder dat je op een verzoek hoeft te antwoorden: "Laat me een bel en kom daarop terug. '

Je moet op de hoogte zijn van hoe de veterinaire farmaceutische industrie werkt, wie de belangrijkste spelers zijn en een goed begrip hebben van de relatie tussen drugs en veel voorkomende ziekten.

Baan zoeken

Voordat je met het zoeken naar een baan begint, moet je je cv opfrissen. Zelfs als je nog nooit een baan hebt gehad in de farmaceutische industrie, kun je jezelf nog steeds verkopen op je cv. Vaardigheden van mensen, verkoopvaardigheden en elk werk met dieren en dierenorganisaties zijn allemaal factoren waar farmaceutische bedrijven naar op zoek zijn. Je moet ook seminars, vergaderingen en conferenties bijwonen die betrekking hebben op het gebied van diergeneesmiddelen en deze allemaal vermelden in je cv.

Netwerken is ook de sleutel. Vaak zullen mensen die deelnemen aan evenementen in de industrie al lang voordat de banen online worden geadverteerd bij grote vacaturesites zoals Indeed.com of SimplyHired.com, meer weten over openingen in het veld.Het is ook raadzaam om op internet te zoeken en lid te worden van alle relevante online sociale groepen met betrekking tot de verkoop van diergeneesmiddelen. Hoe meer mogelijkheden je verkent, hoe groter je kansen om een ​​baan te krijgen.

Nationale vereniging van farmaceutische verkoopvertegenwoordigers

De Nationale Associatie van Farmaceutische Verkoopvertegenwoordigers (NAPSR) heeft een website en biedt trainingsprogramma's om farmaceutische verkopers op instapniveau vooruit te helpen in hun loopbaan. De vereniging staat algemeen bekend om zijnPharmaceutical Sales Training Program (CNPR) beschikbaar voor kandidaten die een farmaceutische verkoopcarrière willen beginnen. De NAPSR-website geeft een overzicht van alle hogescholen en universiteiten in het hele land waar u zich kunt inschrijven voor een trainingsprogramma.

Salaris

Het salaris voor verkoopvertegenwoordigers kan een combinatie van incentives omvatten, inclusief het standaard basissalaris, commissie op verkoopinkomsten, gebruik van een bedrijfswagen, op prestaties gebaseerde bonusuitbetaling en een voordelenpakket dat vaak een ziektekostenverzekering en vakantietijd omvat.

De totale vergoeding varieert sterk op basis van het verkoopvolume, de jarenlange ervaring en uw toegewezen territorium. Logischerwijs zullen grote steden als New York, Chicago en Los Angeles meer betalen vanwege de hoge kosten van levensonderhoud. Dat gezegd hebbende, volgens sites zoals Payscale.com, kunnen farmaceutische vertegenwoordigers verwachten een salaris te verdienen variërend van $ 59,122 tot $ 119,826 per jaar. Nieuwe verkopers hebben de neiging om salarissen te verdienen in het bereik van $ 30.000 tot $ 40.000.

Werkvooruitzicht

Volgens een National Pet Owners Survey van 2017-2018, uitgevoerd door de North American Pet Health Insurance Association, bezit 68 procent van de Amerikaanse huishoudens, of ongeveer 85 miljoen gezinnen, een huisdier. Dit betekent een stijging van 17,2 procent tussen 2014 en 2015 (de meest recent beschikbare statistieken). Gezien de toename en de enorme omvang van het bezit van huisdieren, zijn de vooruitzichten voor de veterinaire verkopers goed.