Hoe succesvol te zijn in de verkoop
Succesvol verkopen op Bol.com met Bram - zijn verhaal en lessen als Ondernemer
Inhoudsopgave:
- 01 Waarom komen we op de eerste plaats in de verkoop?
- 03 Beheer uw tijd
- 04 Prospecting Vaardigheden
- 05 Een uitverkoop sluiten
Succes behalen in de verkoop is meer een voorbereiding dan dat je op het juiste moment op de juiste plek zit. Hoewel "geluk hebben" zeker een plaats heeft in de verkoop, is het op het juiste moment op de juiste plaats nodig dat de verkoopprofessional klanten bezoekt of actief netwerken.
Het maken van een lijst met artikelen of bronnen die als een volledige referentie kunnen worden beschouwd voor het slagen van de verkoop, zou bijna onmogelijk zijn. Verkoop- en zakelijke klimaten zijn zeer dynamisch en wat op een dag op het scherpst van de snede staat, is de volgende.
Verkoopsucces is een reis, geen bestemming. De goedkeuring van deze overtuiging zal je op een carrière-lange weg van succes zetten!
01 Waarom komen we op de eerste plaats in de verkoop?
Nadat je een paar jaar in een verkooppositie hebt doorgebracht, kom je onvermijdelijk collega's tegen die gewoonweg niet kunnen opkomen voor een door het bedrijf gemandateerde verkooptraining. Hun redenen zijn meestal in de trant van "Waarom praten over verkopen als je uitverkocht kunt zijn?"
Terwijl heel weinig verkoopbedrijven hun verkopers van hun klanten weg willen halen, weten ze allemaal of erkennen ze ten minste de enorme waarde van verkooptraining.
Als een rookie sales professional, moet je niet alleen aandachtig elke aangeboden training bijwonen die je wordt aangeboden, maar ook op zoek gaan naar extra training. Ga naar seminars, huur een business coach in, lees boeken en doe wat je kunt om je verkoopvaardigheden te verbeteren.
03 Beheer uw tijd
Succesvolle verkoopprofessionals hebben allemaal een gemeenschappelijk probleem: hun drukke schema's beheren. Succes brengt eisen met zich mee in de vorm van klantentraining, vergaderingen, conference calls, verkooptraining, netwerken en persoonlijke verplichtingen.
Zonder een effectief, dynamisch en flexibel tijdbeheerplan zullen belangrijke zaken niet de aandacht krijgen die ze verdienen of door de kieren zullen vallen. Leren hoe je 'nee' kunt zeggen, is een vaardigheid die velen moeten leren, maar leren hoe te zeggen, 'ja, maar ik kan dit op dit moment geen prioriteit maken.'
04 Prospecting Vaardigheden
Ongeacht hoe goed je kwalificatie-, presentatie-, netwerk- en sluitvaardigheden zijn, als je geen klanten hebt om te verkopen, zijn je andere vaardigheden nutteloos.
Prospectie is het vinden van potentiële klanten die daadwerkelijke klanten kunnen worden. Prospecteren gebeurt op honderd verschillende manieren, van kloppen op kantoordeuren tot direct mail.
Ongeacht hoe u of uw bedrijf vooruitloopt, u moet uw prospectietijd voor u heilig maken. Mis een dag van prospectie en je rechtvaardigt het niet prospecteren voor een andere dag. Mis een week van prospectie en je resultaten zullen eronder lijden.
Laat prospectie een taak worden "als ik er in slaag" en uw verkoopcarrière is gedoemd.
05 Een uitverkoop sluiten
Het afsluiten van een verkoop is het meest opwindende wat een verkoper doet en het meest stressvol. Het sluiten moet aan het einde van een verkoopcyclus plaatsvinden en moet een natuurlijke afsluiting zijn van elk van de vorige stappen.
De waarheid is dat je mensen tegenkomt die, hoe effectief je ook bent in alle stappen die met de verkoopcyclus te maken hebben, je gewoon niet zullen committeren. Wanneer je deze mensen tegenkomt, wat je zeker zal doen, is je vermogen om te sluiten van cruciaal belang.
Vaardigheden die nodig zijn voor interne verkoop
Met de interne verkoopindustrie vraagt u zich misschien af wat de kritische vaardigheden zijn die nodig zijn om succesvol te zijn in de interne verkoop. Hier zijn enkele van die vaardigheden.
Succesvolle manieren om uw koude verkoop voor de verkoop te openen
De eerste paar woorden die u tijdens een koude oproep zegt, zijn verreweg het belangrijkste. Als u een goede openingsverklaring hebt, zullen prospects meer willen weten.
Hoe succesvol te zijn als een vrouw in het bedrijfsleven
Leer hoe u een succesvolle vrouw in het bedrijfsleven kunt worden met zelfevaluatietests die kunnen worden opgedeeld in 3 eenvoudige dingen die ondernemers zouden moeten hebben.
