Wat beïnvloedt uw salarisonderhandelingen als kandidaat?

Salarisonderhandeling is het proces waarbij de werkgever en de potentiële werknemer overeenstemming bereiken over de arbeidsvoorwaarden. Salarisonderhandelingen beginnen over het algemeen met een aanbod van de werkgever. De potentiële werknemer kan het aanbod accepteren of ervoor kiezen om details van het aanbod te onderhandelen, meestal op een door de werkgever aangegeven deadline.

De werkgever stelt een deadline vast om ervoor te zorgen dat er in korte tijd wordt onderhandeld over het salaris, zodat de nieuwe werknemer snel aan de slag kan. Of, de werkgever realiseert zich dat ze geen overeenkomst met de kandidaat zal bereiken en kan contact opnemen met andere gekwalificeerde potentiële werknemers voordat ze niet beschikbaar zijn op de arbeidsmarkt.

Wat schopt een salarisonderhandeling af?

De salarisonderhandelingen beginnen vaak met een mondeling aanbod van de werkgever. Neem de tijd om het aanbod te overwegen in het kader van het voordelenpakket van de werkgever. Tenzij u volledig tevreden bent met het aanbod, is het een slimme zet om de werkgever te vertellen dat u haar binnen een paar dagen zult laten weten.

Dit geeft u de tijd om na te denken over het aanbod en te bepalen of het voor u aanvaardbaar is of dat u een redelijk tegenbod zult doen. Zodra u en de werkgever overeenstemming hebben bereikt over de details van uw compensatiepakket, ontvangt u waarschijnlijk een schriftelijke sollicitatiebrief waarin de details van uw salarisonderhandelingen worden bevestigd.

Salarisonderhandelingen worden het meest effectief uitgevoerd door een persoon die op de kandidaat reageert na overleg met andere belangrijke spelers van de organisatie. Het gebruik van een puntpersoon voor salarisonderhandelingen elimineert de mogelijkheid van gemengde berichten en verkeerd begrepen of slecht gecommuniceerde aanbiedingen en antwoorden. Het gebruik van een persoon in salarisonderhandelingen is een andere mogelijkheid voor de werkgever om de relatie met de geselecteerde kandidaat te blijven opbouwen.

Succesvolle loononderhandelingen resulteren in een arbeidsovereenkomst die zowel voor de werkgever als de nieuwe werknemer aanvaardbaar is.

Wat is bespreekbaar in een salarisonderhandeling?

Alles over het werkaanbod is bespreekbaar. De hoogte van de compensatie, het voordelenpakket en de arbeidsvoorwaarden, inclusief dagen en uren van tewerkstelling, flexibele arbeidsmogelijkheden, titel en ontslagvergoeding zijn allemaal bespreekbaar.

Salarisonderhandelingen zijn afhankelijk van de functie. De speelruimte voor salarisonderhandelingen neemt over het algemeen toe met het niveau van de positie binnen de organisatie. Leidinggevenden en senior managers hebben de meeste ruimte voor een reeks van executive compensatieonderhandelingen rond salaris, voordelen en perquisites of extra's.

Benader loonafspraken vanuit een win-winperspectief. Je wilt niet dat een nieuwe medewerker die zich bij je organisatie voegt al ontevreden is over de salarisonderhandelingen. Tegelijkertijd wilt u geen overbetaalde werknemer die zijn brood niet verdient en niet in aanmerking komt voor een verhoging van de vergoeding binnen een redelijke termijn.

Als je nieuwe medewerker je vergezelt en je ontevreden voelt en gedevalueerd vanwege het salaris dat je hebt aangeboden om te betalen, zullen ze waarschijnlijk doorgaan met zoeken naar werk. Dit leidt de nieuwe medewerker af van datgene waar u hem het meest behoefte aan heeft: snel terrein lopen en snel bijdragen aan uw bedrijf.

Salarisonderhandelingen Flexibiliteit

De speelruimte van de werkgever in de onderhandelingen hangt af van deze factoren:

• het niveau van de functie binnen uw organisatie,
• hoe schaars de vaardigheden en ervaring die nodig zijn voor de baan op de arbeidsmarkt zijn,
• de loopbaanontwikkeling of het stadium en de ervaring van de geselecteerde persoon,
• de eerlijke marktwaarde voor de baan die je vult,
• het salarisbereik voor de functie binnen uw organisatie,
• compensatie betaald aan gelijkwaardige posities binnen uw geografische regio,
• de bestaande economische omstandigheden op uw arbeidsmarkt,
• de bestaande economische omstandigheden binnen uw branche, en
• bedrijfsspecifieke factoren die van invloed kunnen zijn op het gegeven salaris, zoals vergelijkende banen, uw cultuur, uw betalingsfilosofie en promotiepraktijken.

Bij salarisonderhandelingen met een langetermijnwerknemer die een verhoging van het loon wil, spelen veel van deze factoren een vergelijkbare rol.

Bottom Line in salarisonderhandelingen

Fundamenteel gezien, nadat je deze factoren hebt overwogen, moet de werkgever beslissen hoe graag je wilt dat de kandidaat en de prijs die je bereid bent te betalen om hem of haar aan te trekken bij jouw organisatie. Uw tevredenheid op lange termijn met uw werknemerskeuze is vaak een factor van de rationaliteit van uw wervingsbeslissing en compensatiepakket versus een emotionele behoefte om de medewerker aan boord te brengen.

Medewerkers die emotioneel zijn ingehuurd slagen zelden als de roze bril wordt verwijderd en resultaten en bijdrage worden gemeten in het grimmige daglicht. Waarom zou je daar naartoe gaan?