De belangrijkste vaardigheden voor netwerken

Ga nooit naar een sociale of zakelijke bijeenkomst met het idee dat het allemaal om jou gaat; Het is niet. Netwerken gaat over het opbouwen van relaties, het niet maken van verkooppraatjes waarbij je anderen dwingt te luisteren naar je opgewonden dronken op jezelf. Hetzelfde geldt voor sociale en professionele netwerken via internet. Bij het bouwen van netwerken moet je iets terug doen. Om goede persoonlijke en zakelijke relaties te onderhouden, moeten beide partijen er op de een of andere manier baat bij hebben.

De twee belangrijkste netwerkvaardigheden

De twee belangrijkste netwerkvaardigheden die je kunt ontwikkelen, zijn luisteren en vragen stellen. Deze twee vaardigheden zullen uw klanten nog meer imponeren dan uw beste bedrijfsstatistieken.

Waarom? Omdat luisteren de waarde van anderen valideert en respect toont. Te veel praten is grof, dominant en niet wederkerig. Het stellen van doordachte vragen toont oprechtheid en bouwt vertrouwen op omdat het actief interesse toont in iemands meningen en gedachten.

Hoe een goede luisteraar te zijn

Een van de meest ongekende netwerkvaardigheden die je gemakkelijk kunt beheersen, is het vermogen om te luisteren. Om mensen enthousiast te maken voor jou en je bedrijf, moet je meer luisteren en minder praten.

Goed luisteren is actief, niet passief. Om een ​​goede luisteraar te zijn:

• Oogcontact behouden.
• Niet friemelen, uw lichaamsgewicht vaak verschuiven en nooit op uw horloge kijken! Al deze dingen sturen een bericht dat je je verveelt, ongeduldig bent of niet geïnteresseerd bent.
• Nodig je hoofd uit om overeenstemming te tonen, maar onderbreek niet om je punt te maken of deel je eigen ervaringen.
• Reageer door ten minste één belangrijk punt te herhalen met de persoon met wie u praat, zojuist gedaan in de vorm van een vraag. Als Cindy Miller u bijvoorbeeld net heeft verteld hoe enthousiast ze is over een nieuw product, vraag haar wanneer het beschikbaar wordt gemaakt.

Goede vragen volgen goed luisteren en bereiken twee zeer belangrijke dingen: het laat zien dat je luistert en geïnteresseerd genoeg bent om een ​​vraag te stellen en het houdt het gesprek in de richting die je kiest.

Netwerk Luistervaardigheidstips: Een goede luisteraar besteedt actief aandacht aan het gesprek en reageert passend met vragen.

Selling Yourself is Not All About You

Een interviewtactiek die ik vele jaren geleden van een uitzendbureau heb geleerd, werkt als een charme in netwerksituaties: om iemand enthousiast over je te maken, laat je ze eerst over zichzelf en hun prestaties praten.

Wanneer mensen zich goed voelen over zichzelf, zullen ze zich ook meer goed voelen over jou. Het is belangrijk om te laten zien dat je iemand respecteert en waardeert door te luisteren en de juiste vragen te stellen.

Tijdens netwerken, zoutachtige gesprekken met weetjes over jezelf en je bedrijf, maar altijd je eigen pitch beëindigen met een vraag gericht aan de persoon met wie je praat. Ze zullen enthousiast worden over hun antwoorden en die opwinding associëren met het ontmoeten van jou.

Succestips voor netwerken: De basale menselijke natuur laat zien dat als iemand in jou geïnteresseerd is, ze opeens interessanter worden. Om interessant te zijn, moet je eerst geïnteresseerd zijn!

Netwerken met oprechtheid telt

We suggereren niet dat je vragen verzint om jezelf te verkopen. We suggereren echter dat je de kunst leert om te luisteren en vragen te stellen, zodat je oprechte, langdurige relaties kunt opbouwen die voor beide partijen lonend zijn.

Behandel klanten, klanten en andere zakenpartners niet als "contante koeien" en kansen. De meeste mensen zijn goed in het herkennen van "suck ups" en zijn beledigd door onoprechte interesse, complimenten en gebaren.

Hoe de juiste vragen te stellen

Vragen stellen is een kunst. Stel de verkeerde vragen en je kunt iemand gemakkelijk beledigen. Maar het omgekeerde is ook waar; het stellen van de juiste vragen kan vertrouwen opbrengen door het openen van lijnen van veilige communicatie.

Houd vragen positief en gericht. Als Yolanda Winston je bijvoorbeeld vertelt hoe moeilijk het was om werknemers af te slanken en te ontslaan, zou een goed antwoord empathie tonen en een vraag stellen om haar gedachten te herleiden:

• Een goede reactie: "Dat moet moeilijk zijn geweest voor je, gegeven hoeveel je geeft om je werknemers (empathisch luisteren). Denk je dat de economie in het volgende kwartaal zal verbeteren voor ondernemers? "(Herleest het onderwerp van het gesprek naar de economie en weg van de ontslagen, terwijl het Yolanda indirect laat weten dat je haar inkrimping toeschrijft aan de economie en niet aan haar persoonlijk falen.)
• Een slechte reactie: "Voel u niet slecht, veel bedrijven ontslaan werknemers (wanneer persoonlijke worstelingen worden gedeeld, willen weinig mensen graag met anderen vergeleken worden, het is afwijzend). Je zult het volgend jaar beter doen (ongeïnteresseerd, betuttelend). "

Succestips voor netwerken: Stel een vraag die zoveel mogelijk on-topic is. Als het onderwerp negatief is, verander dan niet zomaar van onderwerp. Het maakt de luidspreker ongemakkelijk.Geef in plaats daarvan een empathisch antwoord op steun te tonen en stel vervolgens een vraag om door te verwijzen naar iets dat nog steeds te maken heeft, maar laat de spreker reageren met iets positiever.