Uurtarieven als een freelancer

Als u op zoek bent naar freelance werk, hetzij in deeltijd of als een fulltime baan, moet u uw tarief vaststellen. Of het nu per uur, een dagtarief of per project is, het kan een ontmoedigend vooruitzicht zijn.

Stel de snelheid te laag in, je zult jezelf in de grond werken voor pinda's. Stel het tarief te hoog in en u kunt helemaal geen zaken krijgen. Het is een fijne balans, gebaseerd op ervaring, vaardigheidsniveau en wat u als een waardevol gebruik van uw tijd beschouwt.

Dus, als je klaar bent om in de freelance pool te springen, of je bent er al en wil je advies over het tarief dat je zou moeten doorrekenen lees verder. Laten we beginnen met een waarschuwing.

Vermijd gratis aanbiedingen en introductietarieven

Het is een gemakkelijke val om in te vallen. Een bedrijf wil dat je werk voor hen doet, maar ze willen niet betalen. Dus vragen ze je om iets gratis te doen. Als het goed is, krijg je later meer werk tegen een fatsoenlijk tarief. Of misschien wordt u gevraagd om een ​​lager "inleidend" tarief in rekening te brengen, wat de manier is waarop het bedrijf zegt "hey, we nemen een kans op u, u moet ons een deal sluiten."

Zeer weinig beroepen werken op deze manier. Stel je voor dat je een loodgieter belt en zegt: "Nou, als je deze pijp gratis repareert, bel ik je later voor meer werk." Of: "verlaag uw prijs in twee, en ik garandeer u meer werk op de weg." In bijna elk ander beroep is de prijs de prijs, en dat is alles. Dus, heb hetzelfde respect voor jezelf. Als een bedrijf je niet wil betalen wat je waard bent, zoek dan een andere die dat wel zal doen.

Laad het freelance-tarief dat u hebt verdiend

Wanneer je voor het eerst instapt, ben je groen. Je hebt de hard-nosed, on the job lessen die je echt professioneel maken niet geleerd. Je zult een universiteitservaring hebben, maar dat is geen patch voor het soort ervaring dat je krijgt als je een jaar of twee in een snel bureau werkt.

Dus, als je freelance bent in die vroege dagen, doe je het niet voor het geld, dan zal je uurtarief redelijk laag zijn. Je doet het om een ​​klantenbestand op te zetten en om meer gevarieerd werk in je portfolio te krijgen.

Je zou zelfs kunnen besluiten om gratis opdrachten aan te nemen (wees echter voorzichtig, dit is gemakkelijk misbruikt of stelt een lage lat voor betalen in), of doe veel pro bono werk. In dit stadium is het prima om ergens tussen $ 20 - $ 30 per uur in rekening te brengen, of minder als je het werk wilt.

Na een paar jaar echter, zeg 3-5, heb je inzichten gekregen die je tot een betere ontwerper of adverteerder maken, en zul je vaardigheden hebben geleerd die niet op de universiteit te leren zijn. Deze rechtvaardigen allemaal uw nieuw toegenomen freelance-tarief. Het kan van $ 35- $ 60 per uur zijn, en dit houdt geen rekening met de grotere markten zoals New York en L.A., die extra geld vereisen om grotere uitgaven te dekken.

In latere jaren heb je het recht om veel meer op te laden

Wanneer je de 5-10 jaar ervaringsmarkering raakt en een hoop uitstekend werk en klanten in je portfolio hebt, is het tijd om je tarief opnieuw te verhogen. Nu betalen de potentiële klanten niet alleen voor het werk dat u zult leveren, maar ook voor de kwaliteit van het werk dat u kunt doen en de tijd die u daarvoor nodig had. Sommigen zullen het moeilijk vinden om door te slikken; Immers, waarom zouden ze je $ 70- $ 100 per uur betalen als ze online kunnen gaan en een logo van $ 50 kunnen vinden, of een ontwerper op Craigslist kunnen vinden die pinda's in rekening brengt?

Vergeet niet om iemand die uw tarief in twijfel trekt te vertellen dat zij krijgen waar zij voor betalen. Na 10-15 jaar kan dit tarief oplopen tot $ 150- $ 200 per uur. En na 20 jaar is de lucht de limiet. In deze fase van je carrière heb je een enorme schat aan ervaring om op te baseren. Je zult ook veel sneller zijn in je werk. Waar je vroeger vier uur over deed, kost je nu misschien maar 90 minuten. Je zult in minder tijd elegante oplossingen bedenken en de oplossingen zullen allemaal zeer nuttig zijn.

Herinner klanten eraan dat tijd waardevol is, inclusief hun eigen

Misschien is een van de grootste onrechtvaardigheden in de freelance wereld hoe bedrijven de waarde van een freelancer zien. Laten we dit op twee manieren bekijken om het punt te illustreren.

De traditionele manier

Nadat de klant een freelancer heeft gekozen, biedt hij of zij een offerte op basis van de omvang van het werk. In dit geval is het tarief $ 100 per uur en de schatting als 40 uur om de rebrandingtaak door de klant te voltooien. Dat is een totaal van $ 4000, en het werk zal ongeveer één werkweek duren om te voltooien, hoewel deze uren zich waarschijnlijk over verschillende weken zullen verspreiden. Aan het einde van die taak kan er extra werk nodig zijn, een beoordelingsproces en de gebruikelijke heen en weer totdat iedereen gelukkig is.

Na enkele weken, of misschien zelfs maanden, is de klus geklaard. De extra uren voegden nog eens $ 1.000 toe aan de klus en de klant kreeg alles wat ze nodig hadden na twee maanden.

In het kort: tijdsbesteding: 2 maanden. Kosten: $ 5.000

The Experienced Way

Nadat de klant een freelancer heeft gekozen, biedt hij of zij een offerte op basis van de omvang van het werk. Deze freelancer heeft meer dan 20 jaar ervaring onder zijn of haar riem. Het zal ongeveer 4 uur duren om dit werk te doen, het zal alles zijn wat de klant nodig heeft, en de kosten hiervoor zijn hetzelfde als de baan hierboven - $ 5.000.

In dit scenario krijgt de cliënt koude voeten. Nu is de taak niet $ 100 / uur, maar $ 1.250 per uur. Dat is een duizelingwekkende prijs, hoger dan de kosten van een advocaat of dokter. Ze willen het niet betalen.

Maar in dit geval mist de klant de grote afbeelding. De ervaren freelancer krijgt de baan niet omdat ze niet worden beschouwd als waar voor je geld. Ze besparen de klant echter vele weken, bieden dezelfde tevredenheid en doen het voor dezelfde kosten.

Als u de klant vroeg: "zou u dit willen voor $ 5.000 binnen vier uur of acht weken?" het antwoord zou overduidelijk zijn. Ze willen de vier uur. Maar vanwege de manier waarop het systeem werkt, denken ze ongeveer $ 5000 voor 50 uur werk versus $ 5000 voor 4 uur werk. Dat is de verkeerde manier om ernaar te kijken, gezien het feit dat tijd iets is dat een klant boven geld waardeert. Overweeg dit de volgende keer dat u nadenkt over uw uurtarief.

Denk aan Picasso

Een van de beste manieren om hiernaar te kijken wordt perfect geïllustreerd in dit verhaal over een van de grote genieën van onze tijd, Pablo Picasso. De legende gaat dat Picasso op een bankje zat te schetsen toen een vrouw, een heel gedurfde, hem vroeg om haar een schets te maken. Het ging ongeveer zo:

"Oh mijn, ik kan het niet geloven, jij bent de grote Picasso! Alstublieft, mijnheer, u moet een portret schetsen, en ik zal niet weggaan tenzij u ja zegt!"

Nou ja, Picasso was het er wel mee eens, dat hij een gentleman was. Hij zat een minuut of twee, bestudeerde haar en legde toen zijn potlood op het papier en voltooide het portret met een enkele slag. De tijd dat het potlood het papier aanraakte, moet een paar seconden zijn geweest, misschien minder.

"Het is geweldig!" De vrouw straalde, strompelend, over hoe Picasso haar eigen geest en gelijkenis in één klap had gevangen.

"Hoeveel ben ik je verschuldigd meneer?" vroeg de vrouw.

"Tienduizend dollar" antwoordde Picasso, zonder een slag te missen of een wenkbrauw op te steken. Hij was dodelijk serieus.

De vrouw was van nature geschokt en had moeite haar kalmte te bereiken.

"Tienduizend dollar?!" ze zei. "Dat is belachelijk! Waarom duurde het maar een paar seconden om dit te doen!"

Picasso ademde diep in en antwoordde toen

"Madame, het heeft me mijn hele leven gekost."

Hoewel de kans dat u de volgende Picasso wordt, waarschijnlijk klein is, blijft het een feit dat u bij het in rekening brengen van uw tarief rekening moet houden met alle jaren ervaring die u tot ontwerper, copywriter of art director heeft gemaakt. Je laadt niet alleen voor je tijd, maar voor de vele jaren van bloed, zweet en tranen die je nodig hebt om je niveau van bekwaamheid te bereiken. Nooit meer terug.