Carrières in verkoop - Medical Device Sales Professional

Wandel door een ziekenhuis en kijk naar het ongelooflijke aantal en de variaties van apparaten die u ziet. Probeer tijdens het bezoek van je volgende doktersarts te tellen hoeveel medische apparaten je doorgeeft aan je wandeling van de wachtkamer naar de onderzoekskamer.

Als je klaar bent met tellen, besef dan dat elk apparaat dat je zag, telde, je afvroeg of het op je zou worden gebruikt en vervolgens ondervraagd over het doel ervan, naar zijn locatie kwam als gevolg van een verkoop die plaatsvond. En tenzij mensen niet ziek, oud of gewond raken, zullen die verkopen tot ver in de toekomst doorgaan.

1099 of W2

Het aantal fabrikanten van medische hulpmiddelen is enorm. Sommige produceren slechts één specifiek apparaat en sommige produceren honderden apparaten. Er zijn mensen die miljoenen dollars aan apparatuur ontwerpen, bouwen en verkopen en anderen maken wattenstaafjes van medische kwaliteit. De variaties lijken eindeloos, net zoals de manier waarop hun sales professionals hun inkomsten verdienen. Over het algemeen zijn verkopers die medische apparaten verkopen onafhankelijke verkoopprofessionals of fulltime W2-ontvangende werknemers. Voor diegenen die geïnteresseerd zijn in het starten van een carrière in de verkoop van medische hulpmiddelen, verwacht een redelijk gelijke verdeling te vinden tussen die posities die gebaseerd zijn op 1099 en die vereisen dat u een bedrijfsmedewerker bent.

Tenzij u het alleen maar comfortabel vindt om te werken met een commissieplan dat een combinatie van salaris en commissies omvat, moet uw aandacht vooral uitgaan naar het vinden van een bedrijf dat een hoog percentage commissies betaalt, op basis van de brutowinst of het aantal verkochte apparaten.

Fabrikant of distributeurs

Wanneer u op zoek bent naar een verkoopcarrière in de industrie voor medische hulpmiddelen, zal uw zoekopdracht gericht zijn op het werken voor de fabrikant of een distributeur. Beide hebben voordelen en voordelen, en beide hebben mogelijke nadelen.

Werken voor een fabrikant

Het belangrijkste voordeel van rechtstreeks werken voor een fabrikant van medische hulpmiddelen is de prijs. Aangezien het bedrijf het apparaat dat u verkoopt, maakt, hebben zij de grootste flexibiliteit in prijzen. Een ander voordeel is directe naamsbekendheid. Laten we zeggen dat je een baan hebt om MRI-machines te verkopen die zijn gemaakt door XYZ corporation en je bent betrokken bij een competitieve verkoopcyclus in een groot ziekenhuis. Uw concurrent verkoopt ook dezelfde MRI-machine, gefabriceerd door uw bedrijf, maar zij werken voor een distributeur.

U zult niet alleen agressiever worden met de prijsondersteuningsniveaus, maar aangezien u het productiebedrijf vertegenwoordigt, zullen de besluitvormers in het ziekenhuis zich waarschijnlijk gemakkelijker bij u kopen dan bij uw concurrent.

Er zijn ook verschillende nadelen waarmee rekening moet worden gehouden. De belangrijkste is uw beperkte productportfolio. Distributeurs hebben meestal meer dan één regel die zij vertegenwoordigen, waardoor zij hun voorgestelde product beter kunnen afstemmen op de behoeften van een klant.

Werken voor een distributeur

Distributeurs hebben regelingen, meestal met verschillende fabrikanten, om hun producten te verkopen. Afhankelijk van hun inzetniveaus ontvangen ze prijsondersteuningsniveaus waarmee ze het apparaat met winst kunnen verkopen. Typische ondersteuningsniveaus variëren van 10% tot 40% korting op prijzen. Wat dit betekent is dat een geregistreerde distributeur een apparaat van een fabrikant kan kopen voor 10, 20, 30 of 40% minder dan de gepubliceerde MSRP (door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs).

De meeste distributeurs verwachten hun winst te behalen, niet op de verkoop van apparaten, maar op diensten met toegevoegde waarde. Installatie- of voorraadbeheer zijn twee veel voorkomende waarde-toevoegingen die winst opleveren voor distributeurs. Aangezien een verkoper voor een distributeur werkt, moet u ervoor zorgen dat u commissie kunt verdienen voor zowel de verkoop van het apparaat als voor alle extra verkochte services. Als dat niet het geval is, moet u bepalen of de markt waarnaar u gaat verkopen marge-niveaus zal ondersteunen die hoog genoeg zijn om het inkomen te verdienen dat u wenst.

Je zult ook moeten bepalen hoeveel concurrenten, inclusief de mogelijkheid om te concurreren tegen reps van fabrikanten, waarmee je gaat concurreren.

Ten slotte is het belangrijk om te weten hoeveel verschillende fabrikanten u vertegenwoordigt en hoeveel verschillende apparaten u kunt verkopen. Meer is niet noodzakelijkerwijs beter, maar meer is beter dan niet genoeg! Ongeacht het aantal dat u verkoopt, u ​​moet de expert zijn op het apparaat of de apparaten die u verkoopt. Als u een product verkoopt waar u niet zo bekend mee bent, zult u waarschijnlijk niet veel apparaten verkopen!