Hoe kan ik radio-advertenties verkopen?

Dat zijn slechts twee voordelen die iedereen die in de radiotheken werkt, moet aanprijzen bij het verkopen van radio's over andere media. De sleutel tot het verkopen van radioadvertenties is om uw klanten ervan te overtuigen dat ze ze nodig hebben. De beste manier om dat te doen is om ze de bottom line te laten zien.

De prijs is goed met radio-advertenties

Voordelige of gratis productiekosten kunnen de deal met een klant afdekken. Op veel stations schrijft de persoon die de spot verkoopt het script. De meeste advertenties hebben alleen een degelijke radio-persoonlijkheid nodig om op te treden als de omroeper. Je zou wat toeters en bellen kunnen toevoegen met achtergrondmuziek en geluidseffecten, maar stations kunnen voorraadversies van beide krijgen tegen lage kosten.

Aangezien de verkoper en presentator al salarissen als onderdeel van het personeel trekken, zijn de productiekosten voor het station minimaal. Dat betekent dat het station afstand kan doen van de kosten die het voor de advertenties in rekening zou brengen als de klant ermee instemt een bepaald aantal spots te kopen.

U kunt ook geld besparen voor uw klant door als adviseur op te treden. Als ze geld willen uitgeven aan een bekende stem om de on-air pitch te maken, herinner hen eraan dat de uitgaven hun verkoopresultaat niet automatisch zullen verhogen als mensen het dure zangtalent niet herkennen.

Als de klant een actievere rol wil spelen en een plek wil produceren waarvan je weet dat deze zal mislukken, leg dan vriendelijk uit wat voor hen zal werken. U kunt er op wijzen dat de zes soorten mediaberichten de beste radioreclame bevatten.

s Can Air snel

Televisie of kranten kunnen weken of zelfs maanden aan productie duren voordat het doelpubliek ze ooit te zien krijgt. Radio's kunnen allemaal op dezelfde dag worden geschreven, geproduceerd en uitgezonden als een station open reclameslots heeft in het programmalogboek. Die beschikbaarheden of "baten" zijn moeilijk te krijgen tijdens het winkelseizoen van december, maar zouden de rest van het jaar gemakkelijk te bieden moeten zijn.

U kunt opportuniteit gebruiken als een belangrijk verkoopargument. Als het eind augustus is en een kledingwinkel laat op de dag van de uitverkoop van de dag van de arbeid voor zijn herfstmode komt, heeft het nog steeds tijd om een ​​succesvolle radiocampagne op te zetten. Een tv-commercial in de ether of in de gedrukte media krijgen op zo'n korte termijn kan een mission impossible zijn. Laat dat voor je werken.

Radio's raken een doelpubliek

Veel potentiële klanten kunnen worden verward door de term 'doelgroep' omdat ze hun producten aan iedereen willen verkopen. Dat is waarom ze vaak geld verspillen aan ineffectieve kranten- of tv-reclame die hun potentiële klanten niet bereikt.

Met radioformaten is targeting eenvoudig. De meeste bedrijfseigenaren weten instinctief of de mensen die ze willen bereiken; luister naar hiphop, country of sportradio. Als een autohandelaar pick-up trucks van het perceel wil verwijderen en u radioreclame voor een countrymuziekstation verkoopt, hoeft u waarschijnlijk niet te tijd te besteden aan het overtuigen van het dealerschap dat uw station de juiste plaats is om te adverteren. Het is echter mogelijk dat u andere potentiële klanten moet laten zien waarom het afstemmen van de klant op een doelgroep essentieel is om resultaten te behalen.

Als je voor een cluster van radiostations werkt, kun je een deal sluiten met de dealer van de pick-up truck voor het landstation en dan naast de deur gaan en advertenties verkopen voor een sportbar op je sportradiostation. Radio is ideaal voor dat soort kleinere, gerichte campagnes.

Houd van die lage CPM's

Een ander voordeel van het voordeel van radioreclame is de lage CPM- of "kosten per duizenden" -snelheid. Leg uw klanten uit waarom 's werelds knapste, meest creatieve advertenties de verkoop niet zullen stimuleren als deze slechts één keer wordt uitgevoerd, tenzij deze verschijnt tijdens de Super Bowl. Een advertentie moet herhaaldelijk worden uitgezonden als u wilt dat de verkoopboodschap blijft plakken in de hersenen van het publiek.

Radioreclame biedt de mogelijkheid om de boodschap van de klant meerdere keren per dag herhaaldelijk uit te zenden tegen relatief lage kosten. Tegen de tijd dat een luisteraar vijf keer dezelfde advertentie hoort op weg naar zijn werk en nog eens vijf keer op weg naar huis, zal ze weten dat de autodealer geweldige deals is voor de meest ruige pick-up trucks die geld kan kopen.

Eenvoudig bericht

Advertenties werken zelden wanneer de verkoopboodschap verwarrend is. Lezers zullen een krantenadvertentie over het hoofd zien die verloren is gegaan door wat voor rommel de rest van de pagina betreft. Tv-advertenties hebben vaak zoveel te bieden - muziek, foto's, flitsende bewerkingen - dat kijkers niet weten waar ze hun focus op moeten plaatsen.

Radioadvertenties tonen aan dat een eenvoudige boodschap meestal het meest effectief is. Een restaurant met taco's van 99 cent op dinsdagen kan de advertentie met 10, 15 of 30 seconden gebruiken om simpelweg te zeggen: "Kom elke dinsdag voor een smakelijke tacos voor 99 cent. Hier is waar te gaan." De luisteraars kunnen de taco's niet zien, maar dat is de plaats waar effectieve adverterende copywriting woorden kan gebruiken om het mentale beeld te verven van verse, hete, pittige, knapperige taco's die tot de rand gevuld zijn met verrukkelijke lekkernijen.

Radioreclame biedt een groot aantal voordelen ten opzichte van andere media. Benadruk elk van hen en u zult klanten overhalen om spots op uw station te kopen die de verkoop verhogen en hun uitgaven verlagen.