Zes soorten promotionele brochures

Net zoals er veel verschillende soorten tv-advertenties, websites, direct mail-pakketten en radio-advertenties zijn, zijn er ook verschillende soorten brochures. Het kennen van de verschillende incarnaties van brochures en wanneer deze te gebruiken, kan het verschil maken tussen een verkoop, een vraag of een verloren klant.

Brochures spelen meestal een rol, zodat u een slimme koopbeslissing kunt nemen. Als iemand wiens bedrijf afhankelijk is van de verkoop van een product of dienst, is het van cruciaal belang te weten welk type brochure u nodig hebt om reclame te maken voor uw producten en services. Maak dus kennis met de volgende vijf soorten brochures en gebruik ze allemaal volgens uw verkoopstrategie.

Bericht achter te laten

Dit soort brochure spreekt voor zich; het is letterlijk degene die je achterlaat na het ontmoeten van een potentiële klant of klant. U hebt al een (hopelijk succesvol) gesprek gehad met de klant over de voordelen, prijs en beschikbaarheid van uw product of dienst. Als u nu de deur uitgaat, wilt u een uitstekende indruk achterlaten, met een brochure die op een overtuigende manier zoveel mogelijk informatie geeft.

Vat uw verkooppraatje samen om de echo te herhalen die u zojuist hebt gegeven. Bespiegeling van wat u hebt gezegd, beknopt en uitvoerig over de meer complexe details die moeilijk te onthouden zijn. Dit is waar u zij-aan-zij vergelijkingen van prijspunten kunt maken, vooral tussen uw product en uw concurrenten. Lang nadat je afscheid hebt genomen, moet de achterblijver het werk voortzetten dat je begon, dus maak er een goede van.

Reageren op vragen

U hebt de interesse van klanten gewekt, via een radio- of tv-advertentie, een buitencampagne of zelfs iets op sociale media. De eerste stap, de moeilijkste, is voltooid. Je hebt hun aandacht en ze willen eigenlijk meer weten. Dit is het moment om ze te imponeren. Deze brochure is een hybride van het point-of-sale en leave-behind en gaat uit naar mensen die bekend staan ​​als 'gekwalificeerde kopers'.

Waarom gekwalificeerd? Nou, ze zijn een warm vooruitzicht, in tegenstelling tot een koude. Ze hebben interesse getoond in jou, in tegenstelling tot iemand met wie je contact moet opnemen. Omdat ze duidelijk iets over u weten, kunt u deze brochure schrijven om uw prospect naar de volgende stap te brengen: het koopproces. Hammer huis al uw verkooppunten en pak uw brochure met feiten om hen ervan te overtuigen dat ze niet kunnen leven zonder uw product.

Hand-outs

Soms hebt u geen toegang tot een fysieke locatie, zoals een showroom of aanrecht. Maar u zult ook geen contactinformatie van een klant hebben, dus in dat geval kunt u ze geen PDF-bestand e-mailen, een brochure sturen of een brochure achterlaten na een vergadering. Wanneer je dit probleem tegenkomt, moet je een folder ontwerpen die veel zwaar tillen kan. Dit soort brochure is niet eenvoudig. Het moet mensen aantrekken om naar binnen te kijken, dus het heeft veel van de wow-factor nodig. Misschien moet u wat geld uitgeven aan goede papiersoorten, speciale druktechnieken en een eersteklas ontwerper.

Het is echter een uitdaging om een ​​complete onbekende te krijgen, niet alleen om uw brochure te nemen, maar open te maken, te lezen en vast te houden. Dat is wanneer een geschoolde copywriter van onschatbare waarde is. Je moet de aandacht van het prospect houden, van de voorkant tot de laatste "contacteer ons" pagina. Zorg ervoor dat de brochure bondig een verhaal vertelt en vul deze met krachtige beelden en overtuigende feiten en cijfers. Ook is lege ruimte je vriend. Pagina's die verzanden met een kopie zullen uw prospect alleen maar het gevoel geven dat hij een berg moet beklimmen.

Het is mogelijk dat u elementen uit enkele van de brochures op deze pagina wilt combineren om deze hand-out te maken. Een Point-of-sale-brochure, gecombineerd met een verlof achter, zal een effectieve hand-out zijn indien correct gedaan. En natuurlijk, als u de kans krijgt, neem dan bekwame verkopers in dienst om de brochure uit te delen en de prospect in een gesprek te betrekken.

Verkooppunt

Deze brochure, ook bekend als 'point-of-purchase', is de soort die u tegenkomt als u een gebouw, beurs of winkel binnengaat. Het wordt op een handige, opvallende hoogte geplaatst en is ontworpen om u naar binnen te halen en ervoor te zorgen dat u meer wilt weten. Deze brochure is geen alles vertellen verhaal. Het is meer een trailer voor een film. Het maakt je geïnteresseerd, maar het is een gespreksstarter.

U kunt bijvoorbeeld verschillende van deze brochures of pamfletten tegenkomen terwijl u in de rij bij de bank staat. Ze vertellen u over gratis zakelijke cheques, woningkredieten, autoleningen of speciale aanbiedingen voor het openen van creditcards. Ze zijn zo ontworpen dat u een verteller meer over de diensten kunt vragen en zij zullen u dan doorverwijzen naar een specialist die een specifiek account voor u kan openen.

U wilt dat deze brochures opvallen. Besteed veel aandacht aan het ontwerp van de hoes. Schrijf een verleidelijke kop. Uw doel is om potentiële klanten uw brochure te laten zien, nieuwsgierig genoeg zijn om het op te halen en, belangrijker nog, doorgaan met het aanschaffen van het product of de dienst.

Directe post

Voor koude vooruitzichten is een brochure met een direct mailpakket ideaal. Dit type brochure heeft veel werk te doen. U spreekt met iemand die momenteel geen interesse heeft in het product of de dienst die u verkoopt. Het moet hard werken om mensen om te zetten in gekwalificeerde kopers en vervolgens klanten.

Je wilt je concentreren op het doorbreken van de rommel. Wat staat er op de envelop? Wat staat er op de folder? Heb je iets dat je kan interesseren of dat je meer memorabel maakt dan wie dan ook? En als het erop aan komt, kan een goede direct mail-brief het verschil maken, dus leer er een te schrijven. Als je dat niet kunt, neem dan een ervaren copywriter in dienst. En wat u ook doet, stuur geen ongewenste e-mail. Het zal je zaak niet helpen.

Verkoopondersteuningstool

Hier werk je in een vergelijkbare zone en een achterstand. Het verschil is dat dit type brochure kan worden gebruikt als een verkoophulp. Uw verkoper gebruikt deze brochures om hen door hun verkooppraatje te leiden. Ze hebben grotere pagina's, grotere foto's en grotere koppen.

Ze zijn ontworpen om hand in hand te werken met de gesprekken van een verkoper en mogen niet overdreven complex of kaalgeschoren zijn. Ze kunnen ook als verlof worden gebruikt, dus als je een klein budget hebt, overweeg dan hoe je dit en het achterwerk kunt combineren om beide klussen goed te doen. Je zou ook een hand-out kunnen gebruiken in deze situatie, hoewel het een zwaardere aanraakkopie kan zijn. Idealiter zal uw verkoopondersteuningsinstrument het veld van uw verkoper prachtig aanvullen.