Hebben vrouwelijke verkopers een voordeel?

Als veel mensen denken aan iemand in de verkoop, denken ze aan een goedgeklede man. Hoewel veel in de verkoop mannen zijn, hebben vrouwen een welverdiende en zeer gerespecteerde positie in de verkoopsector verdiend. Uiteindelijk is het niveau van succes dat een verkoopprofessional geniet van hen: hoe hard ze werken, hoe toegewijd ze zijn om hun verkoopvaardigheden te verbeteren en hoe gefocust ze zijn op het leveren van uitstekende service aan hun klanten.

Er zijn, ten goede of ten kwade, bepaalde eigenschappen die de kansen op succes van een verkoopprofessional lijken te vergroten en sommige die, vanwege vooroordelen of beperkingen, het succes van sommigen voor sommige meer beperken of moeilijk maken. Een factor die velen zich afvragen is of een vrouw een voordeel creëert in de verkoopindustrie boven mannen.

Aandacht voor detail

In veel verkoopposities is aandacht voor details een sleutelelement van succes. Niet goed luisteren tijdens gesprekken met klanten zorgt er vaak voor dat een verkoper belangrijke verklaringen, zorgen of kansen mist. Hoewel ze zeker niet voor iedereen gelden, hebben vrouwen een sterke neiging sterker te zijn als het gaat om aandacht voor details dan mannen.

Als dit waar is, geeft deze aandacht voor detail niet alleen vrouwen een voordeel ten opzichte van minder oplettende mannen als het gaat om klantgerichte persoonlijke tijd, maar ook wanneer ze leren over trends in een bepaalde sector. Iemand die alert is op trendgegevens, kan beter zijn toegerust om klanten tijdig oplossingen te bieden en zich bewust te zijn van mogelijke samentrekkingen in de sector.

Betere luisteraars

Veel verkooptrainers, coaches en experts zullen het erover eens zijn dat 'vertellen niet verkopen' is. Dit betekent dat het belangrijker is om te luisteren dan om te praten. Net als meer oplettend zijn, suggereren verschillende onderzoeken dat vrouwen beter en nauwkeuriger luisteren dan mannen.

Schrijver Carolyn Cohn heeft gesuggereerd dat vrouwen in de verkoop maar liefst 80% van hun "verkooptijd" besteden aan het luisteren naar anderen en slechts 20% van hun tijd aan het praten. Deze factor alleen al zou de reden kunnen zijn waarom veel vrouwen succesvol zijn in de verkoop.

Arbeidsethos

Ondernemer, auteur en zakelijke professional Zelfs Carmichael suggereert dat in veel van de kritische succesfactoren die nodig zijn voor succes op lange termijn verkoop, mannen en vrouwen gelijk zijn. Carmichael suggereert echter dat vrouwen 25% meer kans hebben om verkoudheden te bellen dan mannen.

Het tegengaan van terughoudendheid is heel gebruikelijk in de verkoopsector, dus hoe groter de kans dat een verkoper prospecties maakt, hoe groter de kans dat deze worden betrokken of dat deze worden blootgesteld aan meer verkoopkansen. Het lijkt erop dat het doen van de oproepen die de meesten niet willen, een sleutelfactor is voor de voordelen die vrouwen kunnen hebben ten opzichte van mannen in de verkooparena.

Meer gemotiveerd voor succes?

Een belangrijke motiverende factor voor velen in de verkoop is de mogelijkheid om door te groeien naar management of leiderschapspositie. Volgens de Harvard Business Review werd vanaf 2013 slechts 3% van de "C" -niveau's ingenomen door vrouwen. Dit beperkte aantal vrouwen in leiderschapsrollen heeft sommige bedrijven en bedrijven geïnspireerd om meer bereid te zijn om succesvolle vrouwen te promoten.

Uiteindelijk bevorderen succesvolle bedrijven de meest gekwalificeerde mensen voor leidinggevende functies, maar als alle dingen gelijk zijn, kunnen er meer voordelen worden behaald door een bedrijf om een ​​vrouw boven een man te promoten.

Conclusie

Zijn vrouwen beter in de verkoop? Zijn er substantiële aanwijzingen die op deze conclusie wijzen? Net als bij succes in elke branche, komt het neer op het individu. Als het waar is dat vrouwen meer oplettend zijn, betere luisteraars, meer geneigd om vooruit te kijken en meer mogelijkheden hebben voor vooruitgang die mannen doen, dan moeten vrouwen een voordeel hebben ten opzichte van mannen in de verkoopindustrie.

Maar zoals elk voordeel, als het voordeel niet wordt gebruikt, dan houdt het op helemaal geen voordeel te zijn.