Pet Food Sales Representative Job Description: Salaris, vaardigheden en meer

Verkopers van huisdierproducten, ook wel bekend als vertegenwoordigers van fabrikanten, zijn verantwoordelijk voor het op de markt brengen van producten zoals voedsel, traktaties, supplementen, speelgoed, beddengoed, kooien, accessoires en andere diergerelateerde goederen. Alle verkoopmedewerkers werken onder toezicht van een verkoopmanager, omdat ze winkellocaties zoeken die bereid zijn om hun product op te slaan.

Er zijn twee soorten verkoopposities: interne verkoop en lokale verkoop. Inside-verkoopposities houden niet zo veel of geen reizen in, aangezien verkoopgesprekken met potentiële klanten telefonisch worden gevoerd. Veldverkoopposities vereisen frequent reizen door een aangewezen gebied, aangezien vertegenwoordigers persoonlijk winkellocaties bezoeken om producten te verkopen of training te bieden met betrekking tot hun productlijnen.

Pet Food Sales Representative Taken en verantwoordelijkheden

Deze taak vereist doorgaans de mogelijkheid om het volgende werk te doen:

• Identificeer nieuwe klanten door online bedrijfsvermeldingen te zoeken, leads van bestaande klanten te volgen en beurzen en conferenties bij te wonen
• Neem contact op met nieuwe en bestaande klanten om uitleg te geven over de producten en hoe ze ten goede komen aan huisdieren
• Volg zorgvuldig contacten, promotieactiviteiten en verkoopvolume
• Help klanten dierenvoeding en accessoires te selecteren om te voldoen aan de behoeften, productspecificaties en voorschriften van hun huisdier
• Benadruk productkenmerken en leg de mogelijkheden en beperkingen van de producten uit
• Beantwoord vragen van klanten over productprijzen en beschikbaarheid

• Onderhandel over prijzen en voorwaarden van verkoop- en serviceovereenkomsten
• Verkoopcontracten voorbereiden en bestellingen voor verwerking voorleggen
• Werk samen met collega's om informatie uit te wisselen, zoals verkoopstrategieën en marketinginformatie
• Follow-up met klanten om ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn met hun aankopen
• Geef demonstraties die de heilzame eigenschappen van het product benadrukken

Pet-productverkopers kunnen zich ook specialiseren in de verkoop van hun aangewezen producten aan een bepaald type leverancier, zoals veterinaire klinieken, dierenwinkelketens of grote beurzen. Anderen kunnen zich specialiseren in producten voor een specifieke soort zoals honden, katten of paarden.

Succesvolle verkoopvertegenwoordigers hebben ook het potentieel om op te groeien naar een regionale verkoopleiderpositie, waar ze verantwoordelijk zijn voor het toezicht op het verkoopteam en voor opleiding en ondersteuning van verkopers.

Pet Food Sales Representative Salaris

Compensatie in dit beroep kan gebaseerd zijn op commissie, salaris of een combinatie van beide. Over het algemeen profiteren productvertegenwoordigers van een soort bonussysteem om uitstekende prestaties te belonen wanneer ze bepaalde verkoopmijlpalen behalen.

Diegenen die in de buitendienst werken, ontvangen vaak extra vergoedingen en voordelen, zoals betaalde reiskosten, gebruik van een bedrijfswagen en een onkostenrekening voor het ontvangen van klanten.

Het Amerikaanse Bureau of Labor and Statistics biedt salarisinformatie voor vertegenwoordigers in de groothandel en productiebedrijven:

• Mediane jaarlijkse salaris: $ 61.660 ($ 29.64 / uur)
• Top 10% jaarlijkse salaris: $ 122.770 ($ 59.02 / uur)
• Bodem van 10% per jaar: $ 29.140 ($ 14.01 / uur)

Bron: Amerikaans Bureau of Labor Statistics, 2018

Onderwijs, training en certificering

Om als vertegenwoordiger van huisdierenproducten te kwalificeren, zou u het volgende moeten hebben:

• Academia: De meeste vertegenwoordigers van huisdierenproducten hebben ten minste een bachelor in bedrijfs-, marketing- of dierenwetenschappelijk gebied. De ervaring van een huisdierproductverkoper moet een gedegen kennis van de dierenindustrie, spreken in het openbaar en marketingtechnieken omvatten. De meeste nieuwe rekruten zullen een bedrijfstrainingsprogramma doorlopen voordat ze aan hun verkoopcarrière beginnen.
• certificaat: Er zijn verschillende bekende certificeringsprogramma's voor mensen die in de verkoopsector werken. Een hoog aangeschreven certificeringsprogramma wordt verzorgd door de Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). De MRERF biedt certificering als een gecertificeerde professionele fabrikantvertegenwoordiger (CPMR) of als een gecertificeerde verkoopprofessional (CSP).

• Lidmaatschap: De American Pet Products Association (APPA) is de meest prominente ledengroep voor vertegenwoordigers van huisdierenproducten. Deze brancheorganisatie voert marktonderzoek uit, verzorgt educatieve seminars en zet jaarlijks de Global Pet Expo op. Hun National Pet Owners Survey staat hoog aangeschreven in de branche en biedt gedetailleerde informatie over het gebruik van producten en diensten door de eigenaar van een huisdier. Een andere ledengroep is de National Association of Agents National Association, die marktonderzoek, permanente educatie en plaatselijke netwerkevenementen biedt voor fabrikanten van fabrikanten (inclusief die in de huisdierenindustrie). Hoewel niet specifiek gericht op professionals in de huisdierensector, biedt deze groep veel relevante verkoopondersteuning.

Petfood Sales Representative Vaardigheden & Competenties

Er zijn bepaalde kwaliteiten die u zou moeten hebben om succesvol te zijn in de verkoop:

• Verbale en schriftelijke communicatie: Het vermogen om dierproducten mondeling te verkopen, evenals in geschreven e-mails, brieven en presentaties aan klanten
• Interpersoonlijke vaardigheden: Het vermogen om relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden om een ​​loyale klantenbasis te ontwikkelen
• Computer vaardigheden: De mogelijkheid om software te gebruiken om verkoopgegevens te analyseren, rapporten op te stellen en verschillende administratieve taken uit te voeren
• Fysiek uithoudingsvermogen: De mogelijkheid om zware dozen op te tillen, evenals te reizen en gedurende langere tijd te blijven staan

• Zelfvertrouwen: Het vermogen om nieuwe klanten koud te bellen en presentaties met vertrouwen en overtuigingskracht te houden
• Zelfbeheersing: Het vermogen om met stress om te gaan en rustig verkoopdoelen te bereiken om werkzekerheid en een stabiel inkomen te garanderen

Werkvooruitzicht

Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics stelt dat de banen voor productie-vertegenwoordigers naar verwachting met 5% tot 2026 zullen groeien. De kansen op verkooparbeid zullen naar verwachting alleen zo snel groeien als het gemiddelde voor alle carrières, dus de concurrentie moet scherp blijven voor deze posities. Er wordt verwacht dat de concurrentie bijzonder stabiel zal zijn in de verkoop van PET-producten, omdat deze banen een hoog winstpotentieel hebben.

De marktplaats voor huisdierenproducten is een industrie van $ 50 miljard per jaar, dus het winstpotentieel moet solide blijven voor diegenen die posities kunnen vinden in deze snelle verkoopomgeving.

Werkomgeving

Inside-salesfuncties werken voornamelijk in een kantooromgeving en werken met nieuwe en bestaande klanten aan de telefoon en via webtechnologie, waaronder chats, e-mail en videoconferenties.

Vertegenwoordigers van veldvertegenwoordigers reizen vaak door heel het afgebakende gebied om producten aan klanten te verkopen of training te geven met betrekking tot hun producten. Hun territorium kan een kleine regio of meerdere staten bestrijken, waarvoor lange perioden van huis nodig zijn. Wanneer de tijd het toelaat, kan het kantoorwerk worden gedaan op een laptop vanuit een vliegtuig of een balie van een hotelkamer.

Werkschema

De meeste vertegenwoordigers van productiebedrijven werken fulltime en veel werken meer dan 40 uur per week.

Hoe de baan te krijgen

VAN TOEPASSING ZIJN

Kijk naar bronnen zoals Indeed, ZipRecruiter en SimplyHired voor de laatste vacatures. Neem ook contact op met eigenaren van gezelschapsdieren, dierenwinkels en veterinaire klinieken om meer te weten te komen over de populairste en aanbevolen huisdiervoeders en accessoires. Neem vervolgens contact op met de producenten van deze producten om te informeren naar verkoopkansen.

VIND EEN VRIJWILLIGERSMOGELIJKHEID

Lidmaatschappen van organisaties zoals de American Pet Products Association (APPA), de Pet Industry Distributors Association (PIDA) en de National Agents Association of National Agents kunnen netwerk- en opleidingsmogelijkheden bieden aan aspirant-vertegenwoordigers.

Vergelijk vergelijkbare banen

Mensen die geïnteresseerd zijn in de verkoop van diervoeders en benodigdheden voor huisdieren, moeten ook rekening houden met de volgende carrières:

• Adverterende verkoopagent: $51,740
• Medewerker van de klantenservice: $33,750
• Verzekeringsagent: $50,600
• Public Relations Specialist: $60,000
• Purchasing Manager, Buyer of Purchasing Agent: $67,600

Bron: Amerikaans Bureau of Labor Statistics, 2018

Petfood-verkopers kunnen hun vaardigheden en ervaring ook gebruiken om over te stappen naar de verkoop van diergeneesmiddelen, een zeer lucratief gebied. Diergeneeskundig farmaceutisch vertegenwoordigers verkopen diergeneesmiddelen en supplementen rechtstreeks aan dierenartsen en dierenziekenhuizen en topproducenten kunnen een salaris verdienen van meer dan $ 100.000 per jaar.