Leer hoe Tour Merchandising werkt

Als je live speelt, zijn je verkoopcijfers voor rondreizen een groot deel van je winstmarge. Een solide verkoop van merchandising kan het verschil betekenen tussen het verdienen van geld en het aangaan van schulden tijdens uw reis.

Van buiten ziet merch er vrij eenvoudig uit. Items met de naam van de band, gelijkenis, logo, enz., Zijn ontworpen en verkocht aan fans. Makkelijk, toch? Nou ja, niet zo veel. Merch kan vrij snel vrij gecompliceerd worden, en hoe groter je fanbase, hoe complexer dingen kunnen worden.

Voor indie-bands die net beginnen, is merch vaak IS zo simpel als het eruit ziet. Iemand zet een merchandisingtafel op de locatie neer - vaak bemand door bandleden zelf of hun manager - en verzamelt geld van fans die voor de goederen betalen. De band houdt meestal gewoon al het geld bij of betaalt in sommige gevallen de filmprijs, en dat is alles wat ze schreef.

Als je begint met rondreizen, als je een beetje geld rond hebt, kun je een toegewijde verkoper inhuren om alle set-p, verkoop en accounting van merch voor de hele tour af te handelen. Toch heeft de band of het label waarschijnlijk de hele merch ontworpen en betaald en behoudt de opbrengst, minus eventuele gesprekskosten en uitgaven (d.w.z., je bent de fabrikant verschuldigd voor de shirts).

Dat is allemaal goed en wel - tot je bereik blijft groeien, je shows steeds groter worden en het bedrijf begint met rondsnuffelen. Wanneer je de grote competities bereikt, wil een tournedoseringsbedrijf je merch job van je afnemen. Overeenkomsten met tour-merchandisingbedrijven zijn zo verschillend van platendeals.

In een notendop, het bedrijf geeft het recht om uw naam en beeltenis te gebruiken op de merch die zij produceren. Vervolgens werken ze met u en een ontwerper samen om items te verzinnen om onderweg te verkopen. Vervolgens produceren ze die items, verwerken ze de artikelen en betalen ze een percentage van de opbrengst.

De meeste artiesten ontvangen een percentage van de verkoop van hun merch - ongeveer 30% of zo is vrij gebruikelijk, althans in de VS, hoewel het tarief kan fluctueren afhankelijk van je star power. Dit percentage wordt gewoonlijk overgenomen uit de bruto-omzet van uw merch - dat wil zeggen omzet minus belastingen en creditcardkosten. Er is echter nog een andere factor die van invloed kan zijn op uw kijk op verkoop van handelsmerken - zaalkosten.

Zaalkosten zijn kosten die een locatie in rekening brengt voor het verkopen van uw merch. Deze kosten zijn meestal een percentage van uw merch take en worden door de merchant aan de zaal betaald. Hoewel het merchantschap de zaalkosten betaalt, is het percentage dat de locatie krijgt, aan jou en je agent. Wanneer je agent je shows boekt, onderhandelen ze over de zaalkosten.

Omdat u de onderhandelingen voert over de vergoeding die het merchandisebedrijf betaalt, en omdat de artiest die merchandraagt, de afgelopen jaren is toegenomen, zijn merchandising bedrijven begonnen met het in hun contracten plaatsen van limieten op zaalprijzen. Alles over de dop komt uit de take van de artiest. Bijvoorbeeld, als de limiet in uw handelscontract voor rondreizen 30% bedraagt ​​en uw agent geen beter tarief dan 40% als haltoeslag krijgt, is het verschil tussen de bovengrens en de daadwerkelijke vergoeding (in dit geval 10%) komt uit je winkelverkopen.

Maar wacht eens af - waar komen locaties zo vaak af voor het verkopen van merchandise onder hun dak? Nou ja, in veel gevallen verkoopt je merchandisingbedrijf je merch eigenlijk niet fysiek. In plaats daarvan leveren ze je merch aan de locatie, en het personeel van de locatie zet de merch stand op en doet alle verkopen. De zaalprijs is de vergoeding voor deze service. In de collegegelden zijn ook de kosten inbegrepen van het patrouilleren van je show voor bootleggers in veel gevallen, maar meestal is dat een heel klein stukje van de taart.

Merk op dat aanbiedingen voor rondreismethoden kunnen variëren. In sommige gevallen krijgen muzikanten, in plaats van een percentage bruto te krijgen, een groter percentage van het net gedeeld tussen alle betrokken partijen. Over de deal gesproken, hoe ziet een deal voor dealernetwerken eruit? Naast het weergeven van de percentages waarover we al hebben gesproken, hebben tourmarketingdeals een aantal verschillende delen.

Een van de grootste delen van een dergelijke deal is het voorschot. Tour merchandisers betalen vaak vooruitgang, net als platenlabels. Anders dan bij deals met platen, zijn merch avances vaak terug te verdienen / terug te verdienen en soms zelfs met rente terug te verdienen. Voorschotten van merchandisingbedrijven worden meestal betaald in een paar verschillende delen in de loop van een tour en zijn afhankelijk van een paar factoren:

• Je moet je tour beginnen binnen een bepaalde tijd, zoals vastgelegd in het contract. Meestal is de tijd vrij kort - drie maanden of zo vanaf de datum van ondertekening is gebruikelijk.
• Je moet ermee akkoord gaan om een ​​bepaald aantal shows te betalen met een bepaald aantal betalende concertgangers per show.

Dat laatste punt - het "bepaalde aantal concertgangers" is de sleutel. Dit nummer staat bekend als uw prestatieminimum. Het merchandising bedrijf verwacht dat je voor minstens dat aantal mensen bij elk zo speelt. Waarom? Het zijn dus voldoende mensen die interessant zijn in het kopen van je merch.

Dit prestatieminimum is gebaseerd op het geldbedrag dat ze denken dat elke persoon op uw show zal uitgeven - bijvoorbeeld, de totale take op een show valt uiteen in $ 1 uitgegeven aan merch voor elke persoon op uw optreden. Als u niet aan deze minima voldoet, kan het tourlacer-bedrijf uw deal annuleren en uw vooraankondiging terugroepen.

Uw voorschot kan ook worden ingetrokken als u niet tijdig op pad gaat of als u niet in staat bent om aan uw reisverplichtingen te voldoen vanwege ziekte, letsel, enz.

Als muzikant is een van de belangrijkste dingen die je in je tournee-deal kunt onderhandelen de term. Lees hier meer over de details van deals met tourniquets, voorwaarden en prestatieminima.

De hier opgenomen informatie is van algemene aard en is niet bedoeld als vervanging voor juridisch advies. Uw eigen omstandigheden en deal kunnen anders zijn.