Wanneer is de beste tijd om koud te bellen?

Koud bellen is niet een van de meest geliefde carrières. Alleen al het feit dat het woord 'koud' wordt gebruikt om de fundamentele, fundamentele en kritieke taak te benoemen die in de dag van elke verkoopmedewerker zou moeten staan, zegt dat er bij het verkennen niet veel troost te vinden is.

Of je het nu cold calling, prospecting, business development of fishing noemt, het is de moeite waard om ervoor te zorgen dat je het goed doet. Naast de klassieke verkooptechnieken die u gebruikt, is het ook belangrijk dat u op het juiste moment van de dag belt.

Het maken van 100 koude telefoontjes per dag is geweldig en moet consequent en met vaardigheid leiden tot succes. Maar het maken van die 100 oproepen tijdens de beste tijden van de dag zal hetzelfde zijn als het toevoegen van vliegtuigbrandstof aan een smeulend vuur.

Het belang van voorbereid te zijn voor het koud bellen

Een snelle herinnering is vereist als u het hebt over effectiever zijn met uw prospectie. Het moet vrij duidelijk zijn dat cold calling een touwtrekken is: je hebt minstens twee mensen nodig om te werken voordat het een warm vooruitzicht wordt. Dat betekent jij en een klant. Van de twee betrokken personen is uw eerste sleutel tot succes uw klant centraal stellen.

Dat betekent dat als je een prospect gaat bellen, je beter iets belangrijks te zeggen hebt.

Zeer weinig mensen houden van onderbrekingen tijdens het werk. De meesten willen naar hun kantoor komen (in een wolkenkrabber of aan hun keukentafel) en hun werk gedaan krijgen. Een verkoopprofessional die stopt of iets belt wat niet belangrijk is om te zeggen, is een tijdverspiller die velen in de zakenwereld gewoon niet zullen tolereren.

Als u belt, moet u ervoor zorgen dat u het juiste type klanten target, het juiste bericht afgeeft en dat bericht duidelijk en bondig aflevert.

Houd rekening met de klant voordat u een tijdstip kiest om een ​​cold call te maken

Voordat we uit de geest van onze klant springen, moet je jezelf even in de schoenen van je klant plaatsen. Als u het type klant was dat u zou verwachten, welk tijdstip zou dan het drukst zijn voor u? Op welk uur van de dag zou u zich voorbereiden, plannen en beoordelen? Wanneer zou een koude oproep het meest irritant zijn?

Het probleem is dat veel verkopers het schema van hun klant niet in overweging nemen en gesprekken voeren volgens hun schema. Het minste aantal cold calls wordt tijdens de lunch gedaan. Waarom? Omdat verkopers moeten eten!

De beste tijd om voorbij de poortwachter te komen

Als uw prospect een receptioniste heeft die oproepen afluistert en beslist welke bezoekers binnen komen en die inpakken, is het kennen van het rooster van de portier de eerste aanwijzing wanneer te prospecteren. Als je kunt voorkomen dat je door de poortwachter moet gaan om bij je prospect te komen, zou je het doen, toch?

Zovele verkopers beginnen 's ochtends koud te bellen (na een paar kopjes koffie en wat water cooler praten), voor of direct na de lunch. Dat is het belangrijkste moment voor de poortwachter om de poorten te beschermen.

Probeer uw koude oproepen vóór en na normale kantooruren uit te voeren. De poortwachter is waarschijnlijk nog niet aan het werk, maar uw prospect kan dat wel zijn. Je zult de poortwachter vermijden en direct naar je prospect gaan.

Daarom zijn de beste tijden voor een koude oproep 's morgens vroeg en na normale kantooruren.