Verzekeringsagent Carrièrepad

Tussen de loopbaantrajecten in verzekeringen verkopen verzekeringsagenten (ook wel verzekeringsagenten genoemd) een of meer verzekeringsproducten en polissen. Daarnaast kunnen sommige verzekeringsagenten optreden als financiële planners en kunnen ze een licentie krijgen om een ​​reeks beleggingsproducten te verkopen die vergelijkbaar zijn met financiële adviseurs. Agenten die werknemers van een bepaalde verzekeringsmaatschappij zijn, worden soms 'captive agents' genoemd. Onafhankelijke agenten die de producten van meerdere verzekeringsmaatschappijen verkopen, worden vaak "verzekeringsmakelaars" genoemd.

Vind vacatures

Gebruik de tool voor het zoeken naar werk op Indeed.com om actuele vacatures in het veld te vinden.

Opleiding

Een Bachelor's Degree wordt verwacht. Cursussen in financiën, boekhouding en / of economie zijn nuttig, hoewel niet vereist. Sterke kwantitatieve en analytische vaardigheden zijn van vitaal belang. Een MBA kan je een duwtje in de goede richting geven in het sollicitatieproces, afhankelijk van het bedrijf.

certificaat

Licenties zijn ingewikkeld. Elke staat heeft zijn licentievereisten, die variëren naargelang het soort verzekering dat de verzekeringsagent zal afhandelen. De industrie heeft aangedrongen op uniforme nationale licentienormen, om het certificeringsproces te vereenvoudigen. Verzekeringsagenten die ook effectenproducten behandelen, hebben de FINRA-certificering nodig, waarbij ze slagen voor het Series 6- of Serie 7-examen. Degenen die als financieel planners optreden, hebben mogelijk de benaming Certified Financial Planner (CFP) nodig.

Plichten en verantwoordelijkheden

Verzekeringsagenten adviseren cliënten over het gebruik van verzekeringsproducten om zich te beschermen tegen risico's. De taak heeft een groot aantal inherente financiële planningswerkzaamheden, zelfs als de agent niet expliciet deelneemt aan een nevenactiviteit voor financiële planning. Hoewel succes dus sterk afhankelijk is van verkoopvermogen, zijn sterke analytische vaardigheden ook van vitaal belang.

Typisch schema

De tijdsbesteding is variabel, afhankelijk van de positie van de specifieke verzekeringsagent en de wens van het individu om uit te blinken. 40-60 uur per week is een typisch bereik. Net als in andere verkoopgebieden hebben die beginnende bedrijven meestal meer tijd nodig om hun praktijken te starten.

Wat is er leuk aan

Verzekeringsagenten hebben vaak een hoge mate van professionele autonomie. Degenen die grotendeels door de commissie worden betaald, genieten een nauwe correlatie tussen prestaties en beloning, met een aanzienlijk winstpotentieel. De baan biedt een kans om een ​​duidelijke, positieve impact te hebben op het leven van uw cliënten.

Wat is niet leuk

Verzekeringsagenten moeten mogelijke belangenconflicten met elkaar in evenwicht brengen, omdat compensatie gebaseerd is op verkoop, zonder respect voor hoe gepast de verkochte producten zijn voor de situatie van de klant. Verzekeringsmaatschappijen worden over het algemeen niet hoog geacht, dus er kunnen hindernissen van wantrouwen worden overwonnen, die het hoofd kunnen bieden in geschillen over het betalen van claims.

Salaris schaal

Volgens het Bureau of Labor Statistics bedroeg de mediane jaarlijkse vergoeding $ 48.550 vanaf mei 2012, waarbij 90% tussen $ 26.120 en $ 116.940 verdiende. Compensatieregelingen verschillen per werkgever, maar een op commissie gebaseerde vergoeding is typisch.

Volgens een onderzoek van de levensverzekeringsindustrie, onderzoeksbureau Limra (zoals gemeld op 19/19/10 Wall Street Journal artikel "Een hete baan voor moeilijke tijden: de levensverzekeringsagent"); een levensverzekeringsagent moet doorgaans verwachten minimaal 5 jaar door te brengen voordat hij een goede kans heeft om meer dan $ 100.000 per jaar te verdienen. Hetzelfde rapport geeft deze verdeling van jaarinkomsten voor agenten verbonden aan een enkel bedrijf die in hun tweede jaar zijn:

• Minder dan $ 15.000: 28%
• $ 15.000 tot $ 34.999: 42%
• $ 35.000 tot $ 49.999: 13%
• $ 50.000 tot $ 74.999: 9%
• $ 75.000 tot $ 99.999: 4%
• $ 100.000 tot $ 124.999: 2%
• $ 125.000 en hoger: 2%

Verzekering ziektekostenverzekeraars

Zorgverzekeraars verleggen de vergoeding voor onafhankelijke agenten van een commissiemodel (waarbij 4-6% van de premies, en mogelijk zelfs 30% in het eerste jaar, de norm is) tot een vast bedrag per verzekeringnemer (waarbij $ 15 per persoon is typisch). Deze verschuiving wordt bespoedigd door de federale gezondheidswet van 2010, die bepaalt dat zorgverzekeraars hun ratio's van administratieve kosten (inclusief verkoopcommissies) en winst tot premieomzet moeten verlagen. De verplichte verhoudingen zijn 20% of minder voor individuele en kleine groepsplannen en 15% of minder voor grote groepsplannen.

Als reactie hierop voorspellen industriewaarnemers dat onafhankelijke agenten direct klanten gaan vragen om advies bij het selecteren van plannen en verzekeraars. Bron: "Healthrevisie treft verkoopcommissies," De Wall Street Journal, 5/18/2010.