Leer hoe je psychologie toepast op financiën

Psychologie is een academische major die relevant is voor de financiële wereld. Ga er echter niet vanuit dat je psychologiegraad automatisch deuren opent in de financiële dienstverlening. Gebruik in plaats daarvan een pyschologische achtergrond als een sterk attribuut om jezelf te promoten bij potentiële werkgevers.

Over het algemeen is een psychologische achtergrond een voordeel op het gebied van financiële dienstverlening, omdat de opgedane kennis inzicht geeft in de motivatie en houding van de klant, waardoor het werk van een adviseur een beetje eenvoudiger wordt. Hier zijn enkele van de manieren waarop psychologie kan worden toegepast op financieel gebied.

Betere marketing

Financiële bedrijven en adviseurs hebben allemaal behoefte aan klanten, wat marketing vereist om klanten aan te trekken. Een achtergrond in psychologie helpt je om de juiste berichten te maken en een sterk merk te ontwikkelen dat zal resoneren met de behoeften en wensen van je doelmarkt. Een belangrijk onderdeel van succesvolle marketing door financiële bedrijven is aantrekkelijk voor beleggers, of het nu gaat om pakkende afkortingen voor complexe producten of overtuigende kwantificeerbare resultaten die op een indrukwekkende manier worden gepresenteerd.

Beïnvloed gedrag

Het beïnvloeden van het gedrag van klanten is krachtig en mag niet worden misbruikt. Omdat een financieel adviseur echter in het belang van zijn klanten moet werken, kan het helpen om een ​​enthousiaste klant te begeleiden van een riskante investering naar een langetermijn- of veiliger pad, zowel voor de klant als voor het sneller bereiken van uw doelen. Een achtergrond in de psychologie zal je helpen om een ​​moeilijke klantensituatie te beheren.

Communicatie met andere generaties

Veel financiële adviseurs en financiële planners starten in de jaren twintig of dertig, maar proberen veel oudere en vaak rijkere klanten te bedienen. Ondertussen zijn die klanten misschien terughoudend om te vertrouwen op iemand die veel jonger is voor financieel en beleggingsadvies. Het begrijpen van de psychologie van verschillende generaties, hun doelen en denkprocessen kan je helpen om op een effectievere manier te communiceren. Als je dat doet, kun je een verstandhouding opbouwen, hun vertrouwen winnen en hun bedrijf winnen.

Crowd Psychology begrijpen

De effectenmarkten weerspiegelen extreme schommelingen in de publieke stemming. De ups en downs van de markt weerspiegelen de dynamiek van de crowd psychologie - hoe het gedrag van individuen wordt beïnvloed door het gedrag van een grote groep. Een plotselinge uitverkoop van een aandeel kan bijvoorbeeld een cascade-effect in de markt creëren, terwijl andere investeerders dit voorbeeld volgen in de overtuiging dat er dreigend slecht nieuws is. Psychologie speelt een grote rol in de marktdynamiek en kennis van hoe individuen reageren op bepaalde stimuli is waardevol voor financiële professionals.

Psychologische neigingen

Mensen hebben de neiging om slechte herinneringen te blokkeren en goede herinneringen te onthouden, en deze tendens is niet te verschillend in de financiële wereld. Beleggers hebben de neiging om winsten te onthouden en verliezen te vergeten. Sommigen denken dat cycli van boom en buste een onvermijdelijk gevolg kunnen zijn van de menselijke psyche. Bovendien kunnen financiële professionals en handelaren in het bijzonder extreme stress ervaren. Dit kan hun langetermijngeheugen schaden, ervoor zorgen dat ze eerdere marktrampen vergeten en ervoor zorgen dat ze destructief gedrag herhalen.

Iemand die de menselijke conditie en psyche begrijpt, is beter toegerust om ongelukkige gevolgen te voorkomen.

Risicotolerantie begrijpen

Het begrijpen van de houding van klanten ten opzichte van risico's is cruciaal voor veel financiële professionals. Aangezien de risicotolerantie van een cliënt vaak wordt beïnvloed door ervaringen uit het verleden, zoals de staat van het land en de wereld tijdens de jeugd van de klant, kan het waarderen van de achtergronden en referentiekaders van klanten van cruciaal belang zijn om hen effectief te dienen. Bijvoorbeeld, degenen die opgroeiden in tijden van economische recessie of depressie zijn vaak buitensporig risicomijdend. Daarentegen kunnen mensen die zijn opgegroeid in welvarende tijden en welgestelde huizen verziendheid vertonen - een oriëntatie op extreem optimisme.

Carrièrepsychologie

Het begrijpen van je eigen psychologie kan net zo belangrijk zijn als het begrijpen van de psychologie van anderen als het gaat om je professionele succes in de financiële sector. Hoe beheert u bijvoorbeeld uw eigen financiën? Wat is uw risicotolerantie? Welk gebied van financiën zou u het beste voor de carrière kunnen dienen? Dit soort verlichting zal je goed van dienst zijn als je je carrière doorloopt.

Beslissingen onder stress

Onder stress worden mensen vaak intuïtiever en minder analytisch. In het bijzonder moeten financiële adviseurs en effectenhandelaren snel beslissingen nemen onder omstandigheden van onzekerheid met enorme sommen geld in het spel. Onervaren werknemers hebben vaak geen goede intuïtie en financiële managers moeten zich bewust zijn van de psychologie en emotionele volwassenheid van hun personeel.

Degenen die de psychologie begrijpen, zijn beter toegerust om nauwkeurig inzicht te hebben, te begrijpen hoe de markt het menselijk gedrag beïnvloedt en vice versa, en om situaties adequaat te beheren rekening houdend met de context en omstandigheden. Kort gezegd, een achtergrond in de psychologie zal van dienst zijn voor iedereen die in welke hoedanigheid dan ook de financiële sector betreedt