Hoe een verkoopbrief te schrijven - zelfstudie

Zelfs in dit digitale tijdperk kan een verkoopbrief prospects omzetten in klanten als je weet hoe je een prospect moet schrijven. Door deze vaardigheid te leren, kun je een verscheidenheid aan mensen bereiken. Het schrijven van verkoopbrieven hoeft echter niet te worden beperkt tot direct mail. U kunt ook een verkoopbrief schrijven voor uw website, uw e-mailleads en andere marketingcommunicatie. Laten we beginnen.

Identificeer eerst uw doelpubliek

U moet precies weten wie uw doelgroep is voordat u uw verkoopbrief schrijft. Maak een lijst met uw leads en wie deze mensen zijn om uw potentiële klant te leren kennen. Als u niet weet aan wie u verkoopt, weet u niet hoe u ze kunt verkopen. Begrijp wie uw product koopt, aan wie u uw verkoopbrief stuurt en stel uw verkoopbrief rechtstreeks bij hen in.

Ken uw klant op naam

Neem de tijd om uw klanten op naam te noemen op de buitenkant van de envelop en in uw verkoopbrief. Een brief die luidt: "Geachte mevrouw Johnson," zegt veel meer aan uw leiding dan een die luidt: "Geachte potentiële klant" of "Geachte heer / mevrouw."

Schrijf een krachtige, boeiende kop

Een goed geschreven kop zet het podium voor een effectieve verkoopbrief. Je kunt het laten opvallen door het te centreren, waardoor het lettertype groot, vet of in een heldere kleur wordt. Zorg ervoor dat u de juiste woorden kiest om vanaf het begin de aandacht van uw klant te trekken. Een kop van 100 punten in vet, rood lettertype moet nog goed worden geschreven, of uw potentiële klant zal stoppen met lezen.

Maak een intrigerende introductie

De introductie mag NIET flauw of voetganger zijn. Het is meestal waar u de kans op een verkoop maakt of verbreekt, dus zorg ervoor dat het meetelt. Je intro kan een vraag stellen. Het kan een probleemscenario opleveren en dan biedt u de oplossing. Zorg er wel voor dat uw introductie de klant geen gemakkelijke uitweg biedt. Als u bijvoorbeeld een vraag als introductie gebruikt, moet u ervoor zorgen dat de klant niet zomaar kan antwoorden met een 'nee'. Als u een vraag met ja of nee vraagt, kunt u uw klant gemakkelijk kwijtraken omdat ze niet het probleem hebben dat u in uw vraag hebt gesteld.

Ze stoppen met lezen en je brief gaat in de prullenbak.

Je verkoopbericht uitbreiden met behulp van Subheads

Schrijf de subkoppen van uw verkoopbrief zodat ze de tekst van uw brief in secties verdelen. Je wilt niet drone op drie pagina's het vullen van het papier met woord na woord. Gebruik subkoppen, om elke sectie samen te vatten, de lezer uit te nodigen in die sectie en, het belangrijkste, ervoor te zorgen dat ze uw verkoopbrief helemaal tot het einde lezen.

U moet voortdurend contact hebben met de klant

Leg zo vaak mogelijk contact met uw potentiële klant door een persoonlijke, vriendelijke toon te gebruiken. Gebruik dezelfde toon in uw verkoopbrief. Identificeer met het probleem van de klant en geef hen de oplossing. Door de brief te schrijven alsof de klant je vriend is, heeft je verkoopbrief meer impact dan een brief die aanvoelt als een bedompt bedrijf dat probeert een klant iets te laten kopen.

Stel een probleem, MAAR geef de oplossing ALTIJD

Hoe weten klanten dat ze uw product nodig hebben als ze niet eens weten dat ze een probleem hebben dat u kunt oplossen? Schrijf uw verkoopbrief vanuit het oogpunt van de klant. Zelfs als iemand een naaister is en je een lijm verkoopt die binnen enkele minuten kleding draagt, laat dan elke klant voelen dat hij niet zonder je product kan. In dit voorbeeld hebt u de mogelijkheid om mensen te bereiken die hun zak openbreken of een snelle zoom nodig hebben zonder veel tijd te hebben om het probleem op te lossen. Uw product helpt hen precies dat te doen, ongeacht hun naai-ervaringsniveau.

Alleen al het gebruik van een beetje van je speciale lijm helpt ze op weg te helpen.

Vermeld de kenmerken en voordelen … Opnieuw en opnieuw

Je hebt het probleem gesteld en de klant de oplossing gegeven. Stop niet nu. Blijf op de hoogte van de voordelen en functies van uw product. Als je het momentum nu niet houdt, verlies je je verkoopbrief en help je je klant niet om het einde van de verkoopbrief te bereiken. Waarom is uw product beter? Hoe kan het de klant direct helpen?

Gebruik Bullet Points voor eenvoudig begrip

Bij het vermelden van feiten over uw product, functies, voordelen, enz., Kan het gemakkelijk zijn om gevangen te raken in een valstrik van het gebruik van zin na zin als een verklaring. Ga terug naar de oude, 'Keep It Simple Stupid,' filosofie. Gebruik opsommingstekens in plaats van lange, saaie zinnen. Kogels helpen ook om de pagina visueel te doorbreken, waardoor uw verkoopbrief ook uitnodigt voor uw klanten.

Getuigenissen van klanten zijn erg overtuigend

Als u getuigenissen van klanten hebt, kunnen ze een geweldig verkoopinstrument zijn. Ze maken u en uw product geloofwaardig en helpen uw klanten precies te vertellen wat ze vinden aan uw product. Gebruik getuigenissen spaarzaam en verkort ze. Enkele van de krachtigste testimonials zijn de kortste in lengte. Als een testimonial te lang is, trim het omdat je je prospect niet wilt verliezen in een lange, uitgesponnen getuigenis.

Bied een incentive aan om de verkoop te helpen sluiten

Een gratis proefversie, geen risicoverplichting of een speciaal geschenk zijn slechts enkele van de prikkels die u kunt gebruiken om interesse in uw product te wekken. Als u een incentive gebruikt, krijgt uw verkoopbrief meer kilometers met de klant omdat u ze iets aanbiedt voor alleen die selecte groep mensen die uw brief ontvangt.

Maak goed gebruik van uw oproep tot actie

Uw oproep tot actie vertelt klanten wat u wilt dat ze doen. Bel nu! Haast je voor dit aanbod afloopt! Deze aanbieding is niet verkrijgbaar in winkels. Ontvang een gratis upgrade alleen voor bellen. Gebruik uw oproep tot actie om klanten naar de volgende stap te leiden, zodat ze een stap dichter bij de verkoop komen.

Vergeet niet om een ​​P.S. toe te voegen

A P.S. is een gouden nugget die je zou moeten gebruiken in je verkoopbrief. U kunt de P.S. gebruiken voor belangrijke informatie die u tot het einde wilt bewaren, herinner mensen eraan dat een aanbieding op een bepaalde datum zal eindigen of gebruik het om andere relevante informatie te onthullen waarmee u mensen wilt verlaten als een laatste gedachte. Vaak lezen mensen die mogelijk uw verkoopbrief afromen de P.S. Als het sterk en overtuigend genoeg is, kunnen ze besluiten om de hele brief te lezen als ze dat misschien niet doen.