Hoe een goede verkoopbrief te schrijven

Direct mail is niet dood als een verkooptechniek, hoewel sommige experts denken dat het op die manier gaat. Voorlopig kan een verkoopbrief een uitstekende manier zijn om prospects bewust te maken van en geïnteresseerd te zijn in uw product.

Begin uw brief met een aandachtsgerichte kop

Laten we beginnen met de kop. Dit is het meest kritische deel van je brief.Waarom? Omdat dit het eerste is, zullen de meeste prospects lezen. Als de kop ze niet grijpt, wordt je brief ongelezen rechtstreeks in het circulaire bestand ingevoerd.

Zet uw meest robuuste idee of productvoordeel in de kop. Probeer niet elk mogelijk voordeel erin te proppen, kies gewoon de beste en maak er een kop omheen. Korte koppen zijn het beste omdat ze gemakkelijker te lezen zijn. Als u niet zeker weet waar u moet beginnen, maak dan een reis naar uw plaatselijke supermarkt en scan de covers van het tijdschrift in de uitcheckpaden. De "callouts" van de hoes zijn ontworpen om uw aandacht te trekken - omdat ze vaak het enige middel zijn dat tijdschriftredacteuren aan u moeten verkopen.

Maak een geweldig lichaam met verhalen en verkooptechnieken

Zodra uw kop is voltooid, kunt u naar het lichaam gaan. Storytelling is een effectieve strategie - mensen zijn vaak geïnteresseerd in verhalen over mensen zoals zij. We beschouwen verhalen als entertainment, dus we zullen ze eerder lezen dan gewone verkoopkopieën. Verhalen vertellen is ook een geweldige manier om de emoties van de prospect te betrekken. En als u dat niet doet, heeft u waarschijnlijk geen goede respons.

Er zijn twee basisstrategieën voor emotionele verkoop: spelen op hoop en spelen op angsten. Als u ervoor kiest om op de verwachtingen van uw prospect te spelen, geeft u een beeld van hoe geweldig het leven van de persoon zal zijn wanneer hij uw product koopt - hoe duidelijker en gedetailleerder het beeld, hoe beter. Als je hun angsten speelt, beschrijf dan een paar van de afschuwelijke dingen die de prospect kan overkomen en leg dan uit hoe jouw product ze kan voorkomen.

Houd de paragrafen kort, zodat ze gemakkelijker te lezen zijn, verwaarloos uw voordeelwoorden niet - handig, geld besparen, veilig, enz. - en neem altijd een oproep tot actie op. Als u uw prospects niet vertelt wat ze vervolgens moeten doen, zal zelfs de meest voortreffelijk geschreven verkoopbrief niet slagen.

Voeg uw contactgegevens en proeflezen toe

Geef uw prospect verschillende antwoordmogelijkheden (telefoon, e-mail, website, fax, briefkaart, etc.). U hoeft niet elke afzonderlijke antwoordoptie op te nemen, maar probeert er minstens drie te gebruiken. Het idee is om het uw potentiële klanten zo gemakkelijk mogelijk te maken om contact met u op te nemen.

Afgewerkt? Probeer de brief hardop te lezen. Het is een geweldige manier om plaatsen te herkennen waar uw exemplaar wankelt. Het doel is een brief die soepel verloopt, duidelijk geschreven en interessant is.