Meer winst aan uw verkopen toevoegen

Hoe Maak Je Een Volledige Winstberekening Voor Een Potentieel Product In Excel?

Inhoudsopgave:

01 Altijd helpen
02 Beter worden bij verkoop
03 Verkoop toevoegen
04 Guard Against a Commodity Mindset
05 Eerlijkheid

Brutowinst is het levensbloed voor die verkoopprofessionals die om commissies geven. Hoewel u misschien het gevoel heeft dat elke verkoper zich om winst bekommert, is de waarheid dat de groeiende trend bij veel verkoopbedrijven is om de commissies van hun verkoopmedewerkers niet te betalen.

Ongeacht wat u denkt over verkoopposities zonder inbedrijfstelling, als u zich niet in een van deze niet-opdrachtgebonden verkoopklussen bevindt, bent u waarschijnlijk erg geïnteresseerd in methoden om de winst te vergroten.

Hier zijn een paar beproefde methoden om winst te genereren.

01 Altijd helpen

Er is iets vreemds aan de hand wanneer een verkoopprofessional zijn aandacht verlegt van het verdienen van een gezond salaris naar het helpen van zijn klanten. Wanneer u uw klanten op de eerste plaats zet, bouwt u vertrouwen, rapportage en loyale, levenslange klanten.

Maar verwar niet dat u uw tijd, talenten en producten weggeeft voor weinig of geen winst door behulpzaam te zijn. Hulpzaam zijn, betekent vaak dat je je klanten uitdaagt wanneer ze op het punt staan een fout te maken. Nuttig zijn betekent ook dat u stevig staat tegenover uw prijzen, omdat u weet dat een win-lose-deal weinig bijdraagt aan een sterke klantrelatie-relatie.

02 Beter worden bij verkoop

Als iemand je zou vragen wat volgens jou de beste manier zou zijn voor een golfer om haar spel te verbeteren, zou je kunnen antwoorden met 'altijd werken aan het verbeteren van de fundamenten'.

En zo is het ook met de verkoop. De focus op het sterk, scherp en immer uitbreiden van uw basisverkoopvaardigheden is een geweldige manier om niet alleen meer verkopen te sluiten, maar ook om te weten hoe u meer winst in die verkopen kunt inbouwen.

03 Verkoop toevoegen

Degenen in autoverkopen weten ontzettend veel van add-on verkopen. Zodra een klant ermee instemt om verder te gaan met de aankoop van een nieuw voertuig, worden uitgebreide garanties, roestwering, een hiaatverzekering en een hele reeks andere opties aangeboden. In de meeste gevallen zijn deze add-on-opties rijp voor winst en bereiken ze soms meer dan 100% winstmarges!

Internetgigant Amazon kent ook de waarde van add-on verkopen. Amazon biedt verschillende laaggeprijsde producten alleen aan als add-on voor klanten die meer dan een bepaald bedrag in dollars kopen. Amazon profiteert door zijn omzet per verkoop te verhogen en ook de winst te vergroten door laag geprijsde artikelen te combineren met grotere artikelen en de verzendkosten te verlagen.

Welke producten of services kunt u toevoegen aan uw verkopen?

04 Guard Against a Commodity Mindset

Wat winst sneller doodt dan de meeste andere dingen, is wanneer de verkoper of het verkoopbedrijf hun product of dienst als een goed begint te zien. Een commodity is iets dat consumenten weinig waarde zien in en kopen op basis van een erkende behoefte.

Hoewel een verkoopmedewerker mogelijk niet veel kan doen over hoe een markt een product of dienst bekijkt, kan een verkoper (en zou) alles doen wat mogelijk is om ervoor te zorgen dat ze hun product nooit als een goed zien. Als dat eenmaal gebeurt, is het opbouwen van waarde bijna onmogelijk.

05 Eerlijkheid

Misschien vind je het moeilijk te geloven, maar de meest krachtige en effectieve manier om winst te maken in je deals, is je klanten om meer winst vragen. Dat klopt, vraag je klant of hij vindt dat je het recht hebt verdiend om nog een paar procentpunten pure winst te maken.

Ze zeggen misschien "nee", maar je zult versteld staan hoe vaak een klant die de inspanningen van zijn verkoopprofessional waardeert, bereid zal zijn om iets meer te betalen om zijn vertegenwoordiger te belonen.

En als uw klant "nee" zegt, wilt u misschien de hele verkoopcyclus doornemen en kijken of er bepaalde gebieden zijn die u een nog betere service en meer waarde had kunnen bieden.