Alles over sales- en marketingcarrières

Van oudsher waren de marketingafdelingen van bedrijven verantwoordelijk voor het ontwerpen van producten, het identificeren van demografische gegevens, het ontwerpen van promoties, adverteren en het mogelijk maken voor de sales force met tools voor hun "go to market" -strategie. Nadat de marketing was voltooid, namen de verkoopprofessionals het over. Als de verkoop sterk was, had het marketingteam het gevoel dat ze hun werk goed gedaan hadden. Als de verkoop zwak was, zou het marketingteam belast zijn met het maken van een ander marketingplan en het opnieuw ontwerpen van de "go to market" -strategie.

Hoewel veel grote bedrijven nog steeds actief zijn in het traditionele 'marketing- dan verkoop'-model, hebben de meeste kleine tot middelgrote bedrijven deze twee afdelingen samengevoegd. Dit vermindert niet alleen de overhead, maar kan ook een paar duidelijke voordelen bieden.

Deze samenvoeging heeft verschillende carrièrekansen gecreëerd voor creatief denkende verkoopprofessionals die kunnen profiteren van de voordelen van een positie met twee rollen.

Directe feedback

Een veel voorkomende uitdaging met de traditionele marketingafdelingen is het gebrek aan ervaren verkoopprofessionals in het team. Verkoop kan niet worden gemaakt in een directiekamer of op een bord met wiskaarten. De verkoop gebeurt van aangezicht tot aangezicht, van buik tot buik, verkoopprofessional tot klant. Een ervaren verkoopprofessional weet wat werkt en wat tekort schiet. Carrière marketing professionals vertrouwen vaak op polls, industrie analyse en grafieken bij het ontwerpen van een strategie. Wat deze aanpak mist, is de real-life ervaring die alleen verkoopervaring kan bieden.

Wanneer ervaren verkoopprofessionals werkzaam zijn als verkoopmarketingspecialisten, brengen zij het cruciale ontbrekende stuk dat een marketingplan kan maken of breken. Dit elimineert de vertraging bij het verkrijgen van feedback van het verkoopteam en kan zowel het oorspronkelijke marketingplan als de nodige herzieningen aanzienlijk vergroten.

Meerdere loopbaantrajecten

Een veel voorkomende uitdaging voor veel werkgevers is het behouden en aantrekken van werknemers van hoge kwaliteit. Door carrièrekansen aan te bieden, zijn werkgevers beter geplaatst om zowel kwaliteitswerknemers aan te trekken en te behouden. Terwijl het typische carrièrepad voor salesprofessionals het rep-manager-director pad volgt, creëert het combineren van marketing met sales meerdere vooruitgangspaden. Niet alleen zal blending van verkoop en marketing een "toegevoegde waarde" bieden voor werknemers, maar de werkgever profiteert ook van de cross-training van leidinggevenden op het midden- en hoger niveau.

Verlies van vaardigheden

Verkoop- en marketingvaardigheden zijn als spieren: als ze niet worden gebruikt, zullen ze krimpen, zwakker worden en uiteindelijk atrofiëren tot op het punt van nutteloos te zijn. Ondanks wat sommigen geloven, is verkoop niet zoals fietsen. Alleen al omdat u 10 jaar geleden effectief in een verkooppositie was, betekent niet dat u na een langere periode buiten het verkoopgebied effectief zult zijn.

Hetzelfde geldt voor degenen in marketing. Vaardigheden moeten consequent worden gebruikt en voortdurend worden verbeterd. Dingen veranderen drastisch in de bedrijfswereld en uw vaardigheden moeten samen met deze veranderingen veranderen. Wees voor langere tijd afwezig in de verkoop of marketing en u wordt door uw concurrentie gepasseerd.

Het hebben van meerdere loopbaantrajecten zorgt ervoor dat het potentieel voor verkoop- of marketingvaardigheden afneemt, tenzij je positie er een is die consistente eisen stelt aan zowel je marketing- als verkoopvaardigheden. Werkgevers moeten op de hoogte zijn van dit potentieel en werkposities ontwerpen die het hogeschoolsysteem van 'major-minor' weerspiegelen. Dit betekent dat geen enkele medewerker 100% gericht moet zijn op verkoop of marketing, maar een splitsing van 75/25% moet hebben ten gunste van marketing of verkoop.

Waar werkgevers naar zoeken

Een typische hbo-graad in bedrijfsbeheer omvat elementen van verkoop en marketing die werkgevers willen bij kandidaten die geïnteresseerd zijn in een combo-positie. Maar ervaring op beide gebieden kan een uitdaging zijn. In typische situaties richten mensen zich op een carrière in de verkoop of een carrière in marketing, maar zelden op beide. Voor de werkzoekende kan het antwoord misschien niet gemakkelijk worden gevonden.

Er zijn echter opties. De eerste is dat je je werkgever vraagt ​​om te trainen met de medewerkers van zijn marketingafdeling voor diegenen in de verkoop en om een ​​salestraining te vragen voor diegenen in marketing. Zeer weinig werkgevers zouden het verzoek van een werknemer om extra training weigeren en u een gemakkelijke, gratis en direct beschikbare toegang tot praktijktraining bieden.

Een andere optie voor cross-training is om contact op te nemen met lokale hogescholen en universiteiten voor cursussen voor permanente educatie. Hoewel deze optie langer kan duren, neemt u meer van uw persoonlijke tijd en kost u meer kapitaal, de hervattingsverbeteringen en de zichtbare tekenen van zelfsturing kunnen de kosten meer dan goedmaken.