Opkomende trends in salescarrières

Voor het grootste deel zijn verkoopcarrières gedurende de hele twintigste en vroege eenentwintigste eeuw statisch gebleven. De meeste verkoopprofessionals werden beschouwd als fulltime werknemers of werden ingehuurd onder een 1099 contractantenovereenkomst. Degenen die als voltijds worden beschouwd, kregen meestal een uitkering voor de gezondheidszorg, vakantie- en ziektijden, pensioenplannen en ontvingen een salaris plus commissies. Degenen onder de 1099 werden bijna altijd betaald in een rechte commissie, kregen geen voordelen en waren in staat om de uren te werken die ze wilden werken.

Verandering is echter de enige constante waar geen enkele industrie aanspraak op kan maken.

Van buiten naar binnen

Controleer je favoriete vacaturebord en je ziet zeker een toename in het aantal werkgevers dat op zoek is naar Inside Sales Reps. De reden achter deze trend komt neer op 2 hoofdfactoren: ten eerste de kosten van het in dienst nemen van Inside en Outside verkopers en de tweede factor is de activiteitsvereisten.

Externe verkopers hebben gemiddeld meer geld nodig om te werken dan interne verkopers. Dit komt door de uitgaven in verband met reiskosten en klantenbezoeken. Veel werkgevers nemen reisvergoedingen op in de compensatiepakketten van hun vertegenwoordigers of betalen hun werknemers een bepaald bedrag om hun reiskosten te dekken. Bovendien is het heel gebruikelijk dat externe verkopers hun klanten meenemen naar de lunch of naar andere evenementen en verwachten dat hun werkgever de kosten ophaalt. Met interne herhalingen is het niet nodig om reiskosten te dekken, behalve reizen voor trainingsdoeleinden en het afdekken van klantenlunches is iets dat binnen reps zelden gebeurt.

De andere drijvende factor die meer banen creëert voor interne verkoop, is hoeveel meer activiteit kan worden geperst in een normale werkdag. Hoewel de werkelijke aantallen variëren, maakt de typische externe verkoopvertegenwoordiger tussen de 7 en 12 klantoproepen per dag. Het kost gewoon veel tijd om klanten persoonlijk te bezoeken. Met interne herhalingen is het echter niet ongebruikelijk dat een verkoper 100 klanten per dag belt. Deze drastische toename van "activiteitsverwachtingen" is een zeer aantrekkelijke reden voor werkgevers om meer binnendienstmedewerkers in dienst te nemen.

Non-opdracht

Verkoopprofessionals die commissies verdienen kunnen, en verdienen vaak aanzienlijke inkomsten. Deze mogelijkheid om commissies te verdienen heeft een gevoel van "achterdocht" bij consumenten gewekt, omdat veel mensen denken dat professionele verkopers meer geïnteresseerd zijn in het verdienen van geld dan in het bieden van de best mogelijke waarde.

Werkgevers erkennen dit vermoeden en zijn trots begonnen te adverteren dat hun verkoopprofessionals niet werken aan commissies. De poging is om consumenten te laten geloven dat de verkoopprofessionals niet gemotiveerd zijn om een ​​product of dienst voor meer geld te verkopen dan wat ze het product of de dienst aan iemand anders verkopen. Met andere woorden, verkopers zonder vergunning hebben niets te winnen bij het in rekening brengen van de hoogste dollar.

Deze trend heeft wel het potentieel om zeer getalenteerde en dus waardevolle werknemers aan te trekken om een ​​andere werkgever te zoeken. Het afdekken van het inkomstenpotentieel van verkoopprofessionals is zelden een goed idee.

Deeltijd en 1099

Omdat de kosten van voltijdse werknemers elk jaar toenemen, nemen veel werkgevers meer parttime salesmedewerkers aan of kiezen ze voor 1099 of onafhankelijke salesprofessionals voor fulltime werknemers. De reden voor deze groeiende trend is dat werkgevers meer verkoopprofessionals voor hen kunnen "laten werken" als de werknemers niet de financiële lasten dragen die gepaard gaan met het hebben van fulltime werknemers.

Terwijl onafhankelijke en parttime verkoopprofessionals mogelijk niet dezelfde opbrengstresultaten produceren als een fulltime werknemer met een talent, denken werkgevers dat de resultaten gelijk zullen zijn als ze meer verkopers voor zich hebben. En als de inkomsten gelijk blijven en hun arbeidskosten lager zijn, kan het bedrijf winstgevender of prijsconcurrerendder zijn.