Waarom adverteren in een slechte economie goed is

In een recessie komen de eerste dollars die een bedrijf gewoonlijk kapt uit het advertentiebudget. Dat is een grote fout. Adverteren in een recessie is eigenlijk een slimme zakelijke stap om uw bedrijf te laten groeien, zowel nu als voor de toekomst. Het is niet het risico waarvan je denkt dat het dat is.

McGraw-Hill Research voerde een onderzoek uit naar Amerikaanse recessies van 1980-1985. Van de 600 geanalyseerde business-to-business-bedrijven stegen degenen die tijdens de recessie 1981-1982 bleven adverteren tot 1985 met een groei van 256 procent ten opzichte van hun concurrenten die de uitgaven hebben geëlimineerd of verlaagd.

American Business Press analyseerde 143 bedrijven tijdens de economische teruggang in 1974 en 1975. Bedrijven die in die jaren adverteerden, zagen de hoogste groei van de omzet en het netto-inkomen tijdens de recessie en de twee jaren die volgden.

De cijfers zijn geen toevalstreffer. Ze bewijzen dat er een beloning is voor bedrijven die agressief zijn met hun advertentie-inspanningen in een recessie. Hier zijn nog meer redenen waarom u uw bedrijf in een slechte economie moet adverteren:

Je competitie zal niet adverteren

De meeste kleine bedrijven hebben een beperkt advertentiebudget. Tijdens een recessie is het gemakkelijk om een ​​deel van die dollars goed te maken door te stoppen met adverteren. Maar het enige dat echt doet, is de markt openen voor de meest slimme concurrenten van dat bedrijf. De aanwezigheid die het bedrijf ad-dollars heeft uitgegeven om zich op te bouwen, is nu een open veld voor de concurrenten die bereid zijn te adverteren.

Stel dat u een auto-onderdelenwinkel bezit. Consumenten hebben uw bedrijf nog steeds nodig, ongeacht de economie. Auto's kapot nog steeds. Ze hebben nog steeds ruitenwissers nodig en mensen zullen zelfs die luchtverfrissers kopen. Door te adverteren wanneer alle andere winkels penny's knijpen, kunt u een hoop nieuwe zaken opscheppen.

U kunt uw boodschap afstemmen en meer verkopen

Zie het op deze manier: tijdens een bloeiende economie spelen mensen meer snel en los met hun geld, dus ze zijn niet zo veeleisend. Hoewel je misschien gelooft dat dat goed is, kan dit veel kleinere bedrijven pijn doen. Geld is geen object, dus de grote merken kunnen premium advertentieruimte oppeppen en het naar elke denkbare doelgroep schieten. Maar tijdens een recessie trekken consumenten hard terug op die teugels en zijn ze veel voorzichtiger over hoe ze hun geld aan het werk zetten.

Dat is wanneer u echt kunt profiteren. De grote merken zullen hun uitgaven verminderen, waardoor u niet alleen een kans krijgt om met mensen te praten waarmee u normaal gesproken niet zou praten, maar om ook kostenbesparende berichten speciaal voor hen op maat te maken. U weet dat wat in de eerste plaats aan hun verstand ligt, geld is en het opslaat. Nu kunnen ze een kwaliteitsartikel voor minder krijgen, omdat ze niet voor een heleboel advertenties en marketing betalen (Beats-koptelefoons zijn hiervan een uitstekend voorbeeld … middelmatig product, enorme advertentie- en productontwerpkosten).

Dit is uw kans om openlijk te praten over kosten en hoe u kunt helpen. Als de recessie voorbij is, heb je een hele nieuwe klantenkring opgebouwd die niet meer terug gaat naar de concurrentie.

U kunt een langetermijnpositie voor uw bedrijf creëren

Op de markt blijven staan ​​is al moeilijk genoeg als u en uw concurrenten het uitvechten in de advertentiewereld. Omdat uw concurrentie minder besteedt aan advertentie-uitgaven, kan uw reclame die rommel doorsnijden.

Consumenten geven misschien niet zoveel uit maar besteden nog steeds. Als u niet het bedrijf bent waar ze aan denken wanneer ze geld uitgeven, neemt uw omzet af. Hoewel uw concurrentie achteruitgaat, hebt u de kans om de klanten te zijn die het bedrijf nu doorbrengt terwijl u hun toekomstige bedrijf opdoet terwijl u in goede en slechte tijden blijft adverteren.

U kunt advertentiecontacten tot stand brengen

Dit is het perfecte moment om een ​​relatie op te bouwen met de persoon met wie u zaken gaat doen op tv-stations, radiostations, tijdschriften, online enzovoort. Een accountbeheerder kan uw contactpersoon zijn om uw advertenties op een toppositie te krijgen, onderhandelen over goede deals over tarieven en zelfs extra's ophalen voor uw advertenties.

U kunt deze nieuwe relatie ook gebruiken om uw bedrijf verder te laten groeien. Praat met de AE ​​over sponsorschappen, advertentietransacties en partnering.

U krijgt betere deals over adverteren

Hier kunt u uw nieuwe advertentiecontacten gebruiken. De advertentievoorraad moet nog worden verkocht. Tv-stations, radiostations, websites, outdoor-verkopers en tijdschriften hebben nog steeds budgetten te maken.

Dit is een goed moment om deals te sluiten over uw advertentieruimte. U kunt meer bekendheid krijgen door meer advertentieplaatsing en zelfs gratis updates aan de mix toe te voegen. Als u bijvoorbeeld probeert om zendtijd op tv te krijgen, kan een station ook online advertenties aanbieden op zijn website als onderdeel van de deal. Of om tegenwoordig nauwkeuriger te zijn, kan het kopen van een enorme hoeveelheid online ruimte leiden tot extra vertoningen elders, die opnieuw als een speciale aanbieding worden gegooid.

U kunt direct spreken met koopjesjagers

Wees niet bang om de slechte economie aan te pakken in uw advertenties. Klanten zijn op zoek naar goede deals. Sommige nationale adverteerders zijn hiervan een goed voorbeeld.

Travelocity heeft een eenvoudige commercial uitgezonden om de Silver Lining Sale aan te kondigen. In de eerste drie seconden zie je de woorden: "We weten dat de tijden krap zijn."

Wal-Mart loopt voortdurend effectieve advertentiecampagnes in slechte economische klimaten. De reclames zeggen niet: "Hé, kom op, we hebben elektronica, kleding, sportartikelen, recepten en meer tegen lage kosten." In plaats daarvan richten de advertenties zich op zeer specifieke items en hoeveel u over een jaar bespaart door deze artikelen rechtstreeks bij Wal-Mart te kopen.

In een slechte economie zijn er veel mogelijkheden om uw bedrijf bloot te stellen aan nieuwe klanten die niet altijd mogelijk zijn in een goede economie. Elk van hen kan worden verkend om u te helpen uw positie in het bedrijfsleven te versterken en u te onderscheiden van uw concurrenten.