Begin een verkoopcarrière bij Primerica

Primerica, opgericht in 1977, is gespecialiseerd in de verkoop van overlijdensrisicoverzekeringen en biedt alleen dekking voor een bepaalde periode. Het leven op de lange termijn is een aantrekkelijke optie voor kostenbewuste consumenten, vooral diegenen die alleen dekking zoeken tot hun kinderen de volwassen leeftijd hebben bereikt en financieel zelfvoorzienend zijn geworden.

Primerica staat bekend als de grootste verkooporganisatie in de levensverzekeringsbranche, met ongeveer 92.000 verzekeringsagenten sinds 2011. Veel van deze agenten zijn part-timers.

Hoewel het leven op de lange termijn het belangrijkste aanbod is, heeft Primerica zich ook uitgebreid naar andere productcategorieën, zoals langdurige zorgverzekeringen en prepaid juridische diensten.

Primerica werd overgenomen door Sanford Weill, de oprichter van Citigroup in 1988. Hoewel Primerica in 2010 werd afgesplitst, behoudt Citigroup een belang van 23% vanaf 2011.

Primerica Sales Force-controverse

Primerica traint een groot aantal verzekeringsagenten. Volgens De Wall Street Journal ("Verzekeraar met falende agentstagiairs duwt om testen te verzwakken", 25 augustus 2011), ging met ongeveer 900.000 door zijn trainingsprogramma in de vijf jaar van 2005 tot 2010, ongeveer 43 keer het aantal in New York Life, zelf een van de grootste verzekeraars in de VS In 2010 alleen al werden 230.000 opgeleid door Primerica, maar slechts ongeveer 20% kreeg een vergunning.

In hetzelfde artikel wordt opgemerkt dat, in tegenstelling tot de meeste van haar concurrenten, die bepaalde minimumreferenties in opleiding en ervaring eisen van hun trainee-verzekeringsagenten, Primerica dat niet doet. In plaats daarvan accepteert Primerica vrijwel iedereen zonder een strafblad die bereid is een vergoeding van $ 99 te betalen voor training en licentiekosten. Critici beweren dat de lagere gemiddelde slagingspercentages van Primerica-stagiairs op de examens voor staatsexamens de lage gemiddelde kwaliteit van hun rekruten weerspiegelen. Primerica heeft hierop gereageerd door te lobbyen bij toezichthouders op staatsverzekeringen om hun tests te vereenvoudigen, met het argument dat veel van hen slecht geformuleerd zijn, onnodig moeilijk en / of bevooroordeeld tegen minderheden.

Tegen deze achtergrond is een groot probleem voor een hooggekwalificeerde aanvrager die een verkooppositie bij Primerica in overweging neemt, het reputatierisico dat kan ontstaan. Evenzo kunnen carrières bij een bedrijf als Primerica een uitdaging zijn, omdat kwaliteitsproblemen met het verkoopteam ongetwijfeld leiden tot bovengemiddelde juridische en regelgevingsproblemen.